Cómo pasar de vender productos baratos a vender productos Premium a 4.990€

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Este post(noticia) forma parte del lanzamiento del Training de Autoridad Ascendente 4 “Cómo vender online (aunque odies vender) “. Apúntate YA que arrancamos el siguiente lunes 27.

Si miro el acceso realizado desde julio de 2010, la verdad es que da para estar contento. Han sido años de varios éxitos, sin embargo también de varios fracasos. Y como se suele decir, de los errores se aprende.

¿Y entiendes qué es de lo 1° que tuve que mentalizarme?

De que vender no es suficiente.

No.

Si aspiras a tener un negocio online que te permita sostener el lifestyle que sueñas necesitas mucho más. Principalmente, teneis que:

  • Dejar de vender solo el dia del lanzamiento para pasar a vender TODOS los días del año.
  • Dejar de vender a precios de mercadillo para pasar a vender productos premium.

Pero como te dije antes, para llegar a esto he tenido que avanzar un largo acceso y estudiar a base de prueba y error. Mi metodo de venta no me lo ha regalado nadie. Todo se basa en lo que ido probando a lo largo de los años.

¿Quieres saber como he ido escalando en mi comercio y he conseguido vender productos de 4.990€?

En este post(noticia) te descubro las siete lecciones en las que se fundamenta todo mi sistema. Hoy te muestro en abierto los secretos que he practicado de toda mi destreza con Lifestyle al Cuadrado.

Porque hay varias cosas que no se enseñan en los libros.

Enseñanza #1 – No lo construyes si no lo quieren

Es básico, sin embargo continua siendo el fallo nº 1 que cometen los neoemprendedores.

Construir un producto que tienen en mente, en vez del producto que les pide inventar su audiencia.

Hay dos claves en esta ultima frase:

  1. Tener una audiencia: si no la teneis multiplicas los riesgos por las nubes haciendo un producto digital.
  2. Escuchar a tu audiencia: trabajar ad-hoc para satisfacer las necesidades de tu audiencia.

¿Sabes cuál ha sido mi producto menos vendido?

El primero: marketing de afiliados para novatos.

¿Por qué?

Porque quería realizarlo yo.

Mientras mi audiencia me pedía “cómo edificar un blogger paso a paso” yo hice el que me apeteció.

Aprendí de mi fallo y después hice otro producto. ¿Adivinas cuál fue?


Crea el producto o servicio que quiere tu audiencia, no el que deseas tú
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Enseñanza #2 – Cuanto mas simple, mejor

Sí.

Encuentra una obligación muy concreta en tu audiencia y soluciónala de la forma mas rápida posible.

Y si puede ser en menos de 5.000 palabras, genial.

La masa no te pide que le respuestas la vida.

La masa no te pide que le hagas perder el tiempo con horas y horas de vídeos que no sirven para nada.

La masa quiere una solucion a su problema.

A un precio justo por el precio percibido. Si lo solucionas has hecho tu trabajo. Y si lo haces sin hacerles trabajar demasiado, te habrás ganado un usuario para toda la vida.

Haz productos digitales mas diminutos y mas especializados y céntrate en resolver el problema.

No necesitas vídeos profesionales ni  un microsite para empezar.

Elige también el formato mas sencillo de distribuir y despues ve progresando tu producto con las primeras ventas.


Crea un producto o servicio veloz que resuelva las necesidades de tu usuario en MUY poco tiempo
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Enseñanza #3 – Hay mucha elasticidad de precio en una misma audiencia

Así es. En tu audiencia vas a tener diferentes tipos de públicos con distinta suma de dinero en sus carteras:

Tendrás:

  1. Gente que no se puede permitir comprar nada: por ahora no pueden. Si pudiesen, lo harían, sin embargo no pueden. Y este debe ser el colectivo mas significativo en tus lectores.
  2. Gente que te va a comprar tus productos de entrada: aquellos que pagarán por tus productos de 27, 47 o 97 euros. Será el grueso de tus compradores y la base de toda tu pirámide de clientes.
  3. Gente que gasta mas dinero en aplicaciones interactivos: están más comprometidos con su proyecto y dispuestos a gastarse mas dinero en aplicaciones con una preferible interacción contigo (197€ a 597€). Quieren hablar contigo y exploran tu feedback, pese a que a un precio económico.
  4. Gente dispuesta a pagar por un servicio de larga duración: finalmente deberás personas dispuestas a pagar 4.990€ por un enorme servicio individual o grupal de larga duración. Son los usuarios Premium.

Por lo menos es lo que me dice mi propia experiencia. En mi audiencia, la masa me compra todo esto.

Y en la audiencia de mis clientes, también. El 100% de ellos no se lo creía hasta que lanzaron un servicio Premium de la forma correcta y vieron que hay masa que lo compra.

El usuario que te compra un servicio Premium no es el mismo que te va a comprar un ebook.

Así que no temas brindar varios formatos distintos. No hay riesgo de canibalización. Tan solo lograrás vender más.


Ofrece productos a diferentes precios para no dejar huir a ningun factible cliente
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Enseñanza #4 – El desafío no es vender. ¡El desafío es vender todo el año!

Después de todo, vender es relativamente “fácil”. Y vender de forma puntual también lo es. Los volúmenes dependen de la expectativa de cada persona.

Pero el desafío realmente enorme es el de vender todos los meses, todas las semanas, todos los días. Este es el desafío del que contamos en el capítulo de ayer.

Y sin un metodo no lo vas a lograr.

Llevo años vendiendo productos “evergreen” todos los días del año. Y es de lejos la fórmula que mas me encanta y me impresiona en mi propio negocio.

No tengo que toquetear con este metodo y cambiarlo cada mes. No tengo temor de no vender nada en un mes. No tengo que reinventar mi negocio cada dos semanas.

Con una revisión anual basta.

El metodo es la 1ª pieza hacia un negocio pasivo de verdad.


Crea un metodo para vender 24 x siete x 365 sin tener que convencer a usuarios cada día
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Enseñanza #5 – Lanza 1° tu servicio Premium

Otra vez, una de estas tacticas probadas. Fíjate en cuando, en 2015, presenté mi servicio Knowmando. Lanza 1° al comercio tu servicio mas caro.

¿Por qué?

Porque así te posicionas en precio. Y si no vendes, da igual. Te has posicionado.

Cuando mas adelante saques un producto digital mucho mas asequible tus lectores no van a desear perderse la ocasión de vivir una destreza contigo.

Aunque no sea una destreza individual como en el caso de tu servicio Premium querrán esa experiencia.

Y lo preferible es que después, gracias a haber ofrecido tus beneficios en este orden, conseguirás mas usuarios Premium.


¿Vas a comenzar a vender? Lanza 1° tu servicio/producto Premium y después el resto
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Enseñanza #6 – Necesitas un producto de entrada

Es un complemento al punto anterior. En tu cartera necesitas un producto de entrada (menos de 100€).

¿Por qué?

Para habilitar una 1ª destreza a riesgo mínimo.

Y también te aconsejo brindar un precio añadido increíble en este producto de entrada para sorprender a tus compradores. Tienes que inventar que el dinero que paguen les haga sentir como que te han estafado con lo poco que han pagado.

Conseguirás evangelistas que te volverán a comprar en un futuro. Evangelistas dispuestos a asumir un compromiso economico mas significativo porque saben la calidad que ofreces y la profesionalidad que tienes.

Eso sí, ¡lanza este producto barato el último!


No olvides inventar un producto de entrada, ¡tienes que brindar una destreza sin un enorme riesgo…
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Enseñanza #7 – Complementa tus productos y beneficios con unos ingresos recurrentes

Uno de mis últimos descubrimientos: las suscripciones.

Un prototipo de negocio muy atractivo, con ingresos recurrentes (mes, trimestre, año) a cambio de una lista de beneficios y/o productos.

La Tribu, así se llama mi club privado. Y vamos tranquilamente de acceso a los 400 miembros activos.

Montar una sociedad de pago es enfrentarse a nuevos retos:

  • ¿Cómo captar a los primeros miembros?
  • ¿Qué infraestructura (plugins, hosting, webinars, etc…) es la mejor?
  • ¿Qué prototipo editorial escoger en la sociedad y por qué?
  • Y sobre todo: ¿qué respuestas aportar a las bajas después de los primeros períodos de motivación inicial?

Lo que veo en mi negocio es que estas inscripciones completan perfectamente los productos y servicios.

Suman como uno más. No quitan de los beneficios o productos.


No dependas de ingresos esporádicos: ¡crea un metodo de ingresos recurrentes!
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No hay mas secreto que contestar a varias preguntas importantes

En uno de tus días, no todas las tareas son iguales. Algunas tienen un mayor choque en tus resultados que otras.

Perder el tiempo con estrategias es seguro y cómodo. Te da la sensación de estar ocupado. Pero es poco factible que encuentres una tactica que haga despegar tu negocio.

Tienes que contestar a preguntas claves:

  • ¿Cuál es mi misión?
  • ¿A quién atiendo mejor ?
  • ¿Cómo puedo ayudar a mi audiencia?
  • ¿Cómo me diferencio de mi competencia?
  • ¿Cómo no perder el foco y continuar avanzado hacia mis objetivos?
  • ¿Qué tipo de version me acepta gozar mas de los míos y los placeres de la vida?

Como ves contamos de cosas serias. Nadie ha dicho que sería sencillo ni instantáneo. Recuerda que si alguien te dice esto solo quiere tu dinero. No te va a aportar absolutamente nada.

Tan solo te digo que es posible. Y que avanzarás mas veloz con un buen mentor. Con alguien que te diga qué acceso seguir, por dónde ir y qué teneis que inventar para levantar TU proyecto.

¿Quieres que yo sea tu guía? Apúntate a mi training gratuito

El 27 de marzo inicia un training gratuito de 4 vídeos para todos aquellos que quieran dejar de vender a 4 duros.

Para aquellos que quieran suceder de matarse dando beneficios o vendiendo productos a 2,99€ a vender Premium de una forma que les permita tener un lifestyle sano.

Y este training gratuito será el 1° paso para conseguirlo.

Apúntate al training gratuito de Autoridad Ascendente

Y cuando lo hagas, ¡compártelo!


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