Cómo seguir vendiendo cuando tus clientes están de vacaciones (eBook)

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La estacionalidad es una característica de la economía de vuestro país. Mientras en veranillo las industrias relacionadas con ocio, recuperación o turismo están en su punto de máximo trabajo, otras casi cesan su actividad. Lo cierto es que si tu negocio es del 2° grupo, vamos a visualizar qué estrategias logramos continuar para continuar vendiendo cuando tus usuarios están de vacaciones y tener negocios rentables en verano.

Pero no todos vendemos helados. Puede que nuestra compañia exactamente tenga un negocio totalmente opuesto. Pero esto no significa que no se pueda hallar una posibilidad de venta en otras fechas del año. Un ejemplo lo tenemos con la lotería de Navidad, nada mas estacional, que anticipa ventas desde verano. Otras industrias optan por cerrar en verano, ya que mantenerse abiertas puede tener mayor costo que irse de vacaciones. Es el instante para tratar de captar a usuarios de la competencia.

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Reinventa tu negocio para continuar vendiendo

Si tu negocio no esta en una de las áreas mas activas, el sector beneficios que es encargado del 55% de los empleos en verano, es el instante de tratar de reorientar tu empresa para alcanzar optimizar las ventas. Para ello hay que buscar nuevas oportunidades. Puede que no tengamos alternativas para vender al enorme público, sin embargo quizas sí logramos brindar nuestros productos o beneficios a otras industrias que están a tope y exigen colaboración.

Es significativo sacar partido a los activos de nuestra empresa. En lugar de vender varias industrias pueden usar sus bienes y hallar sinergias que les ayuden. Utilizar los vehículos de la industrias para dar apoyo logístico a otras, investigar un tipo de usuario diferente. Un ejemplo son los moteles de sol y playa, que en invierno se reconvierten en moteles para ciclistas o para senderistas. El caso opuesto son las estaciones de esquí, que en veranillo usan sus infraestructuras y exploran además a ciclistas y caminantes como clientes.

Tu público objetivo en veranillo es diferente

Para llegar a este nuevo público es imprescindible crear un plan de marketing especializado. En veranillo es mas significativo que se adapte al móvil, desde donde se van a consultar los anuncios, correos o se realizarán las ventas. Tener acoplada la pagina web, inventar promociones específicas, con descuentos que ayuden a anticipar ventas que de otra forma se dejarían para septiembre.

Además el verano, en varias ocasiones, es un instante familiar, por lo que hay que inventar ofertas destinadas a que las aproveche toda la familia. Hay que inventar ofertas que estén asociadas a instantes concretos y que aprovechen el tirón estacional. Por ejemplo, descuentos cada vez que alguien llegue a vuestro negocio si se supera determinada temperatura.

Planifica las ventas

Ya que lo tenemos todo organizado es significativo tener en cuenta que en veranillo puede haber retrasos logísticos, que varias industrias no trabajan por la tarde, etc. Debido a esto es imprescindible planificar bien, ya que de nada funciona tener una campaña de marketing de éxito, si resulta que despues no tenemos stock para crear frente.

Es el instante de investigar varias tareas que puedan estar relacionadas con vuestro negocio, que tengan cierta sinergia con nuestra actividad, sin embargo que no estamos explotando. A veces durante los picos de version no se les presta interés porque no tienen tanta rentabilidad, sin embargo en veranillo es el instante perfecto para hallar ejemplos de negocio alternativos.

Negocios rentables en veranillo que venden en invierno

Por otro lado, en veranillo varias de las industrias que compiten con nosotros han echado el cierre. Pero sus usuarios siguen necesitando de sus beneficios y productos. El veranillo es el instante perfecto para tratar de llegar a ellos. En otros instantes del año, un cliente fidelizado es difícil de captar, sin embargo en esta época del año esta mas receptivo. En todo caso se puede contactar con ellos, que nos conozcan y empezar una tarea comercial que dará resultados a medio y largo plazo.

Al tener menos competencia es mas fácil, y barato, llegar a los clientes. Ya sea a través de las redes sociales o campañas de marketing online, o de remarketing al existir menos competencia el costo de los avisos será menor, nuestras publicaciones en redes sociales aparecen a mas masa o al no tener tantas publicaciones, tienen mas choque en el público que las visualiza.

Por último, en veranillo no sólo los futbolistas elaboran sus pretemporadas. También los trabajadores y gestores de empresas. Es el instante de optimizar la productividad, poner en marcha métodos de organización mas eficaces, optimizar nuestra formación, tomar nuevas ideas o probar nuevas herramientas que durante el año no tenemos tiempo para hacerlo. El objetivo es llegar listos para que cuando remonte la version vuestro negocio este organizado para dar lo preferible de si mismos.

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