Los emprendedores que le dijeron no a Coca-Cola

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Dos jóvenes franceses de 25 años están a punto de anunciar en México una bebida energizante que ya tiene triunfo en Italia. Coca-Cola los quiso comprar, sin embargo rechazaron la oferta. Su apuesta: conquistar con su producto Brasil, Colombia, Estados Unidos, España y China.

Elsa Pena Ruiz y Amaury Chevallier, 2 jóvenes franceses de 25 años, se han dado un lujo del que pocos pueden presumir: decirle que no a Coca-Cola. Con el lanzamiento de una bebida energizante de varios sabores quieren enamorar a los mexicanos para después ir por otros mercados de América Latina, Estados Unidos, Europa e, incluso, China.

La startup de Elsa y Amaury se llama Outox. La idea nació de 2 científicos belgas que elaboraron una bebida de fructosa como antídoto para la borrachera. En 2005, esta idea fue comprada por el francés Maurice Pena Ruiz, quien lanzó el concepto en Francia en 2010.

Sin embargo, Maurice sufrió la censura del comercio francés por considerarle un incitador al consumo excesivo de alcohol para los conductores.

El tiempo pasó sin pena ni gloria hasta que, en 2013, su hija Elsa, quien ya laboraba en el seno de la compañia familiar, tomó por completo las riendas del negocio. Tras reflexionar y aprender la lluvia de ofertas recibidas del extranjero para introducir su bebida, Elsa inició con la idea de renovar el concepto de la marca y anunciar el néctar de sabor multifruta a nivel mundial.

Además de Elsa y Amaury, la compañia tiene un dispositivo de 5 agentes comerciales en Italia. Con este poco personal, la startup ha conseguido un volumen de negocios de 300,000 euros (333,510 dólares), despues de un año de ejercicio, tras una inversión inicial de 400,000 euros (444,680 dólares).

“Sabemos que alcanzaremos nuestra rentabilidad rápido. Por tanto, estamos tranquilos de vuestro 1° efecto anual”, dice Pena Ruiz en conferencia durante el Gran Premio de Francia de MotoGP.

Pero mas allá de su regreso de inversión, el principal logro de esta startup es haber interesado a la principal refresquera del planeta y haberla rechazado.

“Coca-Cola nos ha hecho una oferta de compra, lo que debe mencionar que algo bueno estamos haciendo, pues se intenta de un ‘monstruo’ del comercio internacional”, dice Elsa, quien expone por qué le dijeron “No”:

“No hemos aceptado porque creemos en vuestro proyecto personal. Es sencillo recibir un cheque con unos cuantos ceros, sin embargo hemos apostado por pelear por nuestra compañia y inventar una red experto internacional, lo que implica también fiarse en otros profesionales en paises diferentes al de uno. Nada evidente, sin embargo de eso se trata: de creer e innovar.”

La ejecutiva afirma que tienen en sus manos “un producto único y de variedad alta”, que cuenta con un ingrediente principal que es “el Rolls Royce de la fructuosa”. Por eso, dice, su valor es superior al de cualquier otra bebida enlatada.

Aterrizaje en México y… mas allá

México seduce a las startups, inclusive de otros países. Una encuesta realizada en enero por Santander GBM anuncia que México es el país latinoamericano que obtendrá el preferible cumplimiento financiero durante 2015 y será el mas atractivo de la región.

Es una de las deducciones por las cuales Elsa y Amaury provienen con su producto a México. “México es, sin duda, la puerta de entrada al comercio latinoamericano, y muy significativo para los que somos jóvenes emprendedores”, afirma Pena Ruiz.

“Nosotros nos hemos inspirado en el hecho que México es el 1° país en el planeta usuario de bebidas azucaradas”, expone la CEO de Outox.


La bebida, que ya esta posicionada en Italia, será lanzada a terminos de junio de este 2015 en México, cuando comienza el periodo estival y la temporada alta. Contarán, de inicio, con 800 empleados en el área comercial “para poder estar presentes desde las enormes superficies en las primordiales ciudades, a los quioscos en los pueblos mas recónditos”, dice.

Lejos de lo que podría pensarse, la destreza de estos empresarios para iniciar su negocio en México es muy positiva. Pena Ruiz comenta: “Si lanzarnos en Italia nos tomó 2 años entre licencias y trámites, para México, que es un comercio muy resistente y organizado, todo ha sido gestionable en unos cuantos meses, de lo que estamos muy satisfechos”.

La compañia francesa, que cuenta con un distribuidor mexicano ubicado en Chiapas, fabricará su producto 100% en México, con su receta secreta, que ellos denominan la ‘black box’, que se basa en una combinación de vitamina C y fructosa. Su 1° producción estará compuesta de un millón 500,000 latas.

“Es poco para un comercio tan enorme como el mexicano, sin embargo eso es sólo para comenzar. Al contar con un año de destreza y consolidación en Italia, que es un comercio tan exigente como el de México, ya entendemos como vamos a organizarnos para el buen posicionamiento de vuestro producto, que también va tener una identidad propia en cada país que lo lancemos de ahora en adelante, sin por ello convertir la receta”, dice Pena Ruiz.

Pero los jóvenes empresarios tienen la mira puesta en varios mas paises y regiones. “Luego de México, nos hallamos en el proceso de breve lanzamiento en Brasil y Colombia. A nivel de Europa, en Francia y España. También están en marcha Estados Unidos y China, entre otros países”, asegura.

Pese al entusiasmo, Elsa tiene claro que tendrán que suceder algunas dificultades para alcanzar sus objetivos. “Esto no es una gestión de la noche a la mañana. La firma nació hace ya diez años, y hemos sufrido inclusive un enorme golpazo al comienzo por un dilema de la comunicacion e foto de vuestro producto, sin contar lo engorroso de los permisos y licencias de cada país, sin embargo vamos optimistas y confiados”.

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