Herramientas para un eficaz inbound marketing

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El Inbound Marketing es considerado el “motor” que mas genera ROI a las empresas.

El 72% de los profesionales de ventas tienen como prioridad centrar la mayor parte de sus esfuerzos en cerrar mas negocios en 2017, lo que simboliza un enorme desafío para los profesionales de marketing, ya que el 66% afirma que su primordial problema es producir trafico y posibilidades de venta, así lo confirma el repaso “Estado del Inbound en Latinoamérica, 2017”.

Si bien, este problema es mas común de lo que se cree dentro de las empresas, ya que surge desde la elección de la tecnología, misma que debe adaptarse al tipo y perfil del negocio para sacar las métricas necesarias en función a los objetivos de ventas y medición del regreso de inversión, preferible popular como ROI.

Hoy en día, Inbound Marketing es considerado el “motor” que mas genera ROI a las empresas. Existen  tools que pueden adaptarse a los presupuestos del distrito de marketing sin alterar los objetivos planteados. Por ello, si todavía están en fase de analisis de lo que les conviene más, les muestro varias de las tools existentes en el comercio que podrán alinearse a sus necesidades:

BASE DE DATOS / MAILING

Mail Chimp: Es un proveedor de beneficios de correo electrónico que ayuda a las industrias a enviar correos electrónicos de forma masiva.

¿Cómo ayuda? Centrándose en la administración de listas, campañas y analisis de datos.

Get Response: Plataforma de E-mail Marketing que acepta tener una serie de usuarios potenciales, miembros y usuarios con el objetivo de edificar relaciones sólidas con ellos.

¿Cómo ayuda? Get Response ayuda a sus usuarios a ampliar sus ventas, fidelizar a los usuarios ya existentes, y por ende, a incrementar el ROI con el conjunto de tools que promete para administración de E-mail Marketing.

CRM

Salesforce: Es un CRM (Customer Relation Management) de gestión en la nube que acepta la implementación de procesos comerciales, acercándose a los prospectos de forma personalizada.

¿Cómo ayuda? El primordial beneficio de Salesforce es la optimizacion de procesos de negocio y la mejora de comunicacion entre diferentes áreas dentro de la empresa.

GENERACIÓN DE CONTENIDO

WordPress: es un metodo de gestión de contenidos (Content Manager System), cuya función primordial es el poder escribir, actualizar artículos, inclusive inventar una pagina web(www) sin tener tantos conocimientos de programación.

¿Cómo ayuda? La facilidad que tiene WordPress de poder subir el contenido a la web.

CREADOR DE LANDING PAGES

Unbonce: Es una plataforma de Marketing Online enfocada a la creación de landing pages

¿Cómo ayuda? Unbounce ayuda a la conversión de prospectos a leads, permitiendo construir, optimizar, integrar y difundir landing pages.

Leadpages: Es un software que ayuda al usuario a inventar programas sencillas para producir ventas y usuarios posibles para su negocio en la web, como a través de correos electrónicos, entre otros.

¿Cómo ayuda? Leadpages promete templates que se pueden actualizar de convenio a las necesidades de cada tactica y de cada usuario de forma sencilla.

ANALÍTICA

Google Analytics: Es una tool de analisis web(www) que promete información concentrada en el trafico de visitas que viene a un sitio web, segun audiencia, conversiones, adquisicion y comportamiento localizado en la pagina web.

¿Cómo ayuda? acepta extraer insights que ayuden a la analítica de un sitio web; por ejemplo, saber la rentabilidad periodica de un banner afiliado, de una campaña de e-mailing, ingresos generados por una keyword en SEO o las keywords más rentables para SEM.

En conclusión, la elección de la tecnología de Marketing dependerá al 100% en los objetivos planteados por el área de marketing y ventas, así como de la medición de los KPI’s que les ayuden a calcular el ROI y mejorar de preferible forma su tactica en el dia a día.  Y tú ¿qué tipo de tacticas de Inbound Marketing llevas a cabo?

Iván Palomera, CEO de Smartup México

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