El desafío de ser global

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El sitio web(www) de una compañia es como una puerta al resto del mundo: las posibilidades de negocio y las ventas pueden originarse desde cualquier lugar. Ser global es una enorme posibilidad para el aumento y si se determina ir por esta ruta es significativo estar preparado. Tarde o temprano, cuestiones como el idioma, la cultura, distintos monedas y distintos leyes deberán ser abordadas.

Para decidir si tu pyme esta serie para ser global necesitas de una enorme suma de información sobre tu negocio y los mercados internacionales. No existe una fórmula unica que garantice los resultados, sin embargo hay algunas practicas recomendadas e fundamentales consideraciones, que detallaremos a continuación.

Entender a la competencia

Antes de dar el salto, es significativo entender a la competencia. Una compañia puede estar haciéndolo bien en casa, sin embargo la competencia en el extranjero podría ser demasiado complicado de manejar. Otros rivales en la misma linea de negocio podrían trabajar a un ritmo completamente diferente. Dedicar tiempo a la investigación de la competencia puede entregar precio al negocio en relación a las ofertas actuales.

Tipos de cambio y fluctuación de divisas

Cuando un negocio se expande internacionalmente, uno de los primeros obstáculos es el dilema de la fluctuación de los tipos de cambio. Algunos gastos, de repente, pueden costar mucho mas y esto puede impactar significativamente en el beneficio.

Una inesperada fluctuación puede acarrear serios cambios a tus beneficios o generar una ganancia inesperada. Por ejemplo, la fuerza relativa del euro frente a monedas en los paises que suministras puede crear que tus productos y beneficios sean mas caros o mas baratos.

Asegúrate de tener claro como esto afectará a tu negocio y qué riesgo estás dispuesto a tolerar.

Cobertura monetaria

Puedes administrar el riesgo a través de cobertura de divisas (lo que, en terminos simples, significa tener un contrato que te ayude a controlar los efectos de las monedas fluctuantes). Para ello, necesitas investigar los servicios de una compañia experto de mercado de divisas.

Las conversiones de moneda de la tarjeta de crédito además pueden ser problemáticas, por lo que es significativo encontrar un proveedor que proporcione las conversiones de divisas mas ventajosas.

Entendiendo las distintos culturas empresariales

Un reto obvio para ser mundial es tratar con la cultura empresarial en otro país, así como entender el proceso de ventas. Si es demasiado distinto de tu propia cultura, puede ser imprescindible adaptar el plan de negocios. Por eso, es significativo crear una investigación en profundidad.

Sistemas de IT escalables y flexibles

Desde una perspectiva interna es elemental invertir tiempo en la preparación de la compañia para expandirse. El sistema de IT debe ser lo suficientemente flexible como para crecer junto a ti a medida que el negocio se expande. Tiene que ser escalable. El metodo informatico obtendrá que tener en cuenta las monedas, la legislación y los lenguajes locales.

A medida que la expansión se consolida en multiples sitios y ubicaciones, los equipos que gestionan las finanzas deben poder entregar información fiable. La falta de adopción de un metodo flexible e integrado puede terminar en un método engorroso por el cual la oficina central o la compañia matriz dependen de cada sitio para calcular sus propios números y devolverlos de la forma correcta. Es una pérdida de tiempo y recursos. Es por eso que un sistema lo suficientemente flexible para controlar el proceso de documentos en tiempo real es un activo real para cualquier empresa.

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