La Mega Guía del marketing de afiliación o cómo vender con tu blog desde el día Nº 1 sin tener que crear infoproductos

Autor: | Posteado en Lo Mejor En SEO Sin comentarios

Hoy quiero contarte la historia de Míster Z, uno de mis seguidores.

Míster Z quiere vencer dinero online cuanto antes. Ha leído que con un blogger y empleando el marketing de afiliación puede vencer una auténtica fortuna, mucho mas dinero que con la publicidad online.

Así que cada dos o tres días escribe una entrada bastante corta donde promueve un producto como afiliado.

Primero expone de qué va el tema, despues quién es el inventor del producto e integra sus enlaces de afiliado tratando de posicionar bien sus entradas en Google. Se intenta de un metodo pasivo y casi perfecto para forrarse.

Míster Z promueve varios productos y no maneja casi ninguno.

¿Para qué? Un enlace de afiliado es como la publicidad. La unica diferencia es que con el marketing de afiliación se gana mas dinero que con la publicidad. ¿O no es así?

Como después de cuatro o 5 períodos las ventas no despegan, Míster Z decide poner unos enormes banners en la casa y en los laterales de su blog. Hay que dejar bien claro dónde tienen que inventar click los visitantes.

Su blogger se parece a un árbol de navidad y las ventas siguen sin despegar, lo que nos lleva a la próximo pregunta:

¿Qué diablos le puede estar pasando al blogger de Míster Z?

En el post(noticia) de hoy voy a ejercer de médicoblogger y voy a examinar la tactica que esta usando Míster Z para monetizar su blog. Va a ser un diagnóstico exhaustivo de por qué no le ha resultado.

Porque, pese a que el marketing de afiliación es una enorme forma de producir ingresos con un blog, hay varios Míster Z sueltos por la blogosfera. Personas que, a pesar de todo el sacrificio y tiempo que dedican, no obtienen vencer ni un solo euro.

Con este post(noticia) no solo evitarás convertirte en un nuevo Míster Z, además descubrirás como disparar tus ventas con el marketing de afiliados.

¿Qué es el marketing de afiliación?

Empecemos por el principio: ¿qué es esto del marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un tipo de marketing que te acepta vencer una comisión promocionado productos de otros. Pueden ser de industrias o bloggers.

Por ejemplo, yo tengo afiliados que promocionan mis cursos y a la vez yo soy afiliado de industrias de hosting, dominio, tools para blogs(website) y de esos mismos bloggers en varias ocasiones.

La base es sencilla. Como blogger habrás construido tu propia tribu, que te continua y te apoya con cada nuevo contenido que lanzas. Tus lectores confían en ti, por lo que si ven que haces la promoción de un producto se interesarán por él.

Si alguien se decide y lo compra, tú ganarás una comisión por la venta.

Simple, ¿verdad?

  1. Tú pruebas un producto o servicio que te encanta y que detectas que encaja con tu público.
  2. Promocionas ese producto o servicio a través de tu blogger con email marketing, artículos, publicaciones en redes sociales…
  3. Ganas una comisión por cada compra que se haga desde tu enlace de afiliado.

Ya verás que, en realidad, no es tan fácil.

Una tactica win-win-win

La compañia (o blogger) que ha inventado el producto estará contenta porque ha obtenido captar un nuevo usuario sin inventar ningun sacrificio en marketing (el único “esfuerzo” ha sido pagarte la comisión por venta).

El usuario además estará satisfecho porque tú se lo has recomendado y va a tapar una obligación o un deseo que tenía. Le has obtenido economizar tiempo y potenciales problemas al equivocarse de proveedor.

Y tú también estás feliz porque cobrarás una comisión por esa venta.

Como podrias ver, el marketing de afiliación es una propuesta “triple Win” que conviene a todos: a ti como blogger, a la compañia y al cliente.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliación

Ventajas

Siempre que se habla del marketing de afiliación todos pensamos en el dinero de la comisión, sin embargo hay otras varias mejorías asociadas:

  • No teneis que invertir tiempo en la creación de productos.
  • No teneis que dar soporte a los clientes, ya que esto lo hace la compañia que comercializa ese producto.
  • El marketing de afiliación acepta a la compañia crecer a riesgo cero con una fuerza de ventas externa. ¡Brillante!

En general, un metodo de afiliados es mucho mas eficiente que la propaganda ya que solo se recompensan los éxitos.

El click en un aviso no tiene ningun valor, lo que cuenta de verdad es que el usuario realice la compra. Es un marketing de resultados, no un tema de branding o promoción tradicional.

Desventajas

No es oro todo lo que brilla y, en el marketing de afiliados, tampoco lo es por varios motivos:

  1. Los usuarios que consigas para tus afiliados no son tus clientes. No podrias regresar a mandarles correos de compra, hacerles que compren otra cosa y inventar una relación duradera a través del producto vendido.
  2. El numero de promociones como afiliado que podrias inventar al año es limitada, ya que podrias cansar a tu audiencia si te conviertes en un “vendemotos”.
  3. No basta con poner un enlace de afiliado en cualquier sitio y listo. Hay que trabajar casi tanto como si promocionaras un producto propio.

Al equivalente que dije antes, de nada te sirve que la masa haga click si despues no compra. Tienes que empujar a la compra y eso siempre es mas complicado que pedirle a alguien que pulse sobre un banner de Adsense® y listo.

Los siete principios del marketing de afiliación

Llevo varios años laborando el marketing de afiliación en mi blogger y, antes de explicarte como podrias aplicarlo en tu blog, quiero que sepas cuáles son los siete principios que rigen esta estrategia.

Sin ellos de poco te servirá aplicar el resto.

#1 – La relevancia

Es muy significativo que recomiendes productos que sean notables para tu audiencia.

Si teneis un blogger sobre como montar un negocio y promocionas un producto como una dieta o un videojuego online de guerra, no despertarás ningun tipo de interes en tu público.

El riesgo es doble si no segmentas tus ofertas: no venderás nada y además perderás lectores. Es un “doble lose” para ti.

La envergadura de los productos que promocionas es esencial para mí. Yo jamás promocionaría productos que no tengan nada que visualizar con las necesidades de mi audiencia.


Si no segmentas tus ofertas, no venderás nada y perderás lectores. Es un doble lose para ti.
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#2 – La credibilidad

Yo personalmente, como afiliado, solo sugiero los productos que utilizo. Pero no una unica vez, sino los que utilizo en las operaciones cotidianas de mi blog.

De hecho, solo suelo recomendar a distribuidores o productos que utilizo desde hace meses, años en varios casos.

Por ejemplo, a la hora de recomendar un plugin para captar suscriptores yo sugiero Thrive Leads porque es el que utilizamos recientemente en Lifestyle Al Cuadrado y el que nos da mejores resultados.

Pero a su vez además sugiero SumoMe porque es una alternativa gratis(libre) muy buena para aquellos que están empezando.

¿Por qué doy dos opciones?

Por lo que te decía antes de la relevancia. Aunque Thrive Leads es un plugin increíble, no todo mi público puede comprarlo. Hay necesidades distintas.

Me pasó lo mismo con el plugin SEO de WordPress. Empecé con All in One SEO pack pero ahora prefiero el Yoast SEO. Ambas respuestas son válidas, sin embargo segun mis criterios actuales, una es superior a la otra.

Ya que el comercio es cambiante, mis recomendaciones también tienen que serlo. La propuesta tiene que estar siempre adaptada.

Pero lo que no puedo inventar es promover productos de los que no sé nada. Esto no es aportar precio y ayudar, sino tratar de engañar para vencer unos eurillos.

Mi reputación es el activo mas preciado que tengo y no quiero ponerla en peligro por una comisión de unos euros. No tendría sentido para mí.


Vender productos que no conoces no es aportar valor, sino tratar de engañar para vencer unos eurillos
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#3 – Tu propia experiencia

Para cerrar ventas cuando trabajas con el marketing de afiliación jamás debes decirle a nadie que compre el producto “X” o el servicio “Y” porque se lo recomiendas tú.

¿Qué precio tiene esto? Si no has probado tú mismo el producto/servicio, ¿cómo entiendes si de verdad es la ganga que presentas?

Lo mejor es que te centres en exhibir como tú mismo estás usando este producto y cuál es el precio que tiene para tu propio negocio. Trabajar con vídeo manuales explicativos es mucho mas educativo y eficiente a nivel del marketing de afiliación.

No temas reconocer los límites de un producto o de un servicio y mencionar de forma muy clara para quién es y para quién NO es el producto que promocionas. Así ayudas a la persona a reconocer si ese producto va a poder ayudarle.

#4 – No todo lo que brilla es oro

Olvídate de banners animados, flash o pop-ups intrusivos para inventar la promoción de los productos de marketing de afiliación.

En mi caso (y créeme que no soy el único blogger en esta situación) funcionan preferible los enlaces profundos, los que aparecen de forma natural en una entrada del blog.

No uses tampoco plugins que de forma automática transformen frases clave en enlaces de afiliación.

Acuérdate del punto Nº 1, la envergadura es la clave. Nadie preferible que un ser humano para optimizar la inserción natural de un enlace de afiliación en un post. El sacrificio compensa y, si lo haces, verás como los resultados de conversiones suben por las nubes.

No te pases tampoco con el numero de enlaces que incorporas a tu entrada. Un enlace arriba, alguno por la mitad y otro al final son mas que suficientes.

Además, de esta forma, preservarás a tus lectores de una factible molestia, ya que demasiados enlaces demuestran una cierta falta de consideración. Parecería que no deseas inventar una relación a largo plazo sino vender a corto.

Y además te ahorrarás serios problemas con Google, a quien no le gustan nada los blogs(website) repletos de propaganda y/o enlaces de afiliación.

#5 – Conflicto de interés

Los médicos, cuando dan charlas científicas en los congresos en los que participan, tienen la obligación de desvelar potenciales enfrentamientos de interés. Por ejemplo, el que trabajen con un laboratorio farmacéutico para anunciar un nuevo fármaco que esta vinculado con el tema expuesto.

Haz lo mismo. Desvela tus enfrentamientos de intereses, sé transparente y honesto.

No hay problema, al contrario. Este tema ya es obligatorio en Estados Unidos, donde el ente regulador del país (FTC) obliga a los bloggers a desvelar potenciales enfrentamientos de intereses con enlaces de afiliación o practicas relacionadas con los publi-reportajes.

Aunque aún no sea obligatorio en la Unión Europea, te aconsejo anticiparte a un cambio de entorno legal, inevitable y justificado. Es por el bien de tus lectores.

#6 – Tómate tu tiempo

Puedes tratar de cerrar una venta tras la venida de un nuevo visitante. O además podrias darle contenido gratis(libre) durante un par de semanas y presentar tu propuesta cuando ya hayas construido una relación de confianza con el lector.

Usa un sistema de autoresponder, no te arrepentirás de tener paciencia antes de desear cerrar una venta.

#7 Crea una lista de correo

Aunque el autoresponder sea maravilloso porque trabaja solo y sin quejarse, no te servirá de nada si solo teneis 100 suscriptores.

Necesitas como mínimo 1.000. Y si teneis 1.000 y deseas multiplicar tus ingresos, necesitarás 10.000.

 

¿Cómo monetizar tu blogger mediante el marketing de afiliación?

Ahora que ya entiendes toda la teoría, vamos a lo que te encanta a ti y a mí: la práctica. En esta parte del post(noticia) te voy a exhibir mi metodo de monetización con afiliación en nueve pasos.

Sencillo, replicable y automatizable.

Vamos a por ello.

#1 Elegir el nicho adecuado

Si aún no has lanzado tu proyecto, lo 1° que teneis que inventar es escoger el comercio en el que te deseas especializar. Olvídate de ser un tienda ambulante y brindar todo tipo de productos.

Eso no funciona.

Un nicho rentable para ti será el que cumpla con estos cuatro pilares:

1. Un tema que te apasione

Todavía hay mucha masa que piensa que un negocio en Internet solo consiste en abrir una página, escoger tres productos y comenzar a vender. Plantéate una pregunta: ¿de dónde crees que van a salir los clientes?

Si estás empezando, tu presupuesto es limitado y no podras invertir en propaganda en Facebook Ads o Adwords.

Para lograr usuarios teneis que desarrollar una estrategia de contenidos. Te tocará escribir para atraer a tus lectores ideales, a tus cercanos clientes.

Y eso implica mucho trabajo:

¿Te imaginas creando todo eso de un tema que no te guste?

Antes de que ganases un solo euro ya habrías abandonado.

2. Resolver la obligación de un colectivo

Un comercio no es otra cosa que un clan de individuos que tienen una obligación en común. Tienen un problema, sin embargo no la solución.

Esto es a lo que los americanos llaman pain factor o punto de dolor. Cuanto mas duele una herida, antes queremos curarla, ¿no?

La clave de la venta siempre ha sido y será el detectar cuáles son los problemas de una audiencia para que tú puedas ofrecerles una solución.

Nunca vendas un producto que no sepas que va a optimizar el dia a dia de varias individuos al 100%. Si lo haces, matarás tu credibilidad y todo tu poder de venta.


La clave de la venta siempre ha sido y será el descubrir los problemas de una audiencia
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3.  Tamaño del mercado

Cuanto mas enorme es un mercado, mas alternativas de venta existen. Pero además mas competencia.

Si eres un dummie no tiene sentido que te pongas a pelear contra gigantes, lo ideal es que segmentes dentro de tu mercado. Para que te hagas una idea te voy a poner varios ejemplos de tamaños de comercio en la temática de la salud en España.

  • Dietas para adelgazar: 27.100 búsquedas al mes(30dias) (mercado).
  • Dieta depurativa: 8.100 visitas al mes(30dias) (nicho).
  • Dietas para engordar: 2.400 visitas al mes(30dias) (micro-nicho).

Cuando empiezas, lo que te interesa es centrarte en estos dos últimos. Intentar ir mas allá no tendría lógica ya que implicaría unos bienes de los que ahora no dispones.

4. No queremos inventar nuevos mercados

Un fallo muy típico cuando empiezas con los negocios por Internet es hallar un producto revolucionario. Un producto que no conoce nadie, sin embargo que tú crees que va a convertir el mundo.

Hazme caso cuando te digo que esto es una pérdida de tiempo el 99’99% de las veces.

Un producto nuevo implica que no hay un comercio en sí mismo. Todavía no hay usuarios que tengan esa obligación o sean conscientes de que tienen ese problema.

Esto significa que no hay demanda vigente de tu producto, por lo que tendrías que invertir el presupuesto que no teneis en darlo a saber a los clientes.

No te compliques y no intentes abrir nuevos mercados. Este es un consejo que siempre doy a mis alumnos de Extreme Blogging. Salvo que seas una enorme multinacional, esto es una pérdida de tiempo.

Lo que tú teneis que inventar es combatir un comercio que este en desarrollo.

#2 Elegir el producto

Ahora que ya teneis determinado en qué nicho vas a trabajar, toca visualizar qué productos vas a vender.

Lo que hace todo el mundo, vuestro querido Míster Z entre ellos, es escoger solo los productos por los que va a cobrar mas comisión.

Insisto en la idea de antes: esto es una termina idiotez ya que los únicos productos que se venden son los que son útiles, no los que tienen el precio mas elevado.

Para decidir qué producto vender teneis que fijarte en estos cuatro puntos.

1. Producto caro vs producto barato

A la hora de sacar servicios con la venta de productos, teneis dos potenciales tacticas a seguir:

  • Producto con un precio bajo y vender varias unidades.
  • Producto con un precio alto y vender menos unidades.

Yo te sugiero la 2ª alternativa por una sencilla cuestión de números. Imagínate que vendes un producto de 200€ con una comisión de un 50% por venta.

Con 100 visitas y un 1% de conversión, cobrarías 100€.

Sin embargo, con un producto de 10€ y con ese mismo nivel de comisión, fíjate en lo que ocurriría. Con esas mismas 100 visitas, pese a que aumentásemos la conversión a un 10% (casi inútil cuando empiezas), cobrarías 50€.

Pero no me canso de decirlo, estos calculos no tendrán ningun sentido si escoges los productos sin visualizar si son relevantes para tu audiencia. En ese caso, dará equivalente que sean baratos o caros, no venderás nada.

2. Producto del que se pueda escribir varios contenidos

Tu metodo de atracción de usuarios se basa en los contenidos que puedas inventar hablando del producto.

Si prefieres un capítulo del que solo se pueden escribir diez posts, te verás limitado a la hora de lograr visibilidad.

Haz un diminuto analisis en Google® para revisar los contenidos que ya hay escritos. Solo te harán falta unos cinco minutos para ofrecerte cuenta del recorrido que pueda tener el producto.

Consejo: si encaja en tu audiencia, elige artículos que tengan multiples accesorios. Así además podras escribir sobre ellos.

3. ¿Qué se esta vendiendo ya?

Recuerda lo que te comentaba antes: tu objetivo tiene que ser combatir mercados ya desarrollados. Y dentro de estos, tienes que optar por los productos que sepas que ya están funcionando.

Para averiguarlo teneis tres opciones:

A) Amazon

Amazon es uno de los enormes monstruos del e-commerce y una de las redes de afiliación mas conocidas del mundo. Para indagar cuáles son los artículos mas vendidos, lo teneis muy sencillo.

Solo teneis que entrar en la alternativa “todos los departamentos”, y ahí, pulsar dentro de “los mas vendidos”. Y voilá.

En la imagen estás viendo los artículos mas vendidos de la temática (mercado) salud. Pero como podrias ver, tienes otras subdivisiones (nichos) de las que poder extraer información.

B. ClickBank

ClickBank es una de las plataformas de afiliación mas enormes y conocidas que existen y que te da la alternativa de comercializar muchísimos productos de diferentes temáticas.

Para visualizar todos los artículos, solo teneis que ir navegando por las categorías . ¿Qué es lo que te va a mostrar que un producto es interesante?

La gravedad.

La gravedad es una estadística propia de ClickBank que te indica cuántos afiliados han vendido ese producto en los últimos tres meses. Este dato es significativo por dos motivos:

  • Es un capítulo que ya se ha obtenido vender.
  • El nivel de competencia que puede existir.

No dejes de buscar tu nicho en ClickBank, ya que te va a permitir tener una visión global de todo lo que se vende en tu sector y qué es lo que funciona.

C. Udemy

Udemy es una plataforma de e-learning que da buena prueba de que el comercio del conocimiento por Internet esta en pleno desarrollo.

Al equivalente que las otras 2, vas a poder visualizar cuáles son las temáticas que mas se están demandando en cada nicho. Solo entra en tu categoría y verás los “Cursos de pago mas conocidos en…”.

Además de las estrellas, además vas a visualizar el numero de votos que han obtenido, lo que te va a demostrar la demanda. Si estás pensando en crear un infoproducto, Udemy además te será muy util para hallar ideas.

4. Evaluar frases clave

Una de las vías mas efectivas para examinar si un producto tiene demanda es el propio Google.

Lo 1° que teneis que inventar es localizar las frases claves mas atrayentes de tu sector. Para ello teneis muchísimas herramientas:

Cuando ya tengas un listado bastante amplio de keywords, te tocará verificar cuál es su volumen de búsquedas.

Ten en cuenta que la idea siempre se repite: cuanto mas vendido o mas busquedas tenga, además será mayor la competencia.

“Pero Franck, el planificador ya no funciona”.

No, el planificador jamás ha dejado de funcionar. Lo que ha hecho Google® es capar la tool para que solo nos dé horquillas de busqueda y no la suma exacta.

¿Cómo se arregla?

Solo teneis que inventar una campaña en Adwords, siendo el costo de las mas barata 1€. Tampoco es una enorme inversión, ¿no?

#3 Análisis de la competencia

Uno de los enormes desafíos a los que te enfrentas como afiliado es la competencia por lograr trafico orgánico.

Para saber si teneis alternativas de rankear por un producto, es significativo que analices el resto de webs contra las que vas a pelear por lograr el amor de Google.

Para realizarlo de forma muy básica sin saber nada de SEO solo teneis que bajar una extensión en tu navegador: la Mozbar.

Esta extensión es muy útil, ya que cada vez que realices una busqueda te va a demostrar los siguientes datos:

  • DA: indica cuánta superioridad tiene toda la web.
  • PA: muestra la superioridad de la pagina contra la que vas a competir.
  • Número de enlaces entrantes: cuántos enlaces hay apuntando hacia esa página.

Para un blogger que empieza, competir contra una web(www) con un PA y un numero de enlaces superior a 20 sería muy complicado de superar.

Avisar de que este “análisis SEO” es muy generalista. Si deseas inventar un analisis SEO mas amplio te sugiero este artículo de mi amigo Dean Romero.

#4 ¿Cómo me convierto en afiliado?

A estas alturas no solo ya has elegido tu nicho, sino que además entiendes cuáles son los productos que vas a vender segun estos tres criterios:

  • Relevancia para tu audiencia.
  • Demanda.
  • Competencia SEO.

Con esto claro, ya teneis casi todo listo para comenzar a montar tu proyecto. Y si digo casi, es porque aún te falta un detalle esencial: convertirte en afiliado.

Para realizarlo teneis tres opciones:

  • Plataforma de afiliación.
  • Afiliación directa de una empresa.
  • Programas de afiliados como Amazon® o Ebay.

Te explico los pros y los contras de cada una.

1. Plataformas de afiliación

Se intenta de industrias donde podrias entrar a multiples productos de muchísimas temáticas. Antes hemos mencionado de ClickBank, sin embargo hay varias otras:

Algunas inclusive están especializadas en determinadas temáticas.

¿Qué debes tener en cuenta a la hora de escoger unas u otras?

  • Marcas que comercializan: varias solo distribuyen marcas menos conocidas, lo que implica una mayor dificultad de venta.
  • Métodos de pago: te pueden exigir que hayas obtenido unas ventas mínimas para poder producir una factura y recibir así el dinero.
  • Cuándo se cobra: hay varias que pagan a 30 días vista, sin embargo hay otras que inclusive aparecen a los 60. También revisa las opiniones de otros afiliados, ya que varias de estas industrias se retrasan en los pagos.
  • Requisitos de entrada: hay plataformas que necesitan que el blogger tenga una decide antigüedad o un nivel mínimo de visitas para permitirle que se registre.
  • Recursos: las plataformas te proporcionan algunos materiales de cara a facilitar la venta, como son los banners. En varias teneis varios recursos, mientras que en otras apenas hay.

Antes de escoger una, no dejes de revisar cuál es la que te promete las mejores condiciones segun los productos que hayas determinado comercializar.

2. Afiliación directa de una empresa

Hay varias industrias que ya tienen su propia red de afiliados, lo que te acepta poder comercializar sus productos de forma rápida y sencilla.

Por ejemplo, en el planeta del blogging es muy usual el recomendar el proveedor de hosting en el que teneis hospedado tu blog. Y es que todas estas industrias te entregan la posibilidad de promover sus servicios cuando te conviertes en su cliente.

Pero no es el único caso, son muchísimas las tools que entregan comisiones por venta. Pueden ser plantillas para WordPress, el software para administrar las redes sociales o plugins para inventar formularios que mejoren la conversión.

Casi todas estas industrias tienen su metodo propio de marketing de afiliación.

Eso sí, no te olvides de que debes saber muy bien lo que recomiendas. No hay mayor fallo que brindar algo que dé un mal resultado. La credibilidad que tanto tiempo te ha costado ganar, se esfumaría en un instante.

3. Programas de afiliados

Sin duda, Amazon y Ebay son los dos enormes aplicaciones de afiliación, sobre todo el primero.

Las mejorías de trabajar con Amazon® son evidentes.

No es solo que el catálogo de productos sea inmenso, sino que entiendes que su servicio de interés al usuario es muy bueno. Si una persona compra algo a través de tu blogger y resulta que esta defectuoso, teneis la tranquilidad de que Amazon® responderá.

Además, mientras que en varias plataformas te necesitan un numero de visitas mínimas para poder registrarte, en Amazon® o en Ebay no teneis ese problema.

Pero todo tiene su cara B y Amazon® además la tiene. La primordial esta en las comisiones que paga.

Las comisiones de algunos de los productos mas atractivos de vender (la tecnología) han bajado y rondan el 3,5%…

#5 Montar tu blog

En este post teneis toda la información necesaria para poder inventar tu blog, por lo que ahora solo vamos a inventar un Fast Track de todo lo que necesitas:

Y that´s it.

Aquí teneis en toda la infraestructura que necesitas para comenzar con tu blogger y comenzar a exprimir tus enlaces de afiliado.

#6 Optimiza tu SEO

Al examinar tu competencia, ya viste que ibas a tener ejercitar todo tu punch en tu pelea por lograr trafico orgánico.

Si deseas incrementar las ventas con el marketing de afiliación, teneis que optimizar tu posicionamiento al máximo. Para eso teneis que jugar con tres variables:

1. SEO On Page

Se intenta de todos los recursos que podrias optimizar dentro de la propia página. Cada vez que las arañas de Google® te visitan, revisan si tu blogger cumple una lista de parámetros.

Algunos de los mas fundamentales son los siguientes:

  • Velocidad de carga.
  • Arquitectura web.
  • Experiencia de usuario.
  • Enlazado interno.

Todo esto ya depende solo de ti, así que te toca ponerte manos a la obra y lograr que Google® te otorgue una matrícula de honor en tu 1° examen.

2. Redacción de SEOcontenidos

Dentro del SEO On Page, además influye el como están redactados los contenidos de tu blog. Aunque tu prioridad siempre deben ser tus lectores, no esta de mas que además aprendas a seducir a Google® con tus palabras.

Pero la redacción es un punto muy significativo a la hora de vender por afiliación y no solo por el SEO. Si deseas recomendar un producto y que la masa lo compre, vas a tener que escribir un enorme manual sobre él.

Nunca olvides incluir todos estos puntos:

  • Para quién es atrayente y para quién no.
  • Sus pros y sus contras.
  • Ventajas frente a otros artículos similares.
  • Tu destreza con el producto (esto si es en vídeo mejor).
  • Testimonios de otras individuos que lo hayan usado.

Tu primordial preocupación a la hora de escribir una reseña de un producto, siempre debe ser el incluir toda la información destreza que puedas.

No pierdas el foco de cuál es la obligación de tu usuario y muestra en relación a eso todos sus beneficios.

3. SEO Off Page

De este lado tenemos todos los factores externos que afectan a tu blog, lo que principalmente se reduce a los enlaces entrantes que has recibido.

Por favor, no compres packs de enlaces en Fiverr o similares. Antes de que te des cuenta Google® te habrá hundido en las tinieblas del SEO.

Una forma 100% legítimo y white hat de lograr enlaces es haciendo guest posts. Cuando elaboras un capítulo de invitado, tienes la alternativa de incluir algún enlace hacia tu web, lo que insuflará gas a tu SEO.

#7 Creando un método

Ahora ya sí teneis toda tu plataforma.

Tu blogger esta en funcionamiento, esta optimizado para SEO y ya entiendes cuáles son los productos idóneos para tu audiencia. Parece que ya no necesitas nada más, ¿verdad?

Error.

Te falta una de las cuestiones mas importantes: la estrategia.

Para vender con el marketing de afiliación sin perder el foco, necesitas tener claro cuál es tu roadmap:

1. Generación de tráfico

Tu 1ª meta en este acceso es lograr una Audiencia Mínima Viable. O lo que es lo mismo, 100 visitas diarias de trafico cualificado.

¿Por qué es tan significativo esto?

Hasta que no llegues a esa cifra, no podras sacar el feedback bastante de tus lectores para saber cuáles son sus necesidades. Y sin eso las oportunidades de brindar un producto que no interese son altísimas.

2. Convertir tráfico

Un lector que no se suscribe es una persona con la que no podrias establecer una relación. No podrias charlar con ella ni podrias preguntarle cuáles son sus problemas.

Y como ya te habrás imaginado, eso implica que tampoco podrias brindarle una solución. No podrias venderle.

Pero además, cuando una persona se suscribe a tu blogger teneis la alternativa de demostrarle que aún le podrias aportar mas valor. Gracias al email marketing y a los embudos de venta te ganarás su confianza.

Esto quiere mencionar que cuando recomiendes un producto, deberás la credibilidad bastante como para que valoren tu opinión.

3. Autoresponder

Aquí teneis a tu vendedor incansable. El que jamás duerme, jamás deja de sonreír y siempre contesta al usuario lo que tú quieres: el autoresponder.

La mezcla de un embudo de venta con una secuencia automatizada de emails es la forma mas eficiente de vender productos de afiliado o los tuyos propios.

4. Volver a empezar

Claro que sí. No olvides que la persona que ya te ha comprado, es con la que mas alternativas teneis de regresar a vender.

No dejes de incluir productos complementarios y de inventar nuevos embudos de venta por medio de autoresponder.

#8 El ABC del email marketing

Como no quiero visualizar que ninguno de mis lectores se convierte en un Míster Z, voy a enseñarte las bases de lo que es una tactica de email marketing ganadora.

No te despistes y recuerda “the money is in the list”.

1. Tipos de emails

A la hora de planificar tu secuencia de email teneis que tener claros con qué tipos de emails podrias jugar. Aquí te explico cuatro variantes:

  • Newsletter: este seguro que lo conoces. Se intenta del típico email recordatorio en el que te explican lo que ha ocurrido en esos días en el blog. Se suele enviar uno a la semana.
  • Recopilatorio de tus mejores emails: además de derivar trafico hacia esos posts, es una forma de demostrar todo lo que conoces sobre tu temática. Poco a poco te vas a posicionar como un maestro de tu sector.
  • Soft selling: el 95% del contenido del email esta dedicado a aportar valor, sin embargo al final ya introduces una “cuña” acerca del producto. Se intenta de comenzar a dar a saber el artículo, no de cerrar una venta.
  • Hard selling: aqui ya sí vamos a por la venta. La persona tiene que comprender que lo que necesita para solucionar su dilema es lo que le estás claro en ese email.

Aunque te parezca que lo mas significativo es este último email, la realidad es que si con tus otros envíos no has aportado nada de valor ni te has ganado su confianza, no venderás nada de nada.

2. Las bases del copywriting

El copywriting es vender gracias a las palabras. Si no se te da bien escribir, lo ideal es que contrates a un experto para que te cree la secuencia de emails.

No obstante, te dejo una lista de tips para incentivar las ventas con tus correos electrónicos.

  • Beneficios y no características: da equivalente que vendas productos de afiliación o los tuyos propios, lo que el usuario quiere saber es como vas a optimizar su vida o hasta que punto vas a arreglar su problema. Olvídate de explicar características, céntrate en el beneficio que va a recibir la persona.
  • Urgencia: “tengo esto, es muy bueno y solo lo voy a rebarlo durante tres horas”. Enfatízalo con un reloj con una cuenta atrás.
  • Pruebas sociales: pon testimonios de individuos que ya hayan usado el producto y que expliquen como les ayudo a ellos.

Si te has quedado con ganas de saber mas sobre como utilizar el copywriting para vender, te sugiero que leas este otro post.

3. Ejemplo de secuencia de autoresponder

Como te decía antes, el poder de un autoresponder es ilimitado, siempre que lo hagas bien.

Para que tengas una referencia con la que comenzar a trabajar, te muestro uno de los embudos que yo he usado.

  • Día 1: email presentación. Explicas el fundamento de que por qué creaste el blogger y en qué podrias ayudarle.
  • Día 2 hasta el 5: emails donde aportes valor. El objetivo de estos emails es que te ganes la confianza del lector y puedas entablar una relación con él. También es significativo que el tema de estos emails gire sobre alguno de los servicios del producto que deseas vender.
  • Día 6/7: introduce emails de corte soft sell, pero no olvides que ahora el objetivo no es vender. Esto es algo mas sutil, estás “calentando” la venta.
  • Día 8: esto es algo que a mí me ha funcionado siempre muy bien. Se intenta de anunciar un email de preguntas frecuentes antes del email decisivo de venta. Aquí podrias despejar varias potenciales objeciones y generar confianza.
  • Día 9: ha llegado el instante de la venta. En este email teneis que aplicar todo lo que hemos visto sobre copywriting.

Otra cuestión que sirve muy bien es mandar un email recordatorio dos días después del email de venta. Es una posibilidad ideal para que agudices la sensación de urgencia.

#9 Cómo vender más

No, aún no has acabado.

Imagínate que con todo lo anterior tu campaña de marketing de afiliación fuese todo un éxito, ¿significa esto que la próxima lo va a ser también? Para nada.

Cuando ya teneis inventado un método, tu objetivo pasa a ser mejorar los resultados que has obtenido en cada una de las fases. Te lo muestro:

  1. Aumenta el tráfico: esto tiene que ser una permanente llegado este momento. Nuevas visitas son nuevos suscriptores y nuevos potenciales clientes. Retoma el networking si lo has aparcado, no dejes de escribir artículos de invitado en otros blogs(website) y mejora aún mas tu SEO.
  2. Mejora la conversión: desarrolla squeeze y landing pages optimizadas hacia la conversión con Thrive Content Builder. Otra tool muy eficiente para optimizar la captación de suscriptores es inventar formularios con Thrive Leads.
  3. Vende mas de un producto: ya has visto que en el marketing de afiliación teneis acceso a multiples artículos que pueden ser útiles para tu audiencia. Revisa qué productos pueden ser adicionales a los que ya vendes y desarrolla nuevos formularios de suscripción y embudos de venta.
  4. Vende tus propios productos: ¿por qué solo recibir una comisión cuando te podrias llevar toda la ración del pastel? Ya teneis hecho lo mas difícil, conoces tu nicho y las necesidades de tu audiencia. Con eso claro, solo necesitas siete días para inventar un infoproducto y lanzarlo al mercado. El resto son excusas.
  5. Replica el método: sí, lo has conseguido, tu marketing de afiliación ha sido un éxito. Entonces, ¿por qué no vas a aplicar todo lo que has practicado en un nuevo sector? Eso sí, la clave de esta etapa esta en externalizar parte del trabajo.

Cada una de estas cinco alternativas te dan la alternativa de optimizar tus resultados, sin embargo lo que es preferible es que no tienen límite. Nunca va a llegar el dia en que todo este perfecto, por lo que siempre teneis margen de mejora.


¿Por qué recibir una comisión cuando te podrias llevar todo el pastel? Vende tus propios productos
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3… 2… 1… ¡A vender!

Todo lo que he practicado en estos años sobre el marketing de afiliación lo teneis en este post.

Sí, me he vaciado por completo, ¿y entiendes por qué?

Porque ahora te vas a levantar y te vas a inventar un café. Cuando vuelvas, vas a guardar este post(noticia) en preferidos y vas a coger un cuaderno.

En él vas a demostrar qué nichos de comercio te gustan y cuáles son las potenciales necesidades que pueda tener ese público. Después, explícame en los comentarios tu elección.

Y no lo olvides: Goodbye Míster Z.

Fotografía: Handsome euphoric winner winning and watching a tablets in a coffee shop terrace of a port of urbanization with the sea in the background (Shutterstock)

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