6 consejos de Guy Kawasaki sobre como financiar una startup

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Guy Kawasaki escribió un libro de sugerencias de inversión muy útiles para startups que actualizó en 2015. “El Arte de empezar 2.0” es de lectura imprescindible.

En caso de que no te hayas enterado, uno de los empresarios e inversores mas conocidos de los últimos 20 años, ha actualizado su clásico libro de negocios. Lleva el nombre de The Art of the Start 2.0 (El arte de empezar 2.0) de Guy Kawasaki y  tuve la suerte de verme con él. Compartió unos sugerencias para aquellos que intentan lograr financiación para su nueva startup:

“Hace mucho tiempo me especialicé en psicología en Stanford, y este titulo me ha servido mucho como emprendedor. Una de las actividades primordiales del emprendedor es lograr dinero, y estos son cinco caminos en que podrias aplicar la psicología para inventar este proceso mas corto y rápido.”

1. La familiaridad alimenta el consentimiento

“Para prepararte meetings con posibles inversores, debes aprender su perfil de LinkedIn y cuentas en otras redes sociales. Tu meta es conectar o hallar intereses compartidos. Por ejemplo, que fuisteis a la misma escuela, jugáis los mismos deportes o viajáis al mismo sitio. Usa cualquier cosa de confianza que pueda edificar un puente a la familiaridad.”

2. Muestra tracción

“Tracción, en este contexto, significa que tu compañia esta creando progresos. Tus neumáticos están en la carretera y tú vas avanzando. Muestras de tracción son desde ventas hasta registros y trafico en tu web. Los inversores quieren visualizar cualquier tipo de validación externa de la aplicación o frescura de tu producto o servicio. Cuanta mas tracción puedas mostrar, menos necesitarán tus inversores para dar un salto de fe.”

3. Cataliza la fantasia

“Muchos empresarios intentan probar el tamaño de su comercio citando estudios. Una preferible forma de atraer inversores es permitirles inventar sus propios calculos y terminar con una fantasía. Por ejemplo, hay 300 millones de americanos, y uno de cada 4 tiene un perro. Eso son 75 millones de perros que exigen 2 latas de comida para perro al día. Esto es un comercio de 150 millones de latas de comida para perro al día, el tipo de fantasía que fundó Pets.com.”

4. Caza a un gato

“Esta es la ultima analogía de mascotas. Los inversores quieren pruebas sociales de que tu compañia es una buena inversión. La preferible forma de prueba social es que otra masa ya haya invertido, así que necesitas inversores para lograr inversores. El inversor mas complicado de lograr es el primero. En vez de intentar cazar a una manada de gatos, focaliza en unos pocos para cazar uno. Conceptualmente, es preferible tener un gato en la bolsa que diez gatos al 10% en la bolsa.”

5. Crea ilusión de escasez

“Para cazar tu 1° gato, es util inventar sensación de escasez. La escasez, en este caso, es que vas a lograr una suma finita de capital y los inversores deben moverse rápido. Esto solo funcionará en el tipo de comercio “burbuja” en que vivimos ahora. No digo que mientas, digo que consideres el bootstrapping hardcore y otras maneras de financiar tu compañia como el crowdfunding hasta que caces a tu 1° gato.”

6. El capital es preciado

“Mi ultima recomendación es que la realidad va mas allá de la psicología. No importa cuánto consigas, siempre gasta tu capital como si fuera la última financiación que conseguirás – porque puede ser la ultima ronda que consigas. Asumir que siempre podrias lograr mas dinero es insano, no necesitas un psicólogo para comprender eso.”

Inc

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