7 enseñanzas aprendidas de pasar a vender productos baratos a productos Premium a 2.990€

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Este post(noticia) forma parte del lanzamiento del Training Autoridad Ascendente, “Cómo vender online sin sacrificio con un metodo 24×7″. Te permanecen 2 días para darte de alta

Si miro el acceso realizado desde Julio 2010, la verdad es que da para estar contento.

He tenido que convertir varias veces de zapatos. Por lo mucho que he andado.

En este breve vídeo quiero colaborar seis enseñanzas que he practicado en estos cinco años para suceder de vender productos baratos a productos premiums.

Enseñanza #1 – No lo construyes si no lo quieren

Es básico, sin embargo continua siendo el fallo nº1 que comenten los neo emprendedores.

Construir un producto que tienen en mente, en vez de el producto que les pide crear su audiencia.

Hay dos claves en esta ultima frase:

  • Tener una audiencia : si no la teneis multiplicas los riesgos por la nube, haciendo un producto digital
  • Escuchar tu audiencia: trabajar ad-hoc para satisfacer las necesidades de tu audiencia

¿Sabes cuál ha sido mi producto menos vendido?

El primero: Marketing de afiliados para novatos.

¿Por qué?

Porque quería realizarlo yo.

Mientras mi audiencia me pedía “cómo edificar un blogger paso a paso”.

Enseñanza #2 – Cuanto mas simple, mejor

Sí.

Encuentra una obligación muy concreta en tu audiencia.

Y soluciónala de la forma mas rápida posible.

Si puede ser en menos de 5000 palabras, genial.

La masa no te pide que le respuestas la vida.

La masa no te pide que le hagas perder el tiempo con horas y horas de videos que no sirven para nada.

La masa quiere una solucion a su problema.

A un precio justo por el precio percibido.

Y si lo solucionas has hecho tu trabajo.

Si lo haces sin hacerles trabajar demasiado, te habrás ganado un usuario para toda la vida.

Haz productos digitales mas pequeños, mas especializados, y céntrate en resolver el problema.

No necesitas vídeos profesionales, ni tampoco un microsite para empezar.

Elige también el formato mas sencillo de distribuir, y despues ve progresando tu producto con las  primeras ventas.

Enseñanza #3 – Hay mucha elasticidad en precio en una misma audiencia

Así es.

Hay masa que no se puede permitir comprar nada.

Por ahora. Si pudiese, lo haría, sin embargo no puede.

Debe ser el colectivo mas significativo en tus lectores.

Luego están los que te van a comprar tus productos de entrada (27, 47, 97€). Será el grueso de tus compradores.

Y despues hay masa mas comprometida con su proyecto, dispuesta en gastarse mas dinero en aplicaciones con una preferible interacción contigo (197€ a 597€).

Y también masa dispuesto en pagar 2.990€ por un enorme servicio individual o grupal de la larga duración.

Por lo menos es lo que me dice mi propia experiencia.

En mi audiencia, la masa me compra todo esto.

Y en la audiencia de mis clientes, también.

Y el 100% de ellos, no se lo creían, hasta anunciar un servicio Premium de la forma correcta y visualizar que hay masa que lo completa comprando.

El usuario que te compra un servicio Premium no es el mismo que te va a comprar un eBook.

Así que no temes brindar muchos formatos distintos.

No hay riesgo de canibalización.

Tan solo lograrás vender más.

Enseñanza #4 – El desafío no es vender. El desafío es vender todo el año!

Después de todo, vender es relativamente “fácil”.

Y vender de forma puntual también lo es.

Los volúmenes dependen de la expectativa de cada persona.

Pero el desafío realmente enorme es el de vender todos los meses, todas las semanas, todos los días.

Sí.

Este es el reto.

Y sin un metodo (entienda un autoresponder que enlaza a uno o muchos productos), no lo vas a lograr.

Llevo años vendiendo productos “evergreen”, todos los días del año.

Es de lejos la fórmula que mas que encanta y me impresiona en mi propio negocio.

Y no tengo que toquetear con este metodo y cambiarlo cada mes.

Una revisión anual basta.

Es la 1ª pieza hacia un negocio pasivo de verdad.

Enseñanza #5 – Lanza 1° tu servicio Premium

Otra vez, una de estas tacticas probadas.

Fíjate en mi comienzo de año 2015 con la exposición de mi servicio Knowmando.

Y también probados en los proyectos de mis clientes.

Lanza 1° al comercio tu servicio mas caro.

¿Por qué?

Porque así te posicionas en precio.

Y si no vendes, da igual.

Te has posicionado.

Cuando mas adelante sacarás un producto digital mucho mas asequible, tus lectores no van a desear perderse la ocasión de vivir una destreza contigo.

Aunque no sea una destreza individual como en el caso de tu servicio Premium.

Enseñanza #6 – Necesitas un producto de entrada

Es un complemento al punto anterior.

En tu cartera necesitas un producto de entrada (menos de 100€).

¿Por qué?

Para habilitar una 1ª destreza a riesgo mínimo.

Y también te aconsejo brindar un precio añadido increíble en este producto de entrada, para sorprender a tus compradores.

Conseguirás evangelistas que te volverán a comprar en un futuro.

Ya dispuestos a asumir un compromiso economico mas importante.

Porque sabrán del precio que produces y de tu profesionalismo.

Eso sí!, lanza este producto barato el último!

Enseñanza #7 – Complementa tus productos y beneficios con unos ingresos recurrentes

Uno de mis últimos descubrimientos: las suscripciones.

Un prototipo de negocio muy atractivo, con ingresos recurrentes (mes, trimestre, año) a cambio de una lista de beneficios y/o productos.

La Tribu, así se llama mi club privado.

Y vamos tranquilamente acceso a los 300 socios activos.

Montar una sociedad de pago es enfrentarse a nuevos retos:

  • ¿Cómo captar a los primeros miembros
  • ¿Qué infraestructura (plugins, hosting, webinars, etc.) es la mejor?
  • ¿Qué prototipo editorial escoger en la sociedad y por qué?
  • Y sobre todo, que respuestas aportar a las bajas después de los primeros períodos de motivación inicial.

Lo que veo en mi negocio, es que estas inscripciones completan perfectamente los productos y servicios.

Así que suman como uno más. No quitan de los beneficios o productos.

No hay mas secreto que contestar a varias preguntas importantes

En uno de tus días, no todas las tareas son iguales.

Algunas tienen un mayor choque en tus resultados que otras.

Perder el tiempo con estrategias es seguro y cómodo. Te da la sensación de estar ocupado.

Pero es poco factible una tactica que haga despegar tu negocio.

Tienes que contestar a preguntas claves:

  • ¿Cual es mi misión?
  • ¿A quien atiendo mejor ?
  • ¿Cómo puedo ayudar a mi audiencia?
  • ¿Cómo me diferencio de mi competencia?
  • ¿Cómo no perder el foco y continuar avanzado hacia mis objetivos?
  • ¿Qué tipo de version me acepta gozar mas de los míos y los placeres de la vida?

Como ves.

Hablamos de cosas serias.

Nadie ha dicho que sería sencillo ni instantáneo.

Tan solo te digo que es posible.

Y que avanzarás mas veloz con un buen mentor.

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