Los 3 errores que te impiden atraer mejores clientes a tu negocio

Autor: | Posteado en Noticias Sin comentarios

Cuando tenemos un negocio, varias veces, nosotros, los emprendedores, cometemos el fallo de creer que si le ofrecemos al usuario el preferible servicio o el preferible programa, el usuario vendrá a nosotros y nos comprará.

Pero la realidad es otra.

Y en este capítulo te enseñaré los errores que evitan que atraigas usuarios a tu negocio.

Error #1: Elegir el comercio objetivo incorrecto

El comercio objetivo incorrecto es un comercio de individuos que no tienen los bienes para invertir en ti, que no están buscando la solucion que tú ofreces o que no están invirtiendo para resolver sus problemas.

El comercio objetivo correcto lo forman usuarios con los que te gusta trabajar porque están buscando la solucion que ofreces, tienen los bienes para invertir y están invirtiendo en solucionar sus problemas. Solo tienen que encontrarte (a través de la propaganda adecuada y efectiva), para guiarlos hacia la venta de tus servicios.

Atraer clientes

¿Por qué es significativo escoger el comercio objetivo correcto?

Los beneficios son inmensos:

  • Tu publicidad será mas efectiva, porque hablarás el mismo idioma que la audiencia a la que te diriges.
  • Tus ventas aumentarán, porque crearás respuestas para ese nicho específico.
  • Te posicionarás como experto para ese mercado, y te diferenciarás de la competencia que cree (erróneamente) que todo el planeta es su cliente.
  • Estarás en la mente de tus clientes, porque sienten que eres el único que entiende sus necesidades específicas.
  • Tu comercio te recomendará a individuos similares, lo que te admitirá producir mas dinero sin gastos publicitarios.

Error #2: No reconocer el dilema mayor de tus clientes

Localizar tu comercio objetivo es la clave para producir altos ingresos anuales. Sin embargo, el preferible usuario no te reportará nada si no le resuelves sus problemas.

¿Qué significa entonces no reconocer el dilema mayor?

Que varios empresarios que venden beneficios se enfocan en resolver los problemas que ellos sospechan que su comercio ideal tiene.

Parten de la pregunta ¿qué les vendo?

Y no esta mal, porque quieres ayudarlos; sin embargo si mi dilema es que no atraigo usuarios a mi negocio, venderme como bailar no te proporcionará ingresos.

Lo contrario a no reconocer el dilema mayor de tu tribu es saber, sin desconfianza alguna, qué necesita tu usuario ahora.

¿Cuáles son los beneficios de reconocer los problemas de tu comercio objetivo?

  • Creas exclusivamente beneficios que tu comercio desea, por lo que es previsible que aumenten tus ventas.
  • Creas una pirámide de ingresos alrededor de sus problemas, lo que te acepta vencer dinero de multiples formas.
  • Economizas tiempo y dinero, porque no diseñas beneficios que no se venderán.
  • Te conviertes en un maestro para tus clientes.
  • Construyes una barrera imaginaria complicado de penetrar por parte de tu competencia, porque ya le ofreces al usuario lo que él necesita.
  • Desarrollas tu negocio en torno a un único problema, así que no preparas continuamente beneficios y programas.

Te cuento mi caso.

¿Cómo puedes, ahora mismo, reconocer los problemas de tu mercado?

¡Preguntándole a tus clientes!

Por ejemplo, lo que a mí me sirve muy bien es enviarles una encuesta por e-mail.

Esta es la plantilla que yo utilizo (y que tú podrias usar también):

Hola (nombre del cliente):

Estoy haciendo nuevos artículos, audios, videos, informes y aplicaciones que te ayuden a……………………………. (transformación que ofreces); sin embargo para eso te necesito.

Por favor, contesta este correo electrónico con la respuesta a la siguiente pregunta.

¿Cuál es el obstáculo mas enorme que teneis en tu negocio? Tu ayuda me admitirá saber qué temas te interesan y te preocupan más.

¡Gracias!

Nota: para ahorrar tiempo y sostener toda la información organizada, utilizo www.surveymonkey.com

Error #3: La fuente incorrecta de ingresos

Cuando hablo de la fuente incorrecta de ingresos, varios empresarios se confunden, porque sospechan que cualquier fuente es buena para producir dinero.

Todo principio es bueno, sin embargo serlo no significa que sea el correcto para tu negocio o para el nivel en el que se localiza ahora tu negocio.

Para explicarte preferible este concepto, vamos a visualizar las distintos fuentes de ingresos que podrias usar para extender tu negocio a partir del punto en el que te encuentras ahora.

Algunas fuentes de ingresos:

  1. Infoproductos: convierte tus conocimientos en e-books, audios, cursos online o videos pagados.
  2. Libros: te conviertes en inventor o coautor de libros.
  3. Seminarios y talleres presenciales: reúnes a tu tribu para educarlos y venderles.
  4. Serie de teleconferencias pagadas: vendes tu conocimiento a través de una lista pagada de teleconferencias.
  5. Membresías: los usuarios pagan una mensualidad para sacar camino a tu conocimiento.
  6. Consultoría grupal (presencial o virtual): reúnes a un clan diminuto de usuarios ideales para ayudarlos grupalmente.
  7. Consultoría individual (presencial o virtual): ayudas de forma privada a tu usuario a solucionar un dilema específico.

En el siguiente artículo, te hablaré sobre el sistema que utilizo para apoyar a mis usuarios a crear, diseñar y vender Programas y Servicios de alto precio para duplicar sus ingresos.

Así que ¡no te lo pierdas!

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Gracias por ayudarme a llegar a mas individuos a través de mis estrategias, bienes y tools gratuitas.

Algunas preguntas antes de irte…

  1. ¿Te ha efecto util este post?
  2. ¿Ya has reconocido el fallo que evita que atraigas mas y mejores usuarios a tu negocio?
  3. Si es así, ¿cuál es?

Como siempre, responde en los comentarios. Eso me apoyará a que el siguiente capítulo sea todavía mas util para ti.

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El capítulo Los tres errores que te impiden atraer mejores usuarios a tu negocio muestra termina en vuestro blogger Comunidad de Emprendedores.

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