Las 3 cosas que necesitas para construir tu negocio ideal

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¿Quisieras no solo tener un negocio “que funcione” sino que sea el negocio ideal para ti? ¿Por como están las cosas en tu ciudad/región/país crees que es inútil siquiera soñar con esa posibilidad?

Soy Gabriela Turiano, coach experta en Marketing & Negocios Profesionales y en este capítulo te detallo las tres cosas que necesitas para edificar tu negocio ideal.

Aclaración inicial (spoil alert!): Había redactado este capítulo hace unos períodos y ni siquiera había llegado a anunciarlo en el blog. Sin embargo, estas ultimas semanas tuve que reflotar muchísimo este conocimiento para poder aplicarlo a mí propio negocio y decidí por fin difundir este artículo, sin embargo incorporando algunos documentos confidenciales sobre mi propio negocio. Espero que te ayuden además con el tuyo. Si deseas despues me cuentas en los comentarios :)

Imagino que varias individuos podrían leer este titulo y pensar… “Si, claro. Negocio ideal. Con lo difícil que esta todo, con las cuentas que hay que pagar, con el comercio saturado, los usuarios que no quieren pagar, que no te valoran, la competencia rematando sus precios, etc y etc”. Espero que tú no seas de estos, sin embargo por si acaso es así, equivalente no dejes de leer este artículo, quien sabe, algo te sorprenda.

La vida no es color de rosa, y un negocio no es color de rosa. De hecho, una estadística que varias veces comparto contigo dice que el 75-80% de los negocios no superan su 2° año de vida. Así que esta mas que claro que los comienzos son difíciles y determinantes.

Sin embargo, edificar “un negocio ideal” es factible y completamente viable para ti y para cualquier persona que lo desee. Miles de individuos ahí afuera ya están viviendo de su profesión y han desarrollado con ella un negocio ideal. ¿Por qué tú no vas a poder edificar tu negocio ideal? ¿Por qué vas a conformarte con uno que simplemente funcione?

Hay tres deducciones por las que no podrias edificar un negocio ideal y son estas:

1) En 1° lugar, que pienses que no es factible edificar un negocio ideal. Bueno, si estás en este grupo, no hay mucho que pueda inventar por ti, porque estás convencido de que no es posible. Que estás aqui para vivir con lo justo, que el comercio no da para mas y no hay nada que puedas inventar para mejorar, que esto puede procesar con otro tipo de negocios, o en otro país, y un largo clan de “etc” que sólo te bloquean y te cuentan “no hay nada que hacer”. Y no, si analizas así no hay nada que hacer…

2) En 2° lugar, si no estás dispuesto a inventar lo que hace falta inventar para tener un negocio ideal. Y no, no necesitas capital para invertir, ni que el dia tenga 28 horas laborables, ni un miembro con conocimiento, ni contratarme a mí ni a nadie. Lo que necesitas es estar dispuesto a salir de esa silla en la que te has acomodado y estar dispuesto a inventar cosas diferentes, a probar nuevas teorías, a cuestionar lo que hoy haces y lo que siempre has hecho. A mover “tu humanidad” y salir de tu zona de confort. Si no lo haces, y no. No vas a poder edificar un negocio ideal.

3) Y finalmente, si no entiendes qué necesitas para edificar un negocio ideal. Si estás en este grupo, felicidades. En los cinco minutos que te tome leer lo que resta de este capítulo (y siempre y cuando pongas en destreza lo que aprendas – porque tampoco es que van a venir los reyes magos esta seman, no?) vas a estar en acceso a edificar tu negocio ideal.

Así que, sin fórmulas instantáneas, magia, ni resultados de 24 horas, esto es lo que necesitas para empezar – AHORA MISMO – a edificar tu negocio ideal.

3 cosas que necesitas para edificar tu negocio ideal

Negocio ideal

Clave # 1 – Define qué deseas expresar de ti mismo en tu negocio y como deseas que combine con tu estilo de vida.

Un negocio ideal y victorioso (porque apuesto que sino no sería ideal para ti) es simplemente la preferible expresión de ti mismo, de tus talentos, habilidades, fortalezas, de tus conocimientos y tu experiencia, en un formato rentable.

Si sólo te enfocas en tener un negocio rentable, ok, deberás clientes, ingresos, servicios, colegas. Pero no sentirás pasión, realización, disfrute en trabajar, en llevar adelante tu negocio.  Ante la 1° dificultad [porque que tengas un negocio ideal no significa que todo sea color de rosas!!] te enfermas, te frustras, aborreces lo que haces, y te enfocas mas en el dilema que en la solución. Te descargas de energía positiva, y te cargas de ira y de decepción. Pero bueno, gajes del oficio dirá alguno, ¿verdad? Es lo que hay. Es un negocio, no un deseo hecho realidad. Si hoy sientes que esto es todo lo que necesitas y lo que te deseas permitir, esta bien. Hoy no deseas inventar el sacrificio por ir mas adentro y reflexionar para tener un negocio rentable sin embargo además ideal para ti, esta bien. No pasa nada. Es tu decisión hoy. Y mas adelante podrias convertir de opinion (o no).

Pero si deseas edificar un negocio ideal, que conecte con tu personalidad y combine perfecto con tu estilo de vida ideal, podrias continuar avanzando.

¿Cómo lo podrias llevar a la práctica?

Voy a incluirte dos tareas que requieren que pienses en lo que quieres. Sí, imprescindible. Se intenta de tu negocio, no el de alguien más. No importa en este punto si el comercio dice tal o cual cosa, si tu potencial usuario va a pagar o no. No importa nada. Excepto, qué es lo que quieres.

La 1° labor esta vinculado con el “hacer”. Con esas cosas que te encantaría hacer, llevar a la práctica, realizar. La segunda esta relacionada con “cómo lo vives”. Tus valores y tu estilo de vida están presentes en esta última. Adelante!

Tarea 1) Haz una serie de las “cosas” que disfrutas hacer, las que te cargan de energía, las que te crean sentir vivo. Aquellas tareas que cuando las elaboras se te pasa el tiempo volando (no porque te absorbe como una caja boba cuando miras TV sino porque pierdes la noción del tiempo de lo divertido que estás), no te cansas, te levantas por la mañana motivado porque teneis que hacerlas.

Opcional para ayudarte: si te cuesta inventar este ejercicio, comienza por inventar una serie de las cosas que NO te gustan hacer, las que detestas, que te aburren, te quitan la energía y te fastidian. Y en cuanto tengas esa lista, rápidamente localiza su opuesto. Por cada una que aborreces, cuál es la que te fascina.

Mi propia experiencia: la 1ª vez que hice este ejercicio fue en el 2009. Luego lo dormí en un cuaderno (mi vida laboral pasaba por otro lado) y lo volví a inventar en 2012 (sin visualizar el anterior) cuando de verdad me puse seriamente a “planear” mi negocio. Idénticos. Ahora, de nuevo, han pasado unos cuantos años y me puedo dar el lujo de mencionar que por fin todo eso esta introducido en mi negocio. Pero no es casualidad. Yo lo puse allí. Algunos ejemplos para que lo veas tú mismo: “enseñar/entrenar, colaborar experiencias, retransmitir conocimientos; apoyar a pensar/analizar/reflexionar/diseñar; resolver objetivos, planear, organizar, qué es importante, miedos, riesgos; escribir, crear, diseñar cosas nuevas”. :) :) :)

Tarea 2) Define tu propio estilo de vida ideal. Esta parte del ejercicio la incorporé recientemente, y es que es muy fácil equivocar el acceso y vivir la vida de otros. Hoy en dia todos “consumimos” vida y negocio de individuos a quienes admiramos o son para nosotros “luces de guía”. Eso es genial! Pero nunca sin embargo nunca debes olvidar que tu vida es tuya y entonces debes “adaptar” eso que te encanta de las individuos a quienes sigues, a tu propio estilo de vida. En la version “negocios” esto es armar un prototipo de negocio que vaya bien con tu estilo de vida (que es lo que te enseño a inventar en la clave #2)

Opcional para ayudarte: De nuevo, si te resulta difícil o raro empezar este ejercicio, comienza por mencionar lo que no deseas y verás qué pronto avanzas.

Un par de ejemplos de mi propia vida y negocio: antes de ser independiente tenía un fabuloso trabajo (el que siempre había querido tener y por el que había hecho carrera por muchos años) pero muy estresante y laboraba muchísimas horas por día. Así que cuando decidí ser independiente me prometí dos cosas: no regresar a trabajar 14 horas por dia y escapar del estilo “trabajo bajo presión”. Así me va muy bien sin embargo cuando hace un par de semanas me embarqué en un proyecto un poco difícil y evidentemente subestimé estos “valores”, toda mi vida se puso en jaque y la empecé a suceder muy mal. Hasta que decidí “soltarlo” y regresar al estilo de vida que deseo y en el que sirve toda mi vida hoy. Ese es el punto. Cuando realmente empiezas a fluir y a vivir un estilo de vida propio, si haces algo que lo perturba, todo tu cuerpo y tu “mundo” comienza a enviarte notificaciones de que estás por el acceso equivocado. 

Otros ejemplos que complementan mi estilo de vida ideal: no me encanta madrugar; me encanta trabajar desde mi casa; no me encanta salir en días de lluvia o mucho frío; . ¿Te parecen tonterías? Ese es el punto. La vida de varias individuos es miserable no porque haya un dilema supremo sino porque esta llena de pequeñas molestias (como lo menciona Talane Miedaner en su fantástico libro “coaching para el éxito”) . 

No me encanta sentirme atada, presionada. No me encanta que me digan lo que tengo que inventar :)  Amo la libertad y la flexibilidad que me aceptan gozar al máximo de mi negocio, mi dinastía y de mí misma. 

Soy muy ordenada/organizada sin embargo siempre tengo mil ideas fluyendo. Soy muy creativa y me encanta inventar y edificar “cosas” nuevas todo el tiempo (por ejemplo ebooks, entrenamientos, cursos, etc, no estoy hablando de edificar cosas tangibles :) Si tuviera que inventar lo mismo dia tras dia no estaría para nada feliz!!! 

Me encanta sacarle el máximo provecho a todo lo que hago, no me encanta perder tiempo. Soy muy trabajadora y dedicada, sin embargo rindo mas y estoy en mi máximo potencial cuando estoy inspirada.

Clave # dos – Define como es tu negocio ideal (tu prototipo de negocio)

Ahora sí, ya entiendes lo que deseas y lo que no quieres. Es hora de ponerlo en práctica. Y de nuevo, aqui es imprescindible no “copiar” el prototipo de otro porque puede que no combine con tu personalidad o con tu estilo de vida y entonces estarás yendo por el acceso equivocado.

Cuando analizas en la home de tus sueños, ¿qué imaginas? ¿Dónde queda? ¿Cuántas plantas tiene? ¿Cuántas habitaciones tienes? ¿De qué color son las paredes? ¿Cuál es tu habitación favorita?

No veo por qué es tan fácil imaginarse la home ideal y la  mayoría de las individuos nunca se ponen a pensar en “su negocio ideal”. En realidad sí sé por qué. Porque varias individuos podrán imaginar su home ideal (aún cuando todavía no la puedan comprar y no tengan como pagarla), sin embargo respecto a un negocio, bueno, es lo que hay, lo preferible que uno puede tener. Algo que no se elige. Que simplemente muestra y funciona, y ya.

Y esa es la razón elemental por la que no teneis un negocio “ideal”. Porque no te esfuerzas en tenerlo, y básicamente, porque ni siquiera entiendes como tendría que ser tu negocio ideal.

¿Dónde deseas trabajar? ¿En home o en una oficina? ¿Solo y concentrado, o con otros colegas y co-workers? ¿En qué horario deseas trabajar? ¿Tendrás días sólo para trabajar y otros días libres, o eliges intercalar tareas recreativas y de esparcimiento en medio de tus jornadas de trabajo? ¿Con qué tipo de individuos deseas trabajar? ¿Quiénes serán tus usuarios ideales (no pienses sólo en el concepto de mercado, piensa en la persona, en como es, en sus habilidades personales, en lo que necesita de ti)? ¿Qué tipo de beneficios o de ayuda deseas ofrecer a tus clientes? No importa lo que hagas hoy, no importa lo que hayas estudiado. ¿Qué es lo que deseas apoyar a otros a lograr, a conseguir? ¿Qué otras tareas deseas llevar adelante además en tu negocio? ¿Cuánto deseas vencer mensualmente en tu negocio? ¿En qué vas a gastar el dinero que ganes? No te quedes en la utopía de poner un numero altísimo simplemente porque así teneis todo cubierto. ¿Cuándo te de verdad te entusiasmaría vencer y sientes que es factible todavía cuando no tengas ni idea de cómo? ¿Qué cosas podras inventar una vez que logres esos ingresos? ¿Cuánto tiempo libre gozarás cada mes?

¿Cómo lo podrias llevar a la práctica?

Tarea 3) Consíguete un cuaderno y tómate una hora de relax completamente desconectado de la tecnología (sí, te juro que el planeta no se detendrá si pones el movil en modo aeroplano o dejas de chequear facebook y tus mails por una hora) y completamente concentrado pregúntate “Ahora que sé lo que quiero, ¿cómo me gustaria llevarlo a la destreza en mi negocio? No importa lo que la comunidad dice, lo que el comercio me deja inventar o no, lo que mi pareja me habilita o me apoya – o no me apoya. Lo que mis colegas dirán de mí, lo que mis usuarios dirán de mí.

Lee todas estas preguntas nuevamente y comienza a responderlas libremente. Lo que te surja. No importa si te suena demente o imposible, si no entiendes de dónde viene. No importa si podras realizarlo o no ahora. Sólo importa que te preguntes ¿qué es lo que yo quiero?. ¿Cuál sería mi negocio ideal?

Unos cuantos ejemplos de mi propio negocio: ya te mencioné por ahí arriba que “trabajar 14 horas por día” o “trabajar bajo presión” no están incluidos en mi prototipo de negocio. Tampoco lo esta – un caso que es muy común en muchos de mis colegas – viajar a otras ciudades o paises a dictar entrenamientos o entrevistas on site. Las únicas veces que tuve que realizarlo (y ni siquiera era mamá aún) el dia anterior a tener que tomar un aeroplano pasaba un domingo espantoso y me dormía llorando. No, obviamente eso no esta en mi prototipo de negocio pese a que varias individuos lo crean y les va muy bien con eso, no es para mí! 

Trabajo desde mi home y 100% online (sí, y tengo usuarios que viven a pocos kilómetros) y esto me acepta obtener el máximo provecho de mi tiempo y gozar además de ser una mamá presente. Y sólo trabajo con individuos que considero mi usuario ideal (desde ya!) y cuyo proyecto me entusiasma. Y no, no es que hago esto ahora. Lo hice desde el comienzo, como digo siempre, desde que tenía tanto como “cero” clientes. No se intenta sólo de “ser profesional” sino de gozar y no morir en el intento. No es necesario.

Clave # tres – Ahora es hora de tomar algunos riesgos y ponerte en marcha

Ni te lances del precipicio sin paracaídas, ni te quedes en home a permanecer que pase la lluvia para salir. Riesgos, sí, sin embargo tampoco comamos vidrio.

Tienes que saber que comúnmente las cosas no funcionan bien “a la primera” y que esta bien convertir de opinión, y que esta bien probar y experimentar, porque de allí surgirá lo que te funcione preferible y además lo que te guste mejor. Y además esta bien saber qué cosas son “no negociables” y con cuales cederás un poco hasta que sean 100% como tú quieras.

Yo empecé con un nicho de mercado, y despues de poco menos de un año cambié. Empecé con un prototipo de negocio y despues lo fui cambiando conforme surgieron nuevas necesidades (como la maternidad, en mi caso) y lo fui adaptando. Generé beneficios que despues no me gustaron y los discontinué. Tomé decisiones que funcionaron bien enseguida. Y tomé otras que no funcionaron en absoluto. No pasa nada. La cuestión es estar en movimiento. Y además ir probando qué cosas son las que mas te gustan, porque a veces desde afuera se ve de una forma, y despues “desde adentro” podrias convertir de opinión.

¿Cómo podrias llevarlo a la práctica?

Tarea 4) Haz una serie de decisiones con las que te comprometes hoy (ni para toda la vida, sin embargo tampoco para cambiarlas la semana próxima). Un mercado, un usuario ideal, un servicio, una tactica de precios. Y comprométete con probar si esto es para ti, ysino, lo cambias.

Tarea 5) Vuelve a leer todo lo que escribiste en la labor 3 y haz una comparativa con tu negocio actual. Encuentra los “gaps” o huecos entre lo que teneis y lo que quieres.

¿Y tú qué opinas?

¿Tienes ahora un negocio ideal o sólo un negocio posible? ¿Cuáles son los tres puntos mas fundamentales que has revelado y que le faltan a tu negocio para estar acceso a ser tu negocio ideal?

Espero tus comentarios más abajo.

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El capítulo Las tres cosas que necesitas para edificar tu negocio ideal muestra termina en vuestro blogger Comunidad de Emprendedores.

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