¿Cómo atraer usuarios en la primera fase de Inbound Marketing?

Autor: | Posteado en Lo Mejor En SEO Sin comentarios

Implementar una tactica de contenidos que haga ampliar las visitas cualificadas a tu sitio web es un desafío que todo proyecto digital tiene por delante. El Inbound Marketing ha sabido dar respuesta a esta obligación desde un enfoque integral que combina distintos técnicas y canales de marketing digital con el fin de conectar con el cliente y acompañarlo desde que visita por 1ª vez el sitio web(www) hasta que determina hacerse cliente.

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El Inbound Marketing cuenta con 4 fases:

  1. Atraer trafico cualificado al sitio web.
  2. Convertir esas visitas en leads.
  3. Cualificar esos leads y prepararlos para la venta.
  4. Convertir leads en visitantes y sacar recomendación.

En cada una de esas etapas es imprescindible desplegar distintos técnicas y tools para alcanzar cada uno de estos objetivos. En el caso específico de la 1ª etapa de Inbound Marketing, la generación de visitas al sitio web(www) por parte de visitantes posibles se logra a través del Marketing de Contenidos, el SEO y el Social Media Marketing.

El blog: soporte ideal del Marketing de Contenidos

El blogger siempre debe ser el centro de la tactica de marketing de contenidos. ¿Por qué? Sencillo. Un blogger corporativo debe estar integrado en el sitio web(www) de la empresa. Si escribimos contenidos que solucionan problemas o satisfacen necesidades de nuestros visitantes potenciales, atraeremos visitas cualificadas vía motores de busqueda (Google) y redes sociales al sitio web. De esta manera, le damos la posibilidad al cliente de que se interese por la compañia y los productos/servicios que ofrece, directamente vinculados con los problemas y necesidades de nuestros lectores del blog. Hay que escribir posts que interesen y aporten precio a nuestros cercanos clientes.

No obstante, diseñar una tactica de contenidos para el blogger no es necesariamente sencillo. No se intenta de inventar una lluvia de ideas inspirada en lo que creemos que interesa a vuestro target. Para realizarlo correctamente, debemos elaborar un mapa de empatía de vuestro buyer persona, examinar las frases clave relacionadas con vuestro producto/servicio, aprender a la competencia y visualizar qué contenidos la posicionan, adecuar la publicación de los posts a criterios de usabilidad, conversión y posicionamiento orgánico y planificar de forma estratégica la promoción de estos contenidos en las redes sociales donde se hallen nuestros visitantes potenciales.

Se requeriría como mínimo un post(noticia) para describir de forma resumida cada uno de estos puntos, por lo que simplemente entraré a comentar 2 aspectos: el layout de una tactica de contenidos SEO, para potenciar las visitas orgánicas cualificadas en función de las consultas que los visitantes hagan en motores de busqueda como Google, y en la importancia de automatizar la promoción de los contenidos del blogger en las redes sociales con el fin de mejorar los recursos: invertir menos tiempo, sacar mejores resultados.

Estrategia de Contenidos SEO

Para definir una tactica que nos permita posicionar de forma orgánica los contenidos de vuestro blogger con el fin de surgir entre las primeras posiciones del SERP de Google® cada vez que un cliente realice una consulta relacionada con dichos contenidos, debemos inventar previamente un repaso sucinto de vuestro producto/servicio, nuestros buyer persona y nuestra competencia, y tener claro el nicho que queremos liderar. Con estas conclusiones, debemos implementar una metodología cuyo efecto sea una hoja de cálculo con un listado de las frases clave y de los temas sobre los que escribir en el blogger para posicionar dichas keywords.

Pero, ¿cómo inventar ese analisis de keywords? No hay una receta única, y existen variadas tools que nos aceptan hacerlo.  Aquí te dejo una forma de hacerlo:

  1. Propuesta previa de keywords a partir del repaso del producto/servicio, del target y de la competencia.
  2. Adaptar las keywords a la forma en las que la masa hace las consultas en Google. Esto lo podrias inventar filtrando el listado por Ubersuggest.
  3. Incluir keywords relacionadas o sinónimas, dadas por la tool SemRush.
  4. Identificar el promedio de busquedas mensuales y la competencia de las frases claves con Keyword Planner.
  5. Establecer una jerarquía de las keywords propuestas. Articula la prioridad en función del volumen de busqueda y de la competencia. Por ejemplo, si la frase clave tiene un promedio de busqueda atrayente y una competencia baja, intenta de copar esos nichos. Si la keyword tiene una competencia alta, sin embargo es significativo disputarla a un competidor por su relevancia, investiga técnicas como el skyscraper para alcanzar hacerle frente.

Este analisis de keywords nos dará un listado de temas sugeridos para escribir los posts de blog. El próximo paso sería calendarizar los contenidos.

Social Media Marketing Automation

Si el blogger es el soporte natural para inventar contenido, las redes sociales de la compañia son el canal natural mediante el que promocionarlo. No logramos quedarnos de brazos cruzados a permanecer que el algoritmo de Google® haga su trabajo, debemos ser proactivos en notificar los posts a nuestros seguidores en las redes sociales.

Pero, ¿cómo publicar los posts a las redes sociales? De forma manual, sería una locura. La función del Community Manager se reduciría a agendar contenido repetitiva e inexorablemente, y las limitaciones de la propia jornada laboral impedirían priorizar los mejores horarios, los cuales no tienen que coincidir con las horas de trabajo.

Otra alternativa son las programas de agendación tutorial de contenido, tipo Hootsuite o Buffer. Estas tools son muy útiles para agendar contenido independiente al blog, sin embargo para publicar y promover los posts resulta poco productivo, ya que consumen mucho tiempo. Al final, hay que inventar un trabajo repetitivo de acortar, copiar y pegar la URL, editar el titular, agregar hashtags, subir una imagen, programar la fecha y hora de difusión, etc. Sin duda, la alternativa mas efectiva es BlogsterApp, que automatiza este proceso de planificación y publicación del contenido gracias a la indexación automática de todas las entradas del blogger que prefieras colaborar con parámetros personalizados para cada red social.

 

Autor: Josué Hernández Suárez

Cargo: Marketing & Ventas en BlogsterApp.

Bio: Especializado en Email Marketing, CRM y Funnel Analytics. Pienso siempre en como crecer mas con menos #GrowthHacking

Enlace autor: http://www.josuehsuarez.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josue-hernandez-suarez/

 

 

 

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