Influencer Marketing, claves imperdibles para mejorar tu marca

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Consideraciones fundamentales sobre el Growth Hacking inspirado en la influencia.

Las campañas de influencer marketing han comprobado ser una tool indispensable si tu finalidad es empezar con una campaña de mercadeo para afianzar tu marca en el mercado.

Su articulación es muy sencilla, el influencer marketing es una tactica de mercadeo que se basa en el aprovechamiento del apoyo que un protagonista destacado en tu área de negocio – influenciador – le pueda dar a tu negocio.

Y ¿Cómo se debe articular una campaña de Marketing de influencia?

Muy sencillo, debes buscar, y inventar un engranaje de trabajo con individuos que puedan ejercer una influencia poderosa sobre los posibles visitantes en tu nicho de trabajo, para engancharlos a tu marca.

En definitiva, cualquier persona con una reputación que le permita ser un influencer para un público determinado, pondrá su opinion y testimonio al servicio de tu marca para fortalecer la confianza que dicha audiencia siente por consumir lo que les ofrezcas.

Es representativo que el influencer que escojas para trabajar en tu campaña de marketing tenga una relación muy estrecha con tu nicho.

Por ejemplo, Es muy posible que Mick Jagger tenga un choque mas representativo vendiendo guitarras que cremas faciales hidratantes.

El influencer marketing en las redes sociales

Influencer Marketing

La innovacion digital ha tenido un choque particularmente representativo en las dinámicas que rigen al marketing de influencias.

Las redes sociales han roto todos los paradigmas comunicacionales famosos anteriormente, haciendo una lista de diferenciaciones en lo que respecta a temas de mercadeo. Básicamente debido a que las campañas promocionales dejaron de ser unidireccionales, para convertirse en complejas redes de comunicacion multidireccional en las que podrias absorber en tiempo real el Feedback de los consumidores y utilizarlo a favor de tu marca.

A raíz de esto surgen varias preguntas atrayentes ¿Qué diferencia existe entre la influencia tradicional y la influencia a través de canales virtuales?, o mas fácil aun, ¿Cómo se relacionan las individuos en las redes sociales y como puedo sacar provecho para mi negocio?, ¿Cómo puedo hallar influenciadores en linea que le convengan a mi negocio?

Las redes sociales han construido su propia dinámica en la interacción entre comunes, además en la forma en la que ciertas individuos ejercen una influencia representativo sobre su entorno.

De hecho, la preferible forma de explicar este milagro se resume en la teoría del Many to many, por encima del one to many, veamos:

Tradicionalmente, el influencer marketing se aplicaba a través de un canal de comunicacion unidireccional en el que un influenciador (por lo general una persona que goce de popularidad en el nicho) daba su testiminio sobre un producto y lo recomendaba.

Últimamente esta modalidad tiende a  perder fuerza y carece de eficacia en la conversión de resultados, porque si, un influenciador popular tiene mucho rango de alcance con su mensaje, sin embargo generalmente, una campaña paga carece de credibilidad para los usuarios.

Aprende un poco mas sobre fidelización de clientes

Por otro lado, nos hallamos con la tendencia de Marketing de influencia Many to Many, es una variante digital del “Boca a Boca” en la que los visitantes interactúan en canales de comunicacion multidireccionales.

De esta forma la información fluye a diminutos pasos a un público muy amplio, adicionalmente las redes sociales pueden fortalecer como jamás antes el alcance de la influencia de un usuario en particular al alcanzar conducir su sms al alcance de millones de otros usuarios.

 ¿El resultado? Un testimonio con enorme alcance y 100% de credibilidad.

“En el ruido publicitario de hoy, a no ser que te hagas notar y creer, no teneis nada”, Leo Burnett

Etapas de una campaña de influencer marketing

Influence Marketing

1. Fase de planteamiento de objetivos: la fase inicial de toda campaña de mercadeo, es necesario plantearse metas claras y realistas en función de los resultados que se espera obtener, así podras crear preferible uso de los bienes disponibles.

Este tipo de campañas de influencia están muy conectadas principalmente al fortalecimiento de la confianza de tu marca, trabaja en torno a la reputación, ayudándose del prestigio del influencer.

Entonces, es representativo que fijes objetivos sobre las áreas sobre las que este procedimiento pueda producir un choque mayor, de esta forma podras alcanzar tus objetivos en periodos de tiempo cortos y optimizar tu tasa de ROI.

2. Fase de selección de herramientas: Una vez establecidos los objetivos de la cruzada de mercadeo, es hora de escoger las tools de monitorización y métrica de resultados.

Existen distintos tools que ayudan a buscar y cuantificar el alcance de las campañas, y asi, el choque en terminos de resultados tangibles (incremento en la conversión de suscripciones, por ejemplo).

Sin embargo, el tema de desglosamiento de la información y analisis de la data obtenida debe ser realizado –aun- de forma orgánica.

¡La lectura correcta de las tendencias observadas te indicara el norte al que debes liderar tu marca!

3. Identificar a tus infuenciador ideal: una vez trazado el plan, planteados los objetivos y seleccionadas tus tools de medición, es hora de hallar al influencer que preferible se ajuste a tu campaña.

Para ampliar el engranaje de tu compaña con los visitantes y garantizar el regreso sobre la inversión, es representativo emparentarse con maestros reconocidos en tu área de negocio que sepan como edificar una campaña de ventas ajustada a las preferencias de consumo de tus clientes.

¿Dónde podrias hallar a tu líder de influencia?

Las redes sociales han modificado profundamente la dinámica en la formación y selección de influencers que están dispuestos a trabajar en una campaña de Growth Hacking inspirada en la influencia.

Aquí un ejemplo, al menos en España, el 85% de los visitantes de Internet usan al menos una red social al dia lo que nos obsequia una posibilidad de comercio imperdible, se intenta de alcanzar a cientos de decenas de visitantes de forma simultánea, además de certera, con costos de intervención muy bajos.

Por consecuencia, los visitantes mas destacados en cada nicho alcanzan convertirse en influenciadores importantes, generalmente se pueden reconocer por la suma de seguidores que disponen y por el choque que causan sus publicaciones para los internautas (Cantidad de likes, Shares, comentarios positivos).

Existen varias tools en linea que te pueden apoyar a preseleccionar algunos candidatos, de convenio a tu nicho y región, para ser los voceros de tu campaña de influencer marketing.

Entre varias otra, son plataformas que te ayudaran a administrar tu sociedad web(www) y a su vez identificaran  los visitantes destacados que se relacionen con tu negocio.

Recuerda que el contacto con los influencers con los que decidas relacionarte, debes realizarlo de forma directa e individual.

4. Etapa de gestión y procesos: Básicamente se intenta de dar marcha a todos los pasos hablados anteriormente, durante esta fase se trabaja directamente en el Growth hacking  de tu marca de la mano con los influenciadores que has reclutado para tu campaña.

Puedes soportarte en la difusión de videos con testimonio, comentarios favorables en las redes, cobertura de eventos y lanzamientos por parte de tus influencers, lo representativo es adaptar las acciones concretas a las preferencias de consumo que hayas reconocido previamente,

Si el alcance es el correcto, veras como los resultados en la conversión comienzan a revelarse casi inmediatamente, una campaña de influencer marketing orientada correctamente no solo optimizara tus métricas cualitativas (Confianza, engagement), además fortalecerá los parámetros cuantitativos, particularmente en subscripciones y ventas cerradas.

5. Etapa de cierre y analisis de resultados: Esta fase depende de un analisis orgánico exhaustivo sobre los documentos recogidos durante la fase de gestión.

Es desglosamiento de la data te admitirá saber las áreas, acciones concretas que materializaron los mejores resultados durante la campaña de influencer marketing.

Esta información dara paso a una nueva fase en la que podras afinar los fragmentos de tus siguientes campañas de convenio a la destreza regida en el campo, y así, alcanzar resultados tangibles mas rápidamente.

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