La forma perfecta de crear (y vender) cursos online en menos de un mes

Autor: | Posteado en Lo Mejor En SEO Sin comentarios

Este es un post(noticia) de invitado de Javier Gobea de hormigasenlanube.com, NinjaTech de Lifestyle Al Cuadrado y diseñador web(www) especializado en Genesis Framework y WordPress. En este post(noticia) te dará los siete mejores sugerencias que conoce para inventar y vender un curso online a corto plazo, basados en su destreza apoyando a decenas de empresarios a inventar y vender sus cursos (¡incluido yo!).

No es ningun secreto que el comercio de los cursos online esta en auge.

Puedes hallar multitud de cursos online en la red, y cada dia que pasa hay más.

E inclusive ahora mismo, estás pensando qué te gustaria saber como inventar y vender cursos online de éxito y tener el tuyo propio.

Porque son varios los atractivos de tener un curso online:

  • Incluso siendo gratuito te refuerza como autoridad sobre la temática tratada.
  • Son unos ingresos completamente escalables. Apenas hay diferencia entre vender 1 o vender cientos en el trabajo que te supone, al opuesto que las horas de tu tiempo que son finitas.
  • Se venden 24h al día, los siete días de la semana, todos los días del año. Te vas de vacaciones y podrias continuar generando ingresos.

Por todos estos motivos no dudo que ahora mismo estás pensando “debería tener ya mi curso online”, ¿verdad?

Te ha picado el gusanillo de tener tu propio infoproducto. De enseñarle al planeta toda tu destreza y transmitirles tus conocimientos.

Pues entonces estás en el lugar correcto: en este capítulo te voy a contar los secretillos que debes tener en cuenta para inventar y vender cursos online.

Tu 1° curso online. Incluso pese a que no tengas ni idea de como obtenerlo ahora mismo.

¿Arrancamos?

Los siete sugerencias que debes continuar si deseas inventar y vender cursos online como churros

Crear y vender cursos online no es tan complicado, de verdad.

De hecho, soy apto de resumirte en siete puntos todo lo que necesitas saber para hacerlo. Y el siete no parece un numero muy grande, ¿no?

Una vez leas los sugerencias serás apto de inventar y vender ese curso que llega rondando tu cabeza desde hace semanas, períodos e inclusive años.

Deja de complicarte, deja de investigar información y deja de procrastinar.

Lee esto, ahorra tiempo y dinero y a por ese curso.

Consejo #1: si ya hay alguien vendiendo cursos en tu sector… ¡alégrate!

Sé que tu cabeza esta rechazando esta idea ahora mismo. Incluso puede parecer que carece de alguna lógica, ¿no?

Tú analizas que lo preferible es que seas tú quien abra el mercado. Que lo preferible es que seas el mesías de tu sector, la referencia y el 1° en poner la bandera en los cursos online de tu nicho.

Eso es muy bonito, sin embargo rara vez ocurre.

Lo que suele suceder cuando no hay nadie que haya hecho un curso en tu sector, tanto en el comercio hispano como anglosajón, es esto: nadie lo hace porque no hay comercio para vender o porque el público no esta organizado para comprarlo.

Cuando empiezas a pensar en una idea para un curso online, y te das cuenta que jamás se ha hecho antes, eso quiere mencionar que posiblemente nadie este atraído en comprarlo.

No eres un genio clarividente, lo siento. En serio.

Tú pensarás que conoces a tu audiencia y que seguro que ellos exigen lo que tú les deseas vender. Ese curso online que tanta ilusión te hace crear.

Y puede que lo necesiten, sin embargo Internet es inmensamente enorme y la blogosfera inglesa nos lleva unos años de adelanto. Si hubiera individuos dispuestas a comprarlo, ya habría alguien en ese comercio que lo estuviera vendiendo.

Quédate con este consejo: si teneis una idea para vender un curso online, y descubres que no existen cursos iguales ni en español ni en inglés, preferible piensa en un nuevo curso.

Si ese curso existe en inglés, sin embargo no en español, te podras hallar con dos opciones:

  1. El comercio hispanohablante no esta listo: te he explicado que el comercio anglosajón esta mucho mas avanzado y, por lo tanto, hay cosas que ellos quieren estudiar que aqui todavía no son ni necesarias. Por ejemplo, si en España la totalidad de bloggers todavía no se pueden permitir utilizar Convert Kit, ¿tendría sentido inventar un curso sobre ello pese a que ya exista en inglés?
  2. Has hallado una mina de oro: si es un curso sobre una temática que comienza a ser famoso en el comercio hispano y crees que tiene potencial, solo teneis que probar y detectar (encuestas, busqueda de ventas de libros de la temática en Amazon, …) si estás en lo cierto y… voilà!

En definitiva, quédate con lo siguiente: si no hay absolutamente ningun curso parecido al que deseas crear, es una mala señal.


Si deseas inventar un curso y no teneis competencia… ¡huye!
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Consejo #2: tu 1° curso online debe ofrecerte “vergüenza”

Y te explico por qué.

Cuando deseas inventar un curso, y por supuesto venderlo, empiezas a mirar cursos de otras individuos y analizas “ostras, esa escuela online es genial, mira que formato de vídeos tan chulos, los PDFs están súper bien maquetados…. me costará mucho lograr ese nivel”.

Este es posiblemente el peor fallo que podrias cometer.

Probablemente te estás comparando con alguien que lleva años en esto y que inclusive tiene colaboradores que le ayudan a realizarlo todo. Recuerda que la perfección es una de las peores trampas para el emprendedor.

Si, por ejemplo, comparas un curso que vas a inventar con uno que Franck tiene ahora… te estarás equivocando. Puedes compararte con él, sin embargo no debes escoger su último curso como “modelo de prueba”.

Busca el 1° curso de Franck, ese que hizo hace años, y descubrirás que hay varias diferencias. Si no me crees mira estas capturas del video de Blogging con WordPress:

Imagen del 1° curso de Blogging con WordPress de Franck

Es un vídeo de baja calidad (grabado con la webcam), en el salón de home y con luces 100% básicas.

Sin embargo, ahora graba vídeos con una cámara Full HD, fondo estático para todos sus vídeos, luces fijas… vamos, que tiene su propio repaso de grabación.

Pero el 1° curso, con esos primeros vídeos, le generaron sus primeros ingresos pasivos con servicios de hasta cinco cifras.

Esos ingresos le admitieron optimizar sus vídeos, su plataforma y todos sus cursos posteriores. Se comienza a andar y, poco a poco, se va andando preferible y mas rápido.

Vídeo de la ultima edición de Autoridad Ascendente. ¿No se ve mucho mejor? Eso si, tres años después.

¿Y entiendes lo mejor?

Nadie, absolutamente nadie, se quejo de esos vídeos. ¿Por qué? Porque el contenido que enseñaba era genial y eso es lo mas significativo en un curso online.

No importa si tu curso esta grabado con un vídeo de una webcam o si has redactado un Word con 20.000 frases maquetado con fotografias gratuitas. Lo significativo es el valor que transmites y lo que ayuda a tu cliente.

Piensas que tu caso es diferente, que necesitas realizarlo todo perfecto para eludir cualquier futura queja o problema. No lo es, tu caso es similar.

Todos, absolutamente todos, partimos de la misma casilla de salida. No quieras salir desde la meta.


Tu 1° curso online debe ofrecerte vergüenza
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Consejo #3: la inspiración para tu próximo curso esta al alcance de tus ojos y oídos

¿No teneis ninguna idea para inventar un curso online? No me lo creo.

Si abres bien tus ojos y tus oídos vas a hallar decenas de necesidades que se pueden satisfacer con un curso online.

Partamos de la base.

¿Por qué alguien compraría un curso online? Porque tiene un dilema y quiere resolverlo.

Podría ponerte varios mas ejemplos, sin embargo no creo que sean necesarios.

Sea cual sea el caso, hay un patrón común: las individuos compramos cursos online porque tenemos un dilema y queremos solucionarlo (y me tengo que incorporar en esta afirmación).

Así que, ¿cómo podrias hallar una idea para tu curso online?

Muy fácil:

  1. Busca un problema: habla con tus clientes, lectores y seguidores, explora otros blogs, explora en Amazon® y en cualquier parte y busca problemas comunes que se repitan entre varias personas.
  2. Elimina el problema: crea un curso con el formato ideal para suprimir ese dilema que tanta masa tiene. Piensa en qué entiendes inventar tú, con tu experiencia, para ayudarles a resolverlo. Y así de la nada… ¡tachán! Te sacas de la manga un genial curso que les puede apoyar a resolver sus problemas.

Es una idea muy simplista, lo sé. Pero es que es así.

Para facilitártelo todavía más, te diré una forma muy simple de inventar este proceso si ya has obtenido suscriptores con tu blog:

  1. Crea una encuesta en Google® Forms: entra en Google Forms, desarrolla una encuesta preguntando cuál es el dilema Nº 1 que tiene tu suscriptor y obsequia algo a cambio de la misma.
  2. Envía la encuesta por email: crea un envio de email para tus suscriptores y mándales la encuesta, recalcando que si la responden se van a llevar un obsequio (guía gratuita, mini-consultoría o lo que sea).
  3. Recopila las respuestas y analiza: recopila todas las respuestas, analiza cuáles se repiten mas y haz un curso sobre ello.

¿Ves como era sencillo?


La próxima idea para tu curso online esta a un solo email o conversación con tus…
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Consejo #4: olvídate del “expertise” y de desear ser el gurú Nº 1 de tu sector para inventar tu propio curso

No necesitas ser un experto, solo necesitas ser sincero.

Te contaba que Franck ganó decenas de euros con su curso de Blogging con WordPress, ¿verdad?

Pues Franck no era maestro en WordPress, no era programador ni era diseñador. Solo aprendió a controlar de una forma perfecta una tool que requería para su propio negocio.

Una tool que, como no podía ser de otra forma, sus lectores exigen saber controlar para seguir su ejemplo y montar su propio negocio online. Aquí tenemos la mezcla perfecta:

  1. Franck aprendió lo necesario para poder educar a sus lectores cómo inventar su propio blogger con WordPress de forma rápida y sencilla.
  2. Los lectores, 100% novatos, solo querían estudiar a inventar su blogger en WordPress sin complicarse con temas delicados (CSS, PHP, …).

Así que cuando decidió inventar su curso sobre WordPress Franck fue sincero y aclaró lo que él iba a enseñar. Tú solo teneis que inventar lo mismo.

No necesitas ser un experto. Lo que necesitas es saber perfectamente el dilema que tiene tu audiencia y como solucionarlo, al equivalente que hizo Franck.

Quédate con esta frase: si no entiendes lo bastante sobre lo que deseas enseñar, aprende.

Recuerda que el 98% del comercio es novato, tal y como comentó Franck en el post(noticia) de la semana pasada.

Si eres honesto, apto de estudiar mas que ese 98% y compartirlo con ellos, teneis todo el “derecho” del planeta para inventar tu curso online.


No necesitas ser un maestro para inventar y vender un curso online
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Consejo #5: nos gusta comprar cursos, inclusive si podemos encontrar la información gratis

Me encuentro varias individuos que no se deciden a dar el paso de vender un curso online porque toda la información ya esta habilitada por toda la red.

Buscas en Google® y te salen decenas de bienes gratis(libre) sobre lo que deseas enseñar. De hecho, hoy en dia es casi inútil que no encuentres posts, vídeos, guías gratuitas y webinars de cualquier cosa.

Ahora vuelve a leer los dos párrafos anteriores.

¿Ya?

Fíjate en 2 afirmaciones que he hecho:

  • “Disponible por toda la red”: suena a desperdigado, difuso y complicado de encontrar.
  • “Miles de recursos”: te toca navegar por cientos de webs y blogs(website) para descubrir qué es lo que vale para componer un “puzzle” que te lleve a tener el conocimiento que necesitas.

Ambos puntos significan horas y horas de búsqueda, filtrado de información, orden y aplicación. ¿Tú teneis esas horas?

Yo no.

Y la totalidad (ese 98% del que tanto hablamos) tampoco las tiene. De hecho, pese a que tuvieran esas horas, no querrían desperdiciarlas buscando, sino aplicando lo que pueden estudiar y progresando su negocio.

¿Cuál es la solucion a este dilema de información gratuita, difusa y de dudosa calidad?

Encontrar a alguien que venda un curso bien estructurado con todo lo que necesito a un valor adecuado.

Al final, a pesar de que pague un valor por él, estaré ahorrando tiempo. Muchas veces es preferible pagar 500€ por un curso, ahorrarte 50 horas, y después invertir esas horas en aplicar todo lo que aprendes con el curso.

Yo no sé tú, sin embargo yo cada dia valoro mas mi tiempo y prefiero pagar por un curso para estudiar que perder tiempo que podría suceder con mi dinastía o amigos. Bucear en Google® ya no es mi hobby.


Prefiero pagar por un curso estructurado que perder 100 horas buscando en Google
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Consejo #6: desarrolla cursos diminutos y manejables

Te tienta inventar un megacurso.

Un curso con su propia plataforma, lecciones en vídeos grabados en HD en un estudio, hojas de trabajo, seguimiento, tutores, etc, etc.

Además, deseas abarcar toda tu temática. Vas a contar todo lo que sabes, profundizando en cada aspecto y llevando todo lo que teneis en tu cabeza a ese enorme curso que teneis en mente.

Te vas a equivocar.

Recuerda que tus usuarios exploran respuestas a un problema. Lo mas factible es que ese dilema NO se resuelva con un curso tan extenso.

Además, inventar un enorme curso en la fase en la que te encuentras (crear y vender tu 1° curso online) es un fallo descomunal.

Vas a gastar tiempo, energía y a hallar cientos de problemas. Tu fecha de lanzamiento se alargará en el tiempo cada vez mas y puede que acabes por desistir por el camino.

Mejor trabaja pasito a pasito. Empieza con un curso diminuto de unos cuantos vídeos y unas cuantas de hojas de trabajo que tú mismo podrias inventar con tu procesador de texto.

De verdad, hazme caso.

Y preferible aún, para tu 1° curso online ni siquiera pienses en un curso para vender: podrías ir soltándote haciendo un mini curso gratuito para tus suscriptores.

Puede que mas adelante puedas ampliar ese minicurso y lograr por fin ese curso online para vender. Y lo preferible de todo es que deberás decenas de suscriptores intentado comprarlo.


Tu 1° curso online NO debe ser un monstruo: desarrolla un curso mínimo viable
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Consejo #7: no compliques la forma de vender tu curso online

Sé que deseas vender tu curso online de la forma mas sencilla, sistemática y vistosa posible.

Te vas a pegar horas y horas buscando la plataforma ideal, considerando alternativas como Udemy o Teachable, y pensando en alternativas como Memberpress.

Olvídate de todo eso.

Dejar tu curso en una plataforma ajena o intentar edificar un monstruo que después deberás que administrar solo te traerá problemas.

Haz lo siguiente:

  1. Crea todo tu contenido offline: crea tus vídeos y hojas de trabajo en tu computador tranquilamente grabándote y escribiendo todo a tu ritmo.
  2. Empaqueta todo tu contenido en un archivo comprimido: empaqueta todo el contenido en un .zip que cualquiera pueda bajar con un solo clic.
  3. Crea una cuenta en SendOwl: sigue este tutorial de SendOwl, desarrolla tu cuenta y sube tu curso.
  4. Vende tu curso con un botón: crea una pagina de venta, ponle un boton de SendOwl… ¡y a vender!

No te hace falta NADA mas para empezar.

Si esto funciona, con los ingresos que generarás podras dar el próximo paso: crear tu propia escuela online.

Evidentemente aportarás mas calidad a tus cursos, mejorarás el aprendizaje, habrá mas interacción y tanto tú como tus usuarios seréis mas contentos en ese próximo paso.

Pero, si no das ese paso anterior con el curso mínimo viable, no llegarás jamás a tener tu escuela online.

Recuerda que lo perfecto es rival de lo bueno y que tú deseas comenzar a vender cursos. Una vez tengas tus ventas, usuarios y hayas roto la barrera inicial, ya llegará el instante de inventar tu escuela.


Vende tu curso de la forma mas sencilla factible y no te compliques la vida con la tecnología
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Si deseas vender un curso online en menos de un mes, tenemos una cita

Graba estos siete sugerencias en tu mente, ponlos en un post-it al lado de tu pantalla, imprime el post(noticia) y tenlo cerca… haz lo que quieras, sin embargo continua estos consejos.

Y, si deseas que sigamos hablando sobre este tema, vamos a ir mas allá.

¿Qué te parece que estemos durante dos horas hablando sobre como inventar una escuela online y potenciar las ventas de tu curso online?

Si te parece bien… nos vemos este jueves a las 21:00 (hora de Madrid, España) en riguroso directo.

Gobea, ¡cuéntame como multiplicar mis ventas con una escuela!

En el webinar hablaremos te hablaré sobre:

  1. Por qué vender un curso online es elemental para escalar ventas en tu negocio.
  2. Los cinco problemas que se localiza todo el que quiere vender un curso online.
  3. Todas las inquietudes que te impiden vender con triunfo tu curso online.
  4. Organizar de la nada la creación de tu escuela online sin sufrir por el camino.
  5. Las distintos alternativas que teneis para montar tu escuela online y distribuir tus cursos.

¿Nos vemos este jueves?

Gobea, ¡cuéntame como multiplicar mis ventas con una escuela!

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