Cómo conseguir convencer a posibles clientes de que eres la opción adecuada

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Muchas veces, sobre todo en las industrias que ofrecen servicios profesionales, les es muy complicado retransmitir el “saber hacer”, tan complicado que hasta que no te contratan, y no viven en la destreza de trabajar con ese experto no te pueden prescribir. Esa problemática se hace mas patente si nuestra tool de captación de clientes es internet(www) y mas concretamente vuestro sitio web. Ese proceso deberíamos de intentar de solventarlo y acelerarlo, y el inboud marketing en todo su ciclo juega un papel crucial.

La totalidad de veces en las que decidimos contratar beneficios profesionales intentamos hallar casos de éxito, saber a la/s individuos en las que vamos a depositar nuestra confianza para que nos ayuden con un dilema legal, financiero, ventas…etc. Demasiado fundamentales para escogerlos sin conocerlos de nada.

Si estamos en el lado del consultor de beneficios profesionales, nuestro trabajo razones consistir en trasmitir confianza y seguridad, explicar como hacemos las cosas, cual es nuestra idea y vuestro expertise sobre las multiples temáticas, que estamos en vanguardia en el sector, y que entendemos y entendemos muy bien lo que hacemos, y también entendemos aplicarlo.

Opción uno, lo decimos en la web. Esa la tenemos todos clara, yo aún no he hallado una web(www) que ponga en desconfianza lo que hace la misma compañia que se esta publicitando.

Opción dos, lo hacemos, lo transmitimos creando y generando contenidos que aumenten esa confianza. Y lo preferible es que lo hagan los mismos profesionales de la empresa.

Cómo convencer al factible usuario que somos su preferible opción

1. Utiliza podcast y audios para generar cercanía y confianza

La voz es un elemento con el que logramos lograr un grado conexión emocional muy alto, diría que mucho mas que el vídeo, no hay ningun elemento que nos distraiga y nuestra interes esta puesta 100% en lo que dice la persona que habla.

Ofrécete a dar charlas gratuitas o de pago, eso ya es a gusto del consumidor, hablando a emprendedores sobre la materia que dominas, maneja tu movil para grabarte y despues podrias difundir el podcast, Victor Martín te expone paso a paso como hacer un podcast de cero.

Prepara un debate con otros profesionales del sector, o con clientes tuyos donde puedas intercambiar experiencias, problemáticas y respuestas y graba el audio, los casos de repaso o debates son muy demandados. Las individuos que los escuchen tendrán una idea muy clara de como haces las cosas.

2. Utiliza vídeos tuyos de charlas, ponencias y conferencias

Si teneis destreza hablando en público podrias subir el nivel y grabarte en vídeo, o usar la grabación que te hagan los organizadores del evento. Si tienen vídeo y el audio es regular, tirando a malo, te sugiero que veas este vídeo que hice para explicar un modo lowcost para optimizar el audio de tus vídeos y que parezca profesional (tiene casi 4.000 reproducciones).

3. Utiliza infografías para inventar mas cercana cualquier descripción compleja

Suele suceder que somos unos estupendos profesionales, de lo nuestro, sin embargo quién tiene que comprender lo que comentamos son nuestros futuros/posibles clientes, hagámosle sencillo que lo comprendan y hasta atractivo y simpático. A veces basta con inventar un diseño sencillo de comprender y muy esquemático. Siempre lo logramos “aderezar” con un audio.

4. Haz una exposición en keynote o powerpoint sin embargo introduce un audio con tu voz

Pasa, y seguro que te ha pasado a ti, que un factible usuario te ha encargo una presentación, “envíame un ejemplo”, “envíame un dossier”, “pásame una exposición tuya” y tu le has contestado -me gustaria mostrartela yo, en persona te lo puedo explicar mucho mejor-… etc. Y nos arriesgamos a no tener ni visita, ni factible cliente. Tengo una idea para brincar esa opción: grábate el audio como si estuvieses creando la presentación, tal y como te explico en el vídeo y le mandas un powerpoint ejecutable mostrado por ti, sin embargo sin tu presencia física.

5. Imparte una charla en directo con hangout o webinar

Puedes fomentar un evento gratuito en tu pagina y usar Google+ o cualquier otra plataforma para inventar webinars, las individuos que quieran pueden asistir de forma gratuita. De esta forma generas muchísima confianza y podrias ampliar tu base de datos, también de ampliar tu territorio de actuación ya que no hay límites geográficos. En este post(noticia) colaborativo de Yoriento podrias visualizar algunas.

6. Escribe un ebook con sugerencias sencillos, que ayuden a las individuos a ser mas contentos en su vida personal o profesional

Si teneis ya muy claro quien es tu audiencia objetivo y como vas a construirla, podrias inventar un ebook con sugerencias muy concretos sobre una temática, que pueda ser de interes para esa audiencia. Si les ayudas, generarás un grado de confianza muy alto.

Espero que te ayuden estos consejos. Y a ti ¿qué ideas se te ocurren para producir confianza? ¿Tienes alguna destreza que puedas contarnos?.

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