40 ideas para aumentar las ventas

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Cuando teneis un negocio, estás emprendiendo o trabajas por tu cuenta afrontas la obligación de ampliar las ventas. Si bien hay varias tacticas para darle dinamismo y salida a lo que ofreces sin importar el rubro al que te dedicas, siempre esta bueno considerar aspectos que practicamente no tienen un enorme precio en su implementación. Y, sin embargo, producen un preferible impacto.

Estas 40 ideas son prácticas, y pueden procesar como inspiración para obtener adelante tus procesos de ventas. Adáptalas y adóptalas para probar si funcionan.

1. Lleva un registro de las ventas. Muchas veces esto no se lo hace a consciencia, y por eso no podrias descubrir dónde te conviene concentrar tu esfuerzo, y en qué lugares es conveniente ir mas seguido.

2. Observa a tu competencia. Si hay alguien que tiene un producto similar al tuyo, ya es una competencia directa o indirecta. Por mas que lo tuyo sea mejor, necesitas saber qué esta creando el competidor para posicionarse y investigar vencer una porción de mercado.

3. Invierte en tu imagen. Es significativo ser coherente desde lo que muestras; el choque que reciben las individuos entra por los ojos y por la destreza que ofreces a tus clientes.

4. Haz tu tactica de ventas diarias, semanales y mensuales. Si llevas este registro es mas fácil enfocarse en el objetivo del día. Muchos cuentapropistas se fijan exclusivamente en el dinero que tienen que tener en su bolsillo; sin embargo no crean ningun tipo de tactica para trabajar las ventas en forma profesional.

5. Debes tener cercanía con los clientes. No te acerques siempre con afán de vender. Conocer sus temas familiares y su fecha de cumpleaños, por ejemplo, son importantes para tener motivos de encuentro por fuera de tu obligación de venderle.

6. Mejora tus empaques. Se ha comprobado que los cambios de color, decoración en tu local, moños y forma de presentación, aumenta en hasta un 45% las ventas.

7. Haz una termina base de datos, e increméntala en diez contactos por semana. Sistematiza esto en un computador, y mantenla siempre actualizada.

8. Escribe un correo electrónico o breve Newsletter mensual con tus nuevos productos, promociones y lanzamientos.

9. Ofrece acciones cruzadas con otros productos que no sean competencia del tuyo.

10. Estudia el comercio donde te desenvuelves: siempre hay posibilidades ocultas que, seguro, podrias explorar.

11. Dedícale mucho tiempo a tu negocio: esto es fundamental. No sólo debes suceder varias horas: necesitas inventar rendir ese tiempo. Transfórmalo en gestión proactiva hacia tus metas.

12. Explícale a tus usuarios por qué tu producto es mejor. Puedes inventar una pequeña etiqueta con los motivos, y también reforzarlos en tu punto de venta con un banner. Es significativo que no quede sólo en las frases que les dices: necesitas tocar la mente y el corazón de las individuos con cada venta.

13. Releva en Internet qué crean en otros países. Productos parecidos al tuyo posiblemente ya existan. Indaga, analiza su packaging y componentes de promoción. Inspírate sin copiarlos, y reinventa tu proceso comercial.

14. Haz propaganda en medios afines. Invierte al origen un 10% de tu venta mensual en una campaña de publicidad; te admitirá ampliar la llegada. En varios casos, es factible que proporcionando productos para sorteos -por ejemplo, en emisoras de radio o actos solidarios- tu producto tenga venida a mas público potencial.

15. Actualiza los colores. El cambio cromático en lo que vendes influye entre un 60 y 80% en la decisión de compra. Hoy, mas que nunca, las individuos se fijan si combinan con su estilo de vida. Y hacia eso debes apuntar.

16. Haz tangible lo intangible. Si vendes servicios, necesitas actuar todo el tiempo “como si” la persona ya estuviese recibiendo el beneficio de comprarte.

17. Crea tu web. Hay varias opciones gratuitas. Mantenla siempre actualizada. Haz imagenes lo mas profesionales que puedas. Ofrece promociones y descuentos sólo en la web, traccionando público para tu punto de venta.

18. Redes Sociales. El planeta es tu público hoy en día; por eso debes estar presente en todas las redes sociales con contenido diferencial, no sólo con ofertas y precios. Ofrece contenido de calidad, explica, enseña, incentiva a tu público. Allí nace tu reputación y distinción en la preferencia.

19. Crea packs de productos. Puedes usar los saldos, o beneficios que tienen poca salida, para ofrecerlos como un pack especial a un precio conveniente.

20. Capacítate en ventas. Tanto tú, como tus colaboradores, exigen optimizar siempre y estar al tanto de las nuevas tacticas de los profesionales.

21. Hazte tarjetas personales. No confíes en que todo el planeta se acordará de ti con un contacto de Whatsapp, o con un mail: necesitas formalizar este aspecto.

22. Coloca un plotter enorme en tu vehículo. En la totalidad de los lugares sirve muy bien presentar tu marca, y qué preferible que realizarlo en tu automóvil de trabajo. Tu marca, tus documentos de contacto, y una enorme foto impactante.

23. Crea un buen ambiente en el punto de venta. Desde la exhibición, las estanterías, la decoración, la iluminación -que es fundamental-, los pisos, los aromas, la limpieza y la música -que sea acorde a tu producto-. No dejes nada librado al azar.

24. Descubre tus mejorías competitivas. No toda la venta se hace por precio. Las individuos prefieren a veces invertir en calidad. Necesitas distinguirte por algo. Trabaja sobre esto.

25. Garantía y devoluciones. Las individuos aprecian que tengas una política de calidad, que le des certificado y devoluciones o bonificaciones en siguientes productos si viene el caso. Analiza esta posibilidad.

26. Haz promociones y muestras. Participa en eventos masivos con tu espacio, y entrega parte de lo que haces, para que te conozcan mas personas.

27. Organiza un torneo o una acción de choque social. Estas tools suman reputación positiva para tu marca, producto o servicio

28. No rechaces las quejas. Asúmelas como una posibilidad para mejorar, independientemente de si tienen razón o no. Es significativo que te prepares para dar vuelta esos argumentos, transformándolos en positivos.

29. No alcanza con ser creativo. Debes ser innovador. Los ciclos de venta cambian hoy cada 6 meses. Las individuos exploran estímulos nuevos.

30. Planifica la expansión. Si estás pensando en exportar, o llevar tus productos a otros lugares, es elemental que hagas una tactica y que no continues sólo tu instinto. Trabaja profesionalmente si deseas resultados con menor margen de error.

31. Fechas estacionales. Cada estación del año presenta oportunidades, así como las fechas de celebraciones. Prepara propuestas especiales.

32. Formas de pago. Cuanto mas amplia sea tu oferta, mas vas a vender. Es así de sencillo. No te quedes encerrado en una o 2 alternativas.

33. Contacto con tus clientes. Cuantas mas vías tengas abiertas, preferible te irá en término de ventas.

34.Agrega entrega a domicilio y venta on-line. Hoy es muy asequible poder comercializar a todo el mundo. Inscríbete en las plataformas, practica sus tools de marketing, y ponte a vender las 24 horas.

35. Rediseña tus vidrieras. Si siempre muestras lo mismo, los usuarios se cansan y aburren. Debes innovar también en esto.

36. Precio adecuado. Hay una tendencia en Iberoamérica a ampliar los precios segun el humor del fabricante. Cuida mucho este detalle: la masa tiene mucha información, y no quiere que se abusen.

37. Organiza o auspicia eventos. Hay acciones de choque local que pueden disparar tus ventas. Desde celebraciones comunitarias donde podras proporcionar productos para el público, también de tener tu espacio de ventas; hasta partidos de fútbol u otros deportes.

38. Piensa en los que mañana te comprarán. Empieza hoy a trabajar con ese público que, dentro de 5 años, serán tus clientes. Por ejemplo, los adolescentes. Acércalos al local con varias tacticas específicas, o bríndales bienes mientras acompañan a los mayores.

39. Crea experiencias inolvidables en la mente de tu cliente. Haz un libro donde escriban sus testimonios: esto suma mucho precio en lo que haces. Además, podras poner estos textos en tu pagina web.

40. Palabras mágicas para vender. En tus tacticas necesitas inventar componentes de apoyo, como cartelería, banners, iluminación especial, etc. “Por tiempo limitado”, “Todo rebajado al 50%”, “Última semana”, “Productos discontinuados”, “Garantía”, “100% de Satisfacción”, son llamadores para los compradores que siempre exploran algo más, también del producto.

La yapa:

41. Dé una yapa permanente. Sonría siempre para vender más. Abra la llave de su comprador con técnicas que funcionan, como dar un periodo corto para que prueben su producto, inventar degustaciones, invitar a un evento sólo para clientes, inventar una encuesta de satisfacción, dar seguimiento acerca de como le fue una vez que compró.

Recuerde: no hay épocas malas, sólo hay malos vendedores. La actitud optimista y ganadora hace la diferencia. Vender es sencillo: sólo hay que satisfacer ese deseo escondido del cliente. Si logra sintonizar con eso, su triunfo esta asegurado.

Daniel Colombo. Con mas de 30 años de experiencia, desde sus comienzos en radio a los ocho años, es comunicador profesional, escritor y coach especializado en desarrollo de carrera y alta gerencia. Ha sido Gerente de Marketing y Comunicaciones en industrias multinacionales y argentinas; fundador de emisoras de radio, canales de TV (incluyendo conocidos marcas a nivel global), periódicos, portales, y director de su propia consultora de comunicacion en Argentina durante 20 años. Tiene 14 libros publicados. Entrena voceros en motivación, liderazgo y espiritualidad en la empresa; es un identificado líder en formación en media-coaching, oratoria y comunicacion estratégica. Ha realizado mas de 2500 proyectos para todo tipo de marcas, beneficios y gobiernos, y dictado mas de 500 conferencias, talleres y workshops en 18 países.
www.facebook.com/DanielColomboComunidad
@danielcolombopr

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