10 tips para empezar a vender contenidos e incrementar la presencia de tu marca o empresa en los medios de comunicación

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Está claro que esta de moda hablar de emprendedores, emprendimiento y start ups sean del sector que sean: moda, tecnológicas, servicios, decoración, relacionadas con la gastronomía… La crisis económica internacional ha hecho, tal y como apuntaba ya hace algunos años Einstein, que agudicemos el ingenio y saquemos  la inventiva y por qué no, “la pituitaria” a la hora de olisquear una nueva idea, negocio, descubrimiento o tactica que pueda ser sinónimo de éxito.

Si navegamos un poco por Internet nos damos cuenta de que practicamente están ya instaurados todo tipo de beneficios y productos enfocados a este sector: el del emprendimiento. Las enormes industrias se han volcado en este segmento y hallamos un sin fin de novedades sobre varias de ellas que dan premios, financian, organizan talleres, forman, conectan con inversores y un sin fin de beneficios más.

Los empresarios han entendido por fin que a la hora de inventar su propio negocio tienen que llevar una hoja de ruta, examinar el comercio y el entorno en el que se mueven y como mínimo inventar un diminuto plan de negocio con el que comenzar a funcionar.

Las Relaciones Públicas la asignatura pendiente de empresarios y pymes

En el siglo de la digitalización y del dominio de la información a nivel global las relaciones públicas, el marketing y la comunicacion continua siendo una asignatura pendiente para start ups, pymes y empresarios que prefieren priorizar en la definición de sus beneficios y productos y dejar de lado la publicación de lo que hacen. Habría que hacerse siempre esta pregunta ¿para qué inviertes tanto tiempo y sacrificio en el layout de un producto si despues nadie se va a enterar?

Hay distintos formas de ser visible ante tus públicos y de dar publicación a tus productos. En este artículo, desde la administración de relaciones públicas MGC&Co. Public Relations te damos una lista de tips de como comenzar a lograr claridad en los medios de comunicacion (la relación con los bloggers se realizarán de una forma distinta)

1.-Ante todo teneis que dedicar tiempo a efectuar esta función y si no lo teneis siempre podrias dirigirte a alguna compañia especializada en este tipo de beneficios que te puede echar una mano teniendo en cuenta tu presupuesto.

2.-Diseña materiales de comunicación que ofrezcan documentos de interes a los periodistas. Deberán tener información sobre tu compañia y también contener documentos económicos notables como por ejemplo la inversión que se ha realizado, la facturación del año anterior (en el caso de que exista), si ha tenido o no, financiación y ayuda de algún Business Angel o cualquier otro dato que pueda ser interesante. Intenta que sean 2.0 que contengan texto fotografias y videos y si también tienen podcast de audio preferible que mejor.

3.-Una foto vale mas que mil palabras. Sobre todo para los medios impresos la calidad de la foto es fundamental. Invierte tiempo, sacrificio y un poco de presupuesto a proteger de estos detalles. El material gráfico es en varios casos notable a la hora de difundir una información. Si también podrias inventar algún tipo de material audiovisual en formato inclusive video novedad puede ser susceptible de ser anunciado en medios “on”.

4.-Selecciona tus medios target en función de tu contenido editorial. Para hablar con los medios teneis que conocerlos, saber en qué categorias “cabe” tu contenido y sobre todo no le mandes a un periodista contenidos que no les interesan porque pueden enviarte a la bandeja de Spam.

5.-Ofrece contenidos one to one.  Analiza los contenidos que tienes, desarrolla una batería de temas y ofréceselos al medio en exclusiva. Si es un contenido notable que interese a su audiencia teneis varias mas oportunidades de que te compre la información y que la calidad de la misma sea mucho mayor.

6.-Utiliza “perchas informativas de actualidad para vender tus contenidos”. El designado ahora Dayketing es una buena tool de marketing para realizarlo aprovechando los acontecimientos diarios como fiestas o celebraciones de días especiales, navidades, vacaciones de los que se va a hablar en medios.

7.-Genera una buena relación de confianza experto con el periodista.

Nunca dejes a un medio con un tema pendiente de cerrar ya comprado o engañes a un medio. Te publicará una vez sin embargo jamás mas volverá a hacerlo. Recuerda que producir una relación transparente y experto con un medio/periodista es elemental para tu foto y la foto de tu compañía.

8.-Escribe en tus correos asuntos impactantes y que interesen a tu interlocutor.

Ten en cuenta que un periodista recibe en su inbox cientos de correos con propuestas de contenido informativo y tiene que seleccionar entre tu información y la de tu competencia. Si esa información le interesa desde el origen será él probablemente el que se ponga en contacto contigo.

9.-Cuida la frecuencia de las llamadas de seguimiento y piensa antes en como vas a vender el tema al medio.

Al equivalente que los correos electrónicos los medios reciben infinitas llamadas de seguimiento de informaciones enviadas. No les suele gustar mucho porque les quita mucho tiempo y les cree un sacrificio añadido. Piensa qué hora es preferible para llamarles (nunca llames a un diario a la hora de cierre ni a una televisión en plena emisión del informativo) y hazte un argumentario de venta en el que se expongan de forma clara y concisa los mensajes clave que pueden crear que ese periodista se interese por tu información.

10.-Recuerda que las acciones de relaciones públicas tienen que ser recurrentes.

Crea novedades de forma usual y intenta de implementarlo en el ADN de tu empresa. Seguro que hay varias novedades que surgen en el dia a dia que pueden ser de un alto interes sólo teneis que estar atento y darles forma. Piensa que una acción aislada puede ser como dice el refrán “pan para hoy y hambre para mañana” y que el sacrificio que has realizado en comenzar a potenciar la claridad de tu marca o compañia tiene que tener continuidad para comenzar a recoger los frutos.


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