A volar por tiempo compartido

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El tiempo colaborado brinda al turista el beneficio de ser propietario de un lugar de vacaciones sin alarmarse por su mantenimiento y le otorga el derecho a usarlo, en general por una semana al año

Rico no es el que mas tiene sino el que menos necesita, hasta los millonarios se están dando cuenta del valor de esta metáfora.

El tiempo colaborado brinda al turista el beneficio de ser propietario de un lugar de vacaciones sin alarmarse por su mantenimiento y le otorga el derecho a usarlo, en general por una semana al año. La administración queda a cargo de una compañia y los titulares comparten sus costes y se protegen así de los crecientes precios de los moteles los fines de semana o en temporada alta. No tienen que alarmarse por las reparaciones ni por el cuidado o el pago de impuestos. Sólo pagan cuotas para tapar los gastos.

El tiempo colaborado promete opciones que lo crean una alternativa flexible, como poder escoger una semana distinto cada año. Tomarse vacaciones es una forma de alejarse del estrés laboral y del pesado ritmo de la ciudad. Esto tiene consecuencias saludables para el ente y, salir de vacaciones, ayuda a tener buen humor, amistades mas largas y contentos matrimonios.
El triunfo conseguido y el avance de la tecnología hicieron factible que el metodo de tiempo colaborado se aplicara a los viajes. Un ejecutivo agresivo querría disponer de un aeroplano propio sin embargo es un lujo demasiado caro, por eso hay firmas que entregan disfrutarlo por tiempo compartido.

Más allá del ego de los millonarios la competencia exige a las industrias respuestas innovadoras y por eso algunas firmas se dedican a este tema que cautiva cada vez más. Una compañia de tiempo colaborado logra que, por una cuota fija, los usuarios reciban una colaboración y un numero garantizado de horas de vuelo en un tipo de aeroplano o dentro de la flota, o investigar uno mas veloz y con mayor autonomía de vuelo.

Los usuarios pueden volar las 24 horas del dia y convertir de aeronave con sólo firmar acuerdos de intercambio recíproco. La fórmula aplica para quienes vuelan al menos 40 horas al año. La propiedad compartida implica una inversión inicial y cargos de mantenimiento. Los creadores de aviones se entusiasman porque que suma a los que no habían contado con esta alternativa y esto incrementa el numero de ventas de la industria.

Taxi aéreo

Es una modalidad que hace economizar mucho tiempo. El dominio de protección de los pasajeros se hace con antelación, por lo que estos no exigen llegar con tanta antelación como en los vuelos comerciales tradicionales. Además pueden ir a donde quieran cuando lo exigen y en cada vuelo efectuar contactos muy interesantes. Así como Uber tomó un sector repleto de retos esto mismo se esta consiguiendo con los aviones.

El taxi aéreo acepta vender las horas que no se utilizan de los copropietarios y disminuir sus costes de expensas.

Aviación inteligente

¿Busca vuelos baratos? El buscador Skyscanner permite hallar vuelos con los precios mas económicos y los mejores horarios. Es un buscador independiente, gratuito y sin comisiones. Antes de conservar compara los resultados para asegurar el vuelo mas conveniente. A veces se desea una escapada sin embargo sin saber a dónde ir. Entonces le promete escoger la alternativa volar a cualquier lugar para inspirarse.

Breve historia

El término propiedad fraccionaria se hizo originalmente famoso para los jets de negocios. Richard Santulli fue pionero en el concepto de permitir a las industrias comprar acciones en un aeroplano para disminuir costos. Con un plan fraccional los socios vuelan en cualquier jet disponible, no necesariamente en el que poseen acciones. La compañia de gestión proporciona la tripulación de vuelo.

El concepto de propiedad fraccional se ha extendido hoy a aviones mas diminutos y se ha transformado en común para aviones monomotores de pistón como el Cirrus SR22. La propiedad fraccionada ha desempeñado un papel significativo en la revitalización de la compañia manufacturera de aviones desde terminos de la década de 1990, y la totalidad de los creadores apoyan activamente los aplicaciones de propiedad fraccionaria.

Net Jets es un leading case en  la materia, como alternativa concreta al aeroplano propio. Varios propietarios comparten el coste y eliminan gastos innecesarios porque pagan por la fracción que utilizan (medida en horas de vuelo. El propietario único, en cambio, absorbe todos los gastos, lo use o no. Como la propiedad compartida es preferible si se dispone de un aeroplano en el instante justo, Net Jets tiene un 20% de su armada como reserva.

Encuesta de uso

El paso previo es examinar las necesidades: ¿a dónde vuela?, ¿con qué frecuencia?, cuántas individuos lo acompañan?  Se elabora un perfil segun los requerimientos particulares y se promete una solucion a medida. La colaboración es un activo líquido porque se resguarda con un software de recompra garantizada. También le garantizan que en un plazo de diez horas desde que lo solicite obtendrá a su disposición un avión.

Si alguna vez no esta disponible, le entregan otro de categoría superior sin recargo alguno. El intercambio por otro aeroplano mas diminuto esta garantizado, sin embargo para otro mas enorme depende de la disponibilidad. El mantenimiento, los problemas técnicos, la tripulación y la formación son algunos de los factores que han hecho que la aviación privada sea prohibitiva y sus gastos impredecibles. Con la propiedad fraccionada se comparten los gastos fijos. Sus costes variables (combustible) se aplican en función de las horas que se vuelen y todos sus gastos son predecibles.

Tarjeta de vuelo

Es una forma de comenzar a gozar del servicio sin comprometerse a largo plazo con la compra. Se intenta de una tarjeta prepaga que da derecho a un numero fijo de horas de vuelo. Hay tarjetas desde 25 horas anuales. Todos los costes de los vuelos, excepto el combustible, permanecen cubiertos creando un único y fácil pago. Esta tarjeta es ideal si desea una alternativa de plazo mas corto al software de propiedad fraccionada o probar el servicio antes de la compra, o además si ya se posee un aeroplano y se quiere disponer de otro de reserva.

Eventos de alto vuelo 

NetJets está preparada para agregar valor a sus usuarios participando en eventos extraordinarios con marcas destacadas, atletas y celebridades del planeta del espectáculo, la totalidad de los cuales ya son clientes, para organizar un almanaque de tareas exclusivas «que no se pueden comprar con dinero». Trabajando en Europa y en Estados Unidos, preparan eventos adecuados a los antojos de sus clientes. Entre las experiencias culturales se incorporan conciertos pop y recitales clásicos, preestrenos de películas, exposiciones privadas de arte y desfiles de moda, en entornos tan dispares como castillos, villas privadas y hogares. También asisten a las ferias Art Basel y Art Basel Miami Beach, donde abren un salón exclusivo. Para los amantes al deporte brindan sesiones instructivas con estrellas del tenis y el fútbol, y torneos de golf en campos selectos.  La finalidad es que el evento cree recuerdos únicos. Una cena organizada por NetJets cuenta con los mejores chefs del mundo.

Así en el cielo como en la tierra

El enfoque de los eventos es parecido al de los vuelos. Se intenta de brindar camino a algo que no encontrarán en otro sitio. Es una forma muy gratificante que tienen de mencionar a sus clientes: «gracias por volar con nosotros». Así es como, al opuesto de lo que crean las líneas aéreas comerciales, dejan que el usuario planifique sus horarios. No hay colas, retrasos ni conexiones. El copropietario elige la ruta, sus acompañantes y percibe un valor superior al que consigue un propietario único y sin inmovilizar enormes cantidades de dinero.
Muchos venden su propio aeroplano o su armada corporativa y prefieren integrarse al valor personalizado que promete esta propuesta.

Un 30% de los aeropuertos sirve con turnos que asignan el despegue y aterrizaje. Eso limita la capacidad de las compañías aéreas para adaptarse a las agendas de sus pasajeros. Pero como el mayor operador de aviones privados de Europa, NetJets disfruta del numero mas subido de turnos disponibles.  NetJets Europe ha superado la Auditoría de Seguridad Operativa de la IATA (Asociación Internacional de Transporte Aéreo), el patrón de oro en la protección de la aviación. Fue la 1ª compañia de aviación privada de Europa que pasó esta rigurosa prueba de protección en los vuelos. Su tamaño promete genuinas mejorías para sus vuelos tanto en relación con las prestaciones como en relación con el precio. Los usuarios se favorecen de sus economías de escala, fundamentalmente en combustible. Mientras que un propietario de un aeroplano privado tiene que asumir todos los costes, los copropietarios de NetJets tienen la mejoría de poder compartirlos.  Y así, cuando su aeroplano esta programado por otra persona o por mantenimiento, toma otro aeroplano idéntico, o uno mas apropiado para su misión de vuelo. Esto es realmente aviación simplificada.

Propiedad exclusiva

En casos específicos se puede considerar la compra de un aeroplano para un cliente, cuando la flexibilidad que llega con la propiedad unica de la aeronave es la preferible solucion para satisfacer sus necesidades. PlaneSmart es otra compañia que promete ayuda con su software de adquisicion de aeronaves o su termina propuesta de beneficios de gestión.

Transformar un gasto en inversión

Como a nadie le encanta tirar manteca al techo parece buena la idea de transformar en negocio algo que hasta ahora es un gasto o un gusto. El coste de posibilidad es muy enorme para el que lo usa poco. Puede compartirlo y disfrutarlo a mano para cuando sea necesario. El planteo esta dirigido a los que exigen el aeroplano sin embargo no les rinde lo bastante para disfrutarlo en exclusiva y para los que siempre soñaron con tener uno y lo creían inaccesible. También hay que estar atento a atender necesidades alternativas, como los que no quieren perder tiempo en llegar al centro de la ciudad si viven en la periferia. También es util para los que brindan beneficios de emergencia médica, ellos pueden pagar un seguro y no incurrir en costes elevados, empleando el servicio cada vez que lo precisen. Con criterios similares pueden sumarse  el gobierno, los sindicatos, las obras sociales, profesionales acostumbrados a trabajar mientras su dinastía vacaciona  y viajan los fines de semana, los que deben ir y venir en un par de horas (firmar contratos, visualizar una propiedad, etc). Están además los prosumidores, a los que les encanta la idea de comprar una franquicia del negocio, los que son afines al canje, a las alianzas estratégicas y los que crean minturismo o turismo de aventura.

Llega a la Argentina

El negocio de  la aviación inteligente llegó a la Argentina de la mano de Ventus Flights  http://www.ventusflights.com/

Esta compañia adaptó para vuestro país el prototipo fractional ownership (propiedad fraccionada. La propiedad fraccionada promete a un hombre o  compañía la alternativa de comprar una parte de una aeronave. Las acciones se adquieren, dependiendo de las necesidades.  Los copropietarios de la aeronave de un software fraccionario pagan un porcentaje del valor de compra proporcional a la suma de horas que desean volar por año, por la duración de su contrato, por lo general es cinco años. Además del precio, hay cargos cobrados por todas las horas de vuelo ocupadas (que fluctúan con los cambios en los precios del combustible), así como tarifas mensuales de administración del programa. Se garantiza a los propietarios que esta aeronave, u otra comparable, estará habilitada las 24 horas del día, solicitándola con tan sólo cuatro horas de antelación. [Además, la compañia proporciona todos los beneficios de programación, planificación de vuelos, personal, catering, mantenimiento, comunicaciones y seguros. Un propietario fraccionado simplemente recoge el teléfono, llama a un despachador, requiere un vuelo y lo conducen al aeropuerto.

Test flight

Para saber preferible el servicio Ventus promete un vuelo de prueba con almuerzo incluido, en helicópteros que salen del centro de Buenos Aires. Luego se visita el hangar donde estacionan sus aviones, y elaboran un veloz vuelo para tener una sensación unica del placer de volar y disfrutar. A mí me encanta volar decía una legendaria campaña publicitaria. Con la propiedad fraccionada el sueño se hace realidad y con el vuelo de prueba inicia la aventura. El slogan de la compañia es: “Vuela y te crecerán las alas”.

Dr. Horacio Krell. Director de Ilvem, mail de contacto horaciokrell@ilvem.com

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