El pitch o discurso del ascensor: ¿Qué es y cómo se hace? ️️

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Hola a todos entusiastas de la innovación y el emprendimiento. Soy Diego de Ingenio Empresa y en esta ocasión quiero contestar la próximo pregunta: ¿cómo notificar tu emprendimiento en 120 segundos? De hecho, quizas sean 90 segundos, quiza menos.

Agradezco a Javier Díaz por el espacio que promete para que pueda difundir y transmitirte este conocimiento.

Ahora sí, a lo que nos atañe.

¿Qué es el discurso del ascensor o elevator pitch?

Imagína que teneis a un potencial inversor de tu proyecto o idea de negocio creando la fila para ingresar en un ascensor. Paso próximo entras con él y solo están los dos, allí en ese ascensor.

  • Destino: El piso mas alto del rascacielos de la ciudad.
  • Tiempo: Lo que se demore el ascensor en llegar hasta allí. Probablemente sean 2 minutos.

¿Qué dirías para motivarlo a invertir en tu proyecto o por lo menos que te conceda una cita para revisarlo mas de cerca?

Elevator pitch o discurso del elevador consiste en una exposición oral en la que convences a un potencial inversor de que invierta en tu proyecto. El tiempo que teneis se asemeja al tiempo que dura un ascensor en llegar a un alto piso de un rascacielos.

Elevator Pitch

¿Por qué es tan significativo preparar un pitch?

No te estoy diciendo que te vas a hallar necesariamente presentando tu emprendimiento ante un tipo con corbata en un ascensor ni que vas a sacar capital semilla a través de un inversor que va a permanecer retorno. Tener un elevator pitch organizado es significativo por 2 razones:

  • Te admitirá notificar de forma precisa, concisa y contundente la razón por la cual tu emprendimiento vale lo que vale. Esto implica un amplio conocimiento de tu idea o proyecto..
  • Es un formato común de exposición en convocatorias y eventos de emprendimiento como Héroes Fest en Colombia o INCmty en Latinoamérica; donde te dan la posibilidad de convencer en muy poco tiempo a una
    audiencia para que inviertan en tu proyecto.

¿Cómo crear un discurso del elevador (pitch) paso a paso?

Haz tu discurso de ascensor. No importa que el dinero para iniciar tu proyecto sea tuyo o de entidades de financiación. Tener un pitch organizado SIEMPRE, repito, SIEMPRE demuestra compromiso y pasión por tu emprendimiento, y te da la posibilidad de saber notificar lo que estás haciendo.

Sobre el contenido de un pitch hay varias fuentes y maneras de hacerlo. Personalmente pienso que un pitch entre mas corto mejor, por lo cual opto por incorporar lo mas fundamental en la presentación.

En todo caso si el inversor siente que el proyecto le llama la atención, va a preguntarte directamente o te concederá una cita. Sin embargo siempre es significativo enterarte de quién es el inversor o como es el evento o festival en donde te estas presentando.

Por lo pronto, este es el formato de pitch que recomiendo principalmente cuando teneis la posibilidad de crear una exposición formal:

Diseña un Logo

Comienza con un logo de tu proyecto. Aun cuando tu proyecto este en etapa temprana, tener un logo demuestra protección y compromiso en tu camino.

Plantea la necesidad

Aunque te estés muriendo de ganas de exhibir tu fantástico emprendimiento, no obtendrá el mismo choque si antes no tocas a la audiencia con la exposición de una necesidad. Esta la podrias evidenciar a través de un ejemplo, descripción, historia personal o involucrando al público. Explica también cuáles son las soluciones del comercio ante esa obligación y por qué no son suficientes.

Solución al problema

Aquí es donde entra tu emprendimiento para dar una verdadera solucion al dilema expuesto. Explica cuál es tu idea, en qué etapa esta y como la estas llevando a cabo.

Mercado

Define el público, nicho o arquetipo al que se dirige la solución. No hace falta que seas tan específico y resumido con cifras y balances. Con una idea de la magnitud del comercio y la tendencia a futuro (si se evidencia) es suficiente.

Competencia primordial y factores diferenciadores

Identifica tus competidores, ¿cuáles son? ¿Qué te hace distinto de ellos? Un consejo: Coloca el logo de los primordiales rivales mas diminuto a comparación del tuyo.

Integrantes del equipo, experiencia y conocimiento de la industria

Muestra los participantes del dispositivo y su bagaje para dar continuidad al proyecto.

Llamada a la acción

¿Qué es lo que quieres? Dependiendo de la etapa en la que este tu idea, haz un llamado a la acción que invite a los inversores a saber más. Si estás leyendo este ebook, lo mas posible es que tu llamado a la acción consista en una inversión destinada a poner en marcha la producción de tu idea. ¿De cuánto es la inversión?, ¿hay regreso proyectado?, ¿de cuánto?

***

Con esto ya teneis tu pitch listo. El paso próximo es:

Practicar, practicar y practicar

Practicando para el pitch

  • Comienza elaborando el pitch. Párate frente al espejo o frente a alguien de confianza. Si podrias grabarte, mucho mejor. cinco minutos será tu meta. Repite tu discurso hasta que quede bien, tomate el tiempo necesario. Una vez que creas que ya lo tienes…
  • 2.5 minutos será la próximo meta. Recuerda: Claro, conciso y convincente. Que no parezca que eres un loro hablando rápidamente.
  • Un minuto es tu ultima meta. Es poco posible que tengas solo este tiempo para exhibir tu emprendimiento, no obstante es bueno que adquieras la experiencia para convencer a alguien de que teneis algo enorme entre manos. Por supuesto, sé que en un minuto deberás que omitir ciertos fragmentos del contenido propuesto para tu presentación. Evalúa qué es lo mas significativo a incluir.

Algunos sugerencias adicionales…

5 sugerencias a tener en cuenta en la preparación y exposición de tu discurso de ascensor, son los siguientes:

  • Una vez más: Claro, conciso y convincente.
  • Simple y sencillo: Tienes que investigar que te recuerden, por lo cual un discurso simple y fácil es vital. Cuidado con los terminos desconocidos.
  • Irrefutable: Tienes que tener una respuesta para cualquier pregunta que pueda venir. Las soluciones no las vas a incorporar en el pitch sin embargo si debes tenerlas debajo de la manga en caso de que te pregunten. Por ejemplo, debes tener claro por qué estás pidiendo X suma de dinero. ¿Cómo llegaste a esa cantidad? ¿En qué la vas a usar? ¿Cuál es el regreso que va a tener el inversor? ¿En qué plazo?
  • Energía, pasión y compromiso: Que se note. Que se vea. Tienes que caminar por el escenario, controlar tu idioma corporal y mostrarte seguro.
  • Lo mas normal es que la exposición se haga con Microsoft® Power Point. Averigua cuál es el formato que el torneo o convocatoria solicita. Tus diapositivas deben ser limpias, poco texto, las fotografias deben hablar por sí mismas.

El capítulo El pitch o discurso del ascensor: ¿Qué es y como se hace? ️️ muestra termina en vuestro blogger Emprendices.

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