Marcelo Salas Martínez: “5 razones para invertir en una franquicia”

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Ante un entorno de alta competitividad, las franquicias se presentan como la preferible alternativa para invertir  en varios rubros. El respaldo y asesoramiento de una compañia consolidada, las garantías del metodo y el reconocimiento de las marcas locales en el planeta las convierten en la alternativa mas segura a la hora de abrir un comercio.

Cuando un emprendedor reúne el capital imprescindible para anunciar una pequeña empresa, algunas preguntas provienen a su mente: ¿En qué rubro me conviene invertir: en uno que este en pleno apogeo o en uno que conozca? ¿Cómo lo voy a gerenciar? ¿Qué aspectos legales debo tener en cuenta? ¿Dónde ubico el local? ¿Qué nombre le pongo? ¿Qué foto va a acompañar a mi marca en cuanto a logo, colores y uniformes? ¿Debo armar una web? ¿Dónde debo promocionarlo? ¿Necesito presencia en las redes sociales?

En algunos casos, ir respondiendo por uno mismo todas esas interrogantes (que no son, ni mas ni menos, los pasos de cualquier plan de negocios) son un reto y un estímulo; sin embargo la totalidad de las veces no son mas que focos de temores que van creciendo, que cuesta resolver y que impiden que el emprendimiento prospere por miedo al fracaso. Por ello, invertir en una franquicia es una alternativa que promete soluciones a todas esas preguntas y aporta garantías para alentar a estos empresarios que no necesariamente quieren instalar su propia marca (que son la mayoría). Estos son algunas de las deducciones por las cuáles conviene invertir en una franquicia:

El respaldo de una marca

Cuando se adquiere una franquicia, no sólo se consigue el derecho de explotar esa marca y su foto institucional, sino que también se recibe asesoramiento para definir algunas de esas interrogantes que paralizan al emprendedor: asesoramiento legal, asesoramiento comercial para escoger una locación, como decorarla, capacitación para el management y para el personal, asesoramiento y respaldo en todo lo que refiere a publicidad, marketing y promoción; entre varios otros beneficios.

Reconocimiento mundial de las franquicias argentinas

Nuestro país es identificado en todo el planeta por su talento creativo en varios rubros; y sus franquicias no son la excepción. Según un repaso elaborado por la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) y Claves Información Competitiva, por su layout conceptual, originalidad, ejemplos de gestión y algunas otras cualidades, las franquicias oriundas de vuestro país lideran en suma de locales en casi toda Sudamérica (a nivel general o bien entre las franquicias latinoamericanas atras de las franquicias autóctonas, es mencionar las propias de cada nación). Y se han insertado con triunfo en varios paises de todo el planeta que son generadores de franquicias globales.

Garantía para inversores extranjeros

En relación con el punto anterior, las marcas argentinas que explotan el prototipo de franquicias se erigen en una excelente alternativa de inversión para los empresarios de otros paises que quieren invertir en vuestro país; porque ya las conocen desde antes de desembarcar en vuestro país y porque les facilita la gestión su penetración de comercio y conocimiento de la idiosincrasia local a la hora de los negocios.

 Garantías para inversores locales

Asimismo, este reconocimiento global y el respaldo institucional de la compañia franquiciante, son garantías para los inversores locales que quieren emprender una version comercial. Bien se trate de directores jubilados que quieren invertir sus ahorros en un proyecto productivo rentable o mujeres que no tuvieron camino a las oportunidades de repaso y desarrollo experto que poseen las jóvenes de hoy en día, estos aspectos determinan la elección de una franquicia por encima del desarrollo de la marca propia. Estadísticas de la AAMF muestran que el 37% de las franquicias están lideradas solamente por mujeres y otro 10% por una comunidad que incorpora a al menos una mujer; totalizando un 47% de colaboración femenina en la dirección en este sector. Estas cifras evidencian que se intenta de una de las empresas mas equitativas en cuestiones de género.

Es la preferible en inversión en tiempos de crisis

En épocas de dificultad económica, en las cuáles el consumo se retrae y cada decisión de compra es meditada con meticulosidad, los consumidores se vuelven mas exigentes. Y el valor no es la unica variable considerada: la relación coste / beneficio, la calidad, la propuesta de servicios asociados, la financiación y el respaldo corporativo que entregan los comercios asociados a una marca consolidada (sumado al respaldo de propaganda y promoción que las mismas aportan) terminan siendo factores decisivas del consumo. La prueba de ello es la enorme suma de franquicias que perduran en el tiempo tras haber atravesado algunas crisis económicas; en contraposición de los emprendimientos individuales que no pudieron perdurar a una mala racha.

Algunos documentos mas sobre la empresa del franchising:

El 96% de los franquiciantes asegura que volvería a expandirse mediante esta vía.

El 87% de los franquiciados se muestra optimista y planea expandirse geográficamente este año.

649 compañías en la Argentina entregan franquicias.

En total suman 500 locales en todo el territorio nacional.

El franchising canaliza el 22% de las ventas minoristas.

Las franquicias son una fuente de generación de riqueza y empleo, que fomentan el desarrollo nacional. Representan el 2,34% del PBI

El metodo emplea a mas de 200.000 personas.

Existen 156 marcas que poseen franquicias en el exterior.

Marcelo Salas Martínez – Presidente de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) – Socio Director de Café Martínez

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