7 cosas que nos motivan más que el dinero

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¿Qué nos motiva a trabajar? Algo mas que el dinero.

“Cuando pensamos en como trabajan las individuos lo 1° que imaginamos es que las individuos son como ratas de laboratorio”, dice el economista conductual Dan Ariely. “Realmente tenemos esta visión simplista de por qué la masa trabaja”.

En cambio, cuando te estableces bien en la forma que tiene la masa de trabajar, dice, te enteras de que hay mucho mas en videojuego que el dinero. La exploración confirma que hay varios mas factores que condicionan nuestra motivación en el trabajo. Concretamente estos:

1. Ver los frutos de vuestro trabajo puede crearnos mas productivos

El estudio (pdf): El individuo en busca de sentido: El caso de Legos. Los examinadores pidieron a los integrantes que construyeran protagonistas de la lista Bionicles de Lego. A los integrantes se les pagaba cantidades decrecientes por cada Bionicle posterior: 3$ por el primero, 2,70 por el segundo, y así sucesivamente. Pero mientras que las construcciones de uno de los grupos se guardaban debajo de la mesa para ser desmontadas al final del experimento, los Bionicles de otro clan fueron desmontados tan pronto como habían sido construidos. “Era un tiempo sin fin de ellos construyendo y nosotros destruyéndolo delante de sus ojos”, dice uno de los investigadores.

El resultado: El 1° clan construyó once Bionicles de promedio, mientras que el 2° sólo hizo siete.

Conclusión: A pesar de que no hubiera un enorme significado en juego, y a pesar de que el 1° dispositivo sabía que su trabajo sería destruido al final del experimento, al visualizar los resultados de su trabajo, inclusive por poco tiempo, fue suficiente para que su rendimiento fuera mejor.

2. Cuanto menos aprecio tenemos a vuestro trabajo, por mas dinero queremos hacerlo

El estudio: Los examinadores dieron a los integrantes -estudiantes del MIT- un trozo de papel repleto de letras al azar y les pidieron que encontraran los pares de cada una de ellas. En cada ronda se les prometía menos dinero que en la anterior. La masa del 1° clan escribió sus nombres en las hojas y se las entregaron al experimentador, quien las examinó y dijo “Uh huh” antes de ponerlas en una pila. La masa del 2° clan no puso sus nombres en sus hojas, y el experimentador puso sus hojas en la pila sin mirarlos. A la masa del 3° clan se le destruyó su trabajo rápidamente después de concluir.

El resultado: Las individuos a las que se les destrozó el trabajo necesitaron el doble de dinero que aquellos cuyo trabajo fue identificado para que siguieran creando las tareas. La masa en el 2° grupo, cuyo trabajo fue salvado sin embargo ignorado, necesitó casi tanto dinero como aquellos cuyo trabajo fue destrozado.

Conclusión: “Ignorar el rendimiento de la masa es casi tan malo como destrozar su sacrificio ante sus ojos”, dice uno de los examinadores del proyecto. “La buena novedad es que agregar motivación no parece tan difícil. La mala novedad es que destrozar la motivación parece increíblemente fácil, y si no pensamos en ello cuidadosamente, podría ser un desastre”.

3. A mayor dificultad, mayor orgullo

El estudio: se le dieron a los integrantes origamis de papel e directrices para edificar una forma (bastante fea).

Se le preguntó a los que hicieron el proyecto de origami, así como a los transeúntes, cuánto pagarían por el producto. En un 2° ensayo, los examinadores escondieron las directrices de algunos participantes, lo que resultó en un proceso mas complicado -y un producto mas feo.

El resultado: En el 1° experimento, los constructores pagaban 5 veces mas por el producto que aquellos que sólo lo habían evaluado (los transeúntes). En el 2° experimento, la falta de directrices exageró la diferencia: los constructores valoraron sus productos -más feos y peor construidos- preferible y mas caros que los otros, mientras que los transeúntes los valoraron mucho peor que los primeros.

Conclusión: La valoración de vuestro propio trabajo esta directamente ligada al sacrificio que hemos depositado en él. Además, creemos erróneamente que los demás atribuyen el mismo precio a vuestro propio trabajo como nosotros.

4. Saber que vuestro trabajo ayuda a los demás puede ampliar nuestra motivación inconsciente

El estudio: El psicólogo Adan Grant lideró un proyecto de recaudación de fondos en la Universidad de Michigan en el que los estudiantes que se habían beneficiado de estos esfuerzos y habían obtenido becas escolares hablaron durante diez minutos con las individuos que se dedican a llamar y recolectar los donativos.

El resultado: Un mes(30dias) después, las individuos que se encargaban de recolectar los donativos dedicaban 142% mas de tiempo en el dispositivo que antes, y los ingresos aumentaron un 171%.

Conclusión: “Fue como si hubieran traspasado las buenas vibraciones y las individuos que llaman hubieran dejado de lado los procesos cognitivos conscientes para irse directamente a una fuente mas subconsciente de motivación”, cuentan los investigadores.

5. Las fotografias que transmiten emociones positivas nos ayudan a concentrarnos

El estudio: Los examinadores de la Universidad de Hiroshima tenían a estudiantes universitarios haciendo una labor antes y después de visualizar fotografias con animales bebés o animales adultos.

El resultado: El rendimiento mejoró en ambos casos, sin embargo mas todavía (10% más) cuando los integrantes miraban imagenes de cachorritos.

Conclusión: Los examinadores sugieren que activar la emoción positiva de la ternura nos ayuda a focalizar la atención, incrementando vuestro rendimiento y progresando con ello el cumplimiento de la tarea.

6. El refuerzo positivo en nuestras cualidades mejora el rendimiento

El estudio: Estudiantes universitarios en la Universidad de Harvard dieron discursos e hicieron simulacros de conferencias con experimentadores que o bien asentían con la cabeza y sonreían o bien negaban con la cabeza, fruncían las cejas y cruzaban los brazos.

El resultado: Los estudiantes del 1° clan respondieron a una lista de preguntas ultimamente con mas precisión que los del 2° grupo.

Conclusión: Las ocasiones estresantes puede ser manejables -todo depende de como nos sintamos. Nos hallamos en un “estado de desafío” cuando pensamos que logramos manejar la labor (como hizo el 1° grupo). Cuando estamos en un “estado de amenaza”, sin embargo, la dificultad de la labor es abrumadora, y es cuando nos desanimamos. Estamos mas animados y tenemos un preferible cumplimiento en un “estado de desafío”, cuando tenemos confianza en nuestras capacidades.

 

7. La promesa de apoyar a los demás nos hace mas propensos a continuar las reglas

El estudio: Gran lideró otro repaso en el que puso carteles en los lavabos de un hospital en los que se leía: “La higiene en las manos previene enfermedades” o “La higiene en las manos previene que los pacientes contraigan enfermedades”.

El resultado: Los doctores y enfermeras usaron un 45% mas de jabón o desinfectante de las manos en los baños con carteles que mencionaban a los pacientes.

Conclusión: Ayudar a los demás a través de lo que se denomina la conducta prosocial ( cualquier comportamiento que beneficie a otros) nos motiva.

Andrea Méndez Mollá

Euroresidentes

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