3 Estrategias para venderte y así conseguir más y mejores clientes

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¿Quieres alcanzar mas y mejores usuarios para tu negocio? ¿Sabes que es significativo saber venderte, sin embargo te incomoda hablar de ti mismo?

Soy Gabriela Turiano, coach experta en Marketing & Negocios Profesionales y en este capítulo te doy claves para estudiar a venderte bien y así alcanzar mas clientes.

Internet esta plagado de técnicas y tacticas para estudiar a vender tus productos y en menor medida además tus servicios. Pero la totalidad de las veces, todavía cuando aprendes estas técnicas al pie de la letra, el dilema es que “no te crees el cuento” (frase que se usa mucho en Chile sin embargo me parece que se entiende perfecto en cualquier país), así que cuesta muchísimo que logres resultados: o sea mas usuarios y mas ventas. ¿Te pasa a ti?

Entonces, ¿cómo resolverlo? Sencillo. Lo que necesitas es trabajar PRIMERO en tu venta personal y después trabajar en la venta de tus servicios.

La totalidad de las veces esto de “vender-te” resulta algo complicado de crear por una cuestión muy simple: te cuesta hablar de ti mismo. Humildad, timidez, falsa modestia, introversión, podrias ponerle el nombre (y la excusa) que quieras, la cuestión es que analizas que hablar de ti mismo es alardear, y en realidad te estás perdiendo lo significativo aquí:

Cuando “te vendes” estás apoyando a tu usuario a comprender qué puede alcanzar contigo. ¿Por qué trabajar contigo y no con otro experto de la vuelta de la esquina? ¿Qué te hace diferente, desde tu experiencia, tu talento, tu historia? En definitiva, ¿qué voy a alcanzar si trabajo contigo?. Estas son sólo varias de las preguntas que, consciente o no, tus posibles usuarios se preguntan cuando quieren saber mas de ti.

Así que, no se intenta de crear un resumen de tu trayectoria profesional, exponer todas tus credenciales y certificaciones, incorporar en tu pagina web(www) los 180 usuarios que te han contratado o hasta tu hoja de vida/currículum vitae. Se intenta de contarle lo que ellos exigen saber para poder tomar la decisión de contratarte (o no). Y esto se basa en lo que pueden alcanzar contigo.

Así que hoy te voy a brindar 3 tacticas que parecen sencillas sin embargo que te llevará un poco de reflexión y destreza implementarlas y que se miren y se sientan verdaderas y reales para ti. Voy a compartirte:

¿Cómo venderte de forma eficiente para alcanzar mas y mejores clientes?

Estrategias para venderte y así alcanzar mas y mejores clientes

Estrategia # 1 – El popular y archi popular Elevator Pitch

Seguro ya entiendes que se intenta de mencionar en aproximadamente 40 segundos a qué te dedicas, a quién se lo podrias brindar y qué conseguirá con eso. Los 40 segundos es un tiempo estimado en que tu interlocutor te escucha y te presta atención, antes de quedar dormido y pensar en como se esta aburriendo con lo que le dices.

Luego ya sabes, si esa persona tiene interés, habrá mas tiempo de explayarse, sin embargo los primeros segundos son vitales para comprender o no si le podrias ayudar.

¿Dónde usarlo?

Lo mas típico: en cualquier reunión o evento de networking. Eso no es ninguna novedad.

Ahora bien, a veces se escapa lo menos usual y además puede ayudarte a promocionarte de forma correcta. Aquí algunos ejemplos: en el perfil de tus redes sociales, en el pie de inventor de los artículos que escribes o las publicaciones que haces, en la firma de tus correos, etc.

No subestimar –> los contactos personales. A veces uno se pone en modo “negocio” y sólo maneja el pitch cuando parece estar frente a alguien que podría estar atraído en nuestros servicios. Y claro, un sábado a la tarde en una reunión de amiguitos cuando alguien te pregunta “a qué te dedicas?” vuelves al típico “soy coach, soy consultor, soy terapeuta, soy ingeniero, etc etc”. Porque total si no me entienden qué importa. Error! Nunca entiendes quién podría estar atraído (hoy o en el futuro) en la ayuda que podrias proveer. No se intenta de ir por la vida con un cartel de “se vende” exclusivamente es cuestión de que incorpores “lo que haces profesionalmente” como algo natural.

Estrategia # dos – Speech de servicios

Se intenta de una variante del elevator pitch sin embargo esta vez no se aplica a ti, sino a tus servicios. También la idea es que sea breve (yo diseñé la estructura que utilizo para mí y que le enseño a mis usuarios para que se comunique en 60 segundos o menos) y muy efectivo.

¿Dónde usarlo?

Bueno, esta es fácil. Con tus posibles clientes. La clave aqui esta en que sea un discurso breve aprovechado en el instante preciso (cuando tu usuario esta listo para oir sobre como podrias ayudarle) y no despues del “hola” o en un evento de networking donde recién le conoces.

Si no teneis un speech de beneficios o no entiendes como construirlo, date una vuelta por este capítulo y practica varias claves que te ayudarán a realizarlo –> ¿Cómo notificar y describir tus beneficios para que sean atractivos para tus posibles clientes?

Estrategia # 3 – Tu historia como conector y diferencial

Muchas veces… la mayoría, de hecho, de las veces que inicio a trabajar con un nuevo cliente, descubro que tiene atras una historia de transformación y cambio radical en su vida y/o en su profesión. Y sin embargo varias veces no la muestran.

Tu historia, como has llegado hasta aquí, por qué eres ahora la persona que eres, es un conector y un diferencial. Porque claro, es muy complicado sino inútil que alguien tenga tu misma historia. Pero sí es muy factible que alguien se sienta identificado. Y si eso sucede, conectará contigo de inmediato.

Esto es un punto a favor tuyo cuando esa persona que conecta contigo decida que esta serie para solicitar ayuda. Te elegirá a ti, no lo dudes.

¿No te parece? Te cuento de mi propia experiencia: cuando decidí poner en marcha mi negocio y quise investigar una mentora (estaba híper decidida a no perder ni tiempo ni dinero, y por eso prefería tener una ayuda desde el inicio y saber precisamente qué crear paso a paso) ya estaba siguiendo a 3 ó cuatro que me gustaban mucho (y de hecho estaban conectadas). Pero me decidí por aquella que tenía una historia similar a la mía: tenía una carrera que había elegido, un trabajo victorioso y reconocido, y aun así quería convertir de rumbo. Yo sentí que ella iba a comprender mas mis dilemas, mis enfrentamientos internos y mis ganas de crear tal o cual cosa, dado que ella había estado en ese mismo lugar poco tiempo atrás.  Y no me equivoqué.

Ahora te toca a ti, conectar y dejar que tus posibles usuario te elijan además por tu historia.

¿Dónde usarla?

Lo típico: en tu web, en una sección especial donde cuentas sobre ti.

Pero donde no debes dejar de realizarlo es al inicio de tus conversaciones o seminarios (presenciales u online) y además podrias compartirlo eventualmente en tus publicaciones de redes sociales. Recuerda, lo que tú has conseguido puede ser lo que alguien mas este anhelando alcanzar y no sepa si es factible o no. Tú serás una muestra de que sí lo es, y eso creará una conexión inmediata. 

Y aqui tienes, 3 tacticas sencillas sin embargo muy poderosas para que puedas conectar con tus posibles clientes, venderte con altura y naturalidad, y así alcanzar mas y mejores usuarios (porque ya entiendes que no es cuestión de suma sino de calidad, y la calidad se mide varias veces en conexión).

Ahora me encantaría que me contaras… ¿usas estas 3 tacticas en tu negocio? ¿Cuál de ellas te ha funcionado mejor? ¿Tienes alguna destreza puntual para compartir? Y si no las conocías o aplicabas hasta ahora, ¿con cuál empezarás para tener mejores usuarios en tu negocio? Espero que me cuentes tu opinion mas abajo.

¿Te ha encantado este artículo? ¿Qué te han similar los sugerencias que te he compartido? Si deseas recibir mas consejos, ideas y tacticas para estudiar a vencer dinero vendiendo tu conocimiento, tu talento y experiencia, te invito a suscribirte gratis(libre) a mi newsletter semanal: Marketing & Negocios Profesionales.

El capítulo 3 Estrategias para venderte y así alcanzar mas y mejores clientes muestra termina en vuestro blogger Comunidad de Emprendedores.

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