3 Malas ideas (lo que NO debes hacer) si quieres tener éxito en tu negocio profesional

Autor: | Posteado en Noticias Sin comentarios

¿Ya has iniciado tu propio negocio o estás pensando en iniciarlo, y no estás seguro de qué errores no deberías cometer? ¿Quieres saber cuáles acciones debes eludir para que tu negocio tenga éxito?

Soy Gabriela Turiano, coach experta en Marketing & Negocios Profesionales y en este capítulo te hablo de 3 malas ideas que NO deberías implementar por ningun fundamento para que tu negocio prospere.

Estoy segura que has leído muchos artículos (y posiblemente algunos hasta los he redactado yo misma!) sobre lo que deberías crear para tener triunfo en tu negocio profesional. Pero hoy no voy a hablarte de lo que debes crear sino mas bien de lo que debes evitar.

Sin mucho mas preámbulo, ¿vamos? Aquí tienes…

Errores que debe eludir en tu Negocio

Errores que debe eludir en tu Negocio

Mala idea # 1 – Tener tarifas bajas

Servicios baratos es equivalente a beneficios de mala calidad. Así de simple. La percepción lo es todo. Además, si tus tarifas son tan bajas que no podrias dejar de pensar en como pagarás las cuentas, probablemente dejarás de enfocarte en lo verdaderamente importante: servir a tus clientes.

¿Cómo definir correctamente tus tarifas? Aquí teneis un capítulo que te apoyará con esto: ¿Cómo establecer tus tarifas profesionales?  Pero te resumo dos sugerencias al respecto:

Primero, tus tarifas tienen que estar acorde a la transformación o a los resultados que tus beneficios prometen. Cuando la tarifa es muy baja las individuos empiezan a dudar de si se intenta de una promoción o una tactica de precios, o a lo preferible el servicio no es tan bueno como se ve…

Segundo, tus tarifas tienen que permitirte tener una alta dedicación a tus clientes. Tú pones los límites de tus servicios, correcto, sin embargo es necesario que pienses en qué necesita tu usuario para alcanzar sus objetivos (lo que sea para lo cual te ha encargo ayuda). Porque si no podrias brindar lo apropiado porque necesitas tener mas usuarios para pagar tus gastos, entonces tus beneficios no serán buenos y atractivos, y en realidad lo que debes convertir son tus tarifas.

Mala idea # dos – Aceptar usuarios que no son “ideales”

Cuando contamos de “cliente ideal” ya entiendes que contamos del usuario objetivo, aquel para el cual todo tu negocio y tus beneficios han sido creados. Puedes profundizar un poco mas en este concepto (si es que todavía no lo teneis claro) en estos artículos:

¿Cómo escoger a tu usuario ideal?

¿Por qué es significativo tener un usuario ideal? (Escrito por mí y colaborado en la web(www) de mis amiguitos de Emprenderalía.)

Una vez que tu negocio tiene un usuario ideal, es una mala idea trabajar a cualquier otra persona que no lo es, simplemente porque “a lo preferible le puedo ayudar”. Si, en 1° lugar, pensabas que le lograbas ayudar, entonces hubiese sido parte de tu comercio objetivo. Si no lo es, por algo será.

Por ejemplo: yo ayudo a profesionales y emprendedores que venden su conocimiento y sus beneficios y que quieren potenciar su negocio maestro a través del poder de internet, para llegar a mas y mejores usuarios y sacar así altos ingresos. O sea, si alguien vende productos no es mi usuario ideal. Siempre digo que no podrias vender tus beneficios o tu conocimiento con las mismas tacticas que se venden camisetas. Aplica perfectamente al revés. Para algo existe la especialización. Cuanto mas abarques, menos te especializas y menos podrias ser ese “experto” que el que sí es tu usuario ideal esta buscando. Y si no eres el experto, se irá con otro que sí lo sea.

Mala idea # tres – Regalar tus servicios

Una cosa es dar “algo” y otra muy distinta es “regalarlo todo”. El equilibrio, como siempre, es lo mas complicado y los extremos a veces son tan tentadores como nocivos.

Es una excelente estrategia, y hay muchos artículos en los que la menciono, que es colaborar pequeñas dosis de tu conocimiento con tus seguidores. No sólo te ayuda a ofrecerte a saber sino que te acepta conectar con individuos que son tu usuario ideal para conocerlas mejor, saber qué necesitan, como reaccionan ante tal o cual información que compartes, etc. Además, además ayuda a tus posibles usuarios a tener una “pequeña muestra” de como sería trabajar contigo. En repetidas posibilidades que he tenido charlas “cara a cara” con nuevos clientes, me han dicho que sentían que me conocían desde hace tiempo, porque era “tal cual” como me leían en los artículos. Eso es genial.

Pero una cosa muy distinta es regalarlo todo. Puedes dar sugerencias gratis(libre) a través de un artículo, un post(noticia) en tus redes sociales, un recurso de descarga gratis(libre) (un video, un reporte, un ebook, etc). Pero la entrega personalizada (soluciones a medida) debe ser parte de tus beneficios pagos. Si los regalas, ¿qué incentivo le das a tus usuarios para que te paguen? ¿Y qué sms le estás dando a quienes ya han pagado por recibir lo que le estás dando a otros en forma gratuita?

Bonus track

Una palabra que me encanta colaborar con mis usuarios cuando comenzamos el trabajo juntos es:

Si tú no le pides a un bebé que aprenda a correr antes de estudiar a caminar… ¿por qué se lo pides a tu negocio?

Es una muy mala idea pretender tener resultados antes de lo que la evolución y el tiempo de tu negocio permiten. Lo único que conseguirás es frustrarte y pensar que estás creando algo mal. Cuando en realidad no estás creando nada mal, cuando tus tacticas están en orden solo necesitas tiempo para que se desplieguen, para que tus usuarios te conozcan, les gustes, confíen en ti y finalmente te compren. Y en este proceso es necesario tomar decisiones para el instante en el que esta tu negocio.

¿Te ha encantado este artículo? ¿Qué te han similar los sugerencias que te he compartido? Si deseas recibir mas consejos, ideas y tacticas para estudiar a vencer dinero vendiendo tu conocimiento, tu talento y experiencia, te invito a suscribirte gratis(libre) a mi newsletter semanal: Marketing & Negocios Profesionales.

El capítulo 3 Malas ideas (lo que NO debes hacer) si deseas tener triunfo en tu negocio profesional muestra termina en vuestro blogger Comunidad de Emprendedores.

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