Los 7 mejores vendedores de la Historia

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Tratar de seleccionar a los mejores vendedores del planeta y de la Historia, es realmente una labor titánica. Y disminuir la serie a tan sólo 7, es hasta demasiado atrevido. Sin embargo, no con el ánimo de desmerecer a otros, sino mas bien de ir estudiando de las enseñanzas de algunos vendedores ejemplares y modelando vuestro comportamiento para ser mejores vendedores y tener mayores ingresos en vuestro negocio, hoy te traigo un breve resumen de los 7 mejores vendedores de la Historia.

Nota importante.- Este capítulo es sólo un breve resumen del seminario online “Los siete mejores vendedores de la Historia” que dicté para mis alumnos de la Falcultad del Vendedor. Si te gustaria ser miembro, te invito a que des click aqui para mayor información.

Esta clasificación de los siete mejores vendedores de la historia, teniendo en cuenta de escoger una persona representativa de un rubro significativo en el que destacan los vendedores. Ejemplos: automóviles, recursos raíces, seguros, etc. Sin mayor preámbulo, pasemos a conocerlos:

1. Joe Girard, el preferible vendedor del mundo

El preferible vendedor del mundo
Joe Girard, es el preferible vendedor del mundo, segun los Guiness Récords y de él hemos mencionado en este artículo. Sin embargo, de toda su historia, destacamos 4 claves de éxito:

  • Las tarjetas confidenciales que enviaba a sus usuarios una vez al mes, 13 veces al año.
  • La interés y fragmentos que prestaba al personal de apoyo de la empresa.
  • Los birrdoggings.
  • Y la ley de los 250.

2. Dave Liniger y la Revolución de los Bienes Raíces

Dave Liniger
Dave Liniger, es el CEO y uno de los fundadores de RE/MAX una de las industrias de recursos raíces mas enormes del mundo, con presencia en mas de 90 paises y mas de 90 mil agentes. Sin embargo, pese a que su triunfo se dice fácil, las dificultades que tuvieron que suceder fueron muy duras. Muchas crisis inmobiliarias, riesgos de bancarrota, etc. Y una sola virtud que posibilitó todo el éxito: perseverancia.

3. Joe Gondolfo

Joe Gondolfo
El preferible vendedor de seguros de la historia. Más de 1000 millones de dolares en seguros al año, y en los últimos diez años originó en promedio, ventas por 800 millones de dolares al año. Algunas de las claves de su triunfo son:

  • En el 1° contacto, no intentar la venta, tan sólo concretar la cita.
  • Antes de vender, 1° se debe producir confianza.
  • Siempre ofrezca 2 alternativas al cliente.

4. Neil Rackham

Neil Rackham
El padre de las ventas consultivas. Pionero en la formación de vendedores y en la organización de convenciones de ventas. Su proceso de venta, indica los siguientes pasos a seguir:

  • Identificar las necesidades del prospecto.
  • Desarrollar una oferta de valor.
  • Presentar el producto y indicar qué es la solucion al problema.
  • Invitar a la compra.

5. Mary Kay Ash

Mary Kay
La vendedora por excelencia. Pasó de vender enciclopedias a convertirse en la generala de mas de 500 mil consultoras de belleza, que batallan dia a día, por tener un preferible futuro para sus familias. Te sugiero que te grabes con letras de fuego, una de sus frases:

“Cada persona que conoces tiene un letrero en la frente que dice: hazme sentir importante”

Sin duda, un consejo clave y muy util para los que vivimos de las ventas.

6. Markita Andrews

Markita Andrews
Quién nos demuestra que, la convicción por lograr un sueño, es mas poderoso que nuestras limitaciones. Ella, desde muy niña y con pocos contactos, logró convertirse en la preferible vendedora de galletas de los girl scouts. Cuando todos los demás vendían 40, 60 cajas al año. Ella alcanzó a vender 80 mil cajas. Excelentes cifras.

7. Chris Gardner

Chris Gardner
Y, para acabar esta pequeña recopilación de los mejores vendedores de la historia, quisiera decir a Chris Gardner, cuya vida fue muy conocida a raíz de la película “En busca de la felicidad”. Sin embargo, me gustaria quedarme con la foto vigente de él y no de su sacrificado pasado. Hoy es un inversor exitoso, millonario y dueño de su propia compañía.

Y todo eso lo logró gracias a su perseverancia, disciplina, capacidad para lograr las metas, empuje, visión de éxito, entre tantas otras cualidades.

Espero que utilices varias historias de triunfo mencionadas (de tantas que quedaron en el tintero) para que puedas modelar tu conducta y te encamines a ser además uno de los mejores vendedores de la industria.

Y si deseas formarte de forma mas experto y enfocada, te invito a que formes parte de la Falcultad del Vendedor.

Ingresa aqui para mayor información.

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El capítulo Los siete mejores vendedores de la Historia muestra termina en vuestro blogger Comunidad de Emprendedores.

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