Mi sales funnel invisible: la fusión del tráfico frío de Facebook Ads + mi estrategia secreta de activación y venta

Autor: | Posteado en Lo Mejor En SEO Sin comentarios

Todos estamos obsesionados con las visitas.

Parece que en un negocio online todo pasa por lograr tráfico. De ahí la obsesión que existe por escribir y escribir posts.

Todo el planeta sueña con conquistar a Google® y recibir toneladas de trafico orgánico.

Pero… esta mentalidad es simplista.

No porque lograr claridad no sea importante, sino porque falta una parte de la ecuación.

El trafico que no se convierte en visitantes no sirve de nada a largo plazo.

Por eso hoy quiero plantearte una idea nueva en la que he estado laborando durante todo el mes(30dias) de mayo: el funnel invisible de Extreme Blogging.

Pero en esta ocasión el foco no lo pongo tanto en el embudo, sino en la temperatura. Sí, en el calor.

Te voy a educar dos cosas:

  • Por qué no necesitas escribir como un demente para producir trafico y como abrir una fuente automatizable de visitas.
  • Cómo transformar trafico helado en visitantes deseosos de comprar tus productos y servicios.

La realidad es que por mucho que continues leyendo que necesitas inventar contenidos para vencer visibilidad… eso ya no es así. Es una forma de realizarlo y una tactica válida a largo plazo, sin embargo no a corto.

Lo he repetido mucho últimamente. Aunque acabes de anunciar tu blog, tu foco jamás debe estar en vencer visitas (esto ya lo tenemos superado), sino en tu tactica de conversión y venta.

Tu prioridad siempre debe ser venta.

Y ahora ya te voy a educar como hacerlo.

El concepto del funnel invisible: la fusión fría del trafico en clientes

Aunque me hayas oído mencionar que me cansa visualizar toda la expectación que se genera en torno a la automatización, yo jamás dejo de intentar automatizar al máximo mi negocio.

Automatizar implica ganarle horas al reloj, escalar mi negocio y ampliar de forma proporcional mi lifestyle. Sería un necio si no lo hiciese.

Por eso últimamente he jugado con una idea: convertir una fuente de trafico mas automatizable en visitantes a través de un funnel.

En el blogger te he mencionado varias veces de como lograr visibilidad:

Pero, si te fijas, todos estos sistemas de atracción implican producir contenidos. Tienes que invertir tiempo, que es justo lo que no queremos. Por lo tanto, todas estas fuentes no me valían.

A dia de hoy solo existe una forma de producir trafico que se pueda automatizar. Y esa es Facebook® Ads.

Puedes leer este post o este otro para verificar los resultados que están recogiendo algunos knowmadas digitales con esta estrategia.

Su magia reside en la alta capacidad de segmentación, que acepta al definir los públicos a los que nos queremos acercar. Se puede hilar tan fino que si has definido a tu usuario ideal a la perfección, la conversión es alta.

¿Parece la circuntancia idílica no?

Pues no lo es tanto.

Facebook Ads es la tool perfecta para traccionar visitas; sin embargo como te decía al principio, falta la otra parte de la ecuación: el convertirlos en clientes.

El trafico que procede de la propaganda PPC es por naturaleza muy frío, lo que hace que baje muchísimo la conversión. E insisto en la idea de antes: las visitas que no se convierten en visitantes no nos sirven de nada.

Durante todo mayo he estado experimentando con este funnel con el objetivo de inventar un metodo de descongelación/activación que me permita producir ingresos y visitantes con un procedimiento casi (por ahora) automatizado al 100%.

Y voy a presentártelo.

Cómo transformar trafico frío de Facebook® Ads en visitantes por medio de mi funnel invisible

Ahora que ya conoces un poco la idea que hay atras de este funnel, te voy a educar todas sus entrañas.

El embudo se podría divide en varias etapas, sin embargo lo voy a simplificar en 2:

  • Etapa de frío: captación de trafico con Facebook® Ads.
  • Etapa de calor: metodo de activación y venta.

Como te explicaba antes, el desafío de este funnel reside en esta transformación. Necesitamos hallar el punto de fusión de visita a cliente. Pero empecemos por el principio.

#1 Mi metodo de tracción: Facebook® Ads

La gracia de todo reside en esto. Sin Facebook® Ads el funnel invisible no tendría sentido, porque el 1° objetivo que me planteé era automatizar la captación de tráfico.

Es factible que en estos instantes te preguntes si resulta rentable el invertir dinero en producir tráfico.

Para responderte te haré unas cuentas. Hagamos un cálculo a la baja con los parámetros de lo que es el metodo de blogging tradicional:

  • Trabajas cinco días a la semana en tu blog.
  • Cada dia has invertido dos horas.
  • Llevas seis períodos haciendo contenidos.

Eso me da que en seis períodos has trabajado 240 horas generando contenidos (no voy ni a acceder en contar otras tareas).

La tarifa media de un maestro freelance novato suele rondar los 15€ la hora. Multipliquemos…

240 horas x 15 €/hora = 3.600€ invertidos en un metodo de captación de trafico ineficaz.

Si divido esta suma entre esos seis meses, nos da que has gastado al mes(30dias) 600 euros en lograr visibilidad. Una suma mas que curiosa, ¿verdad?

Ahora fíjate en lo que yo hago.

Olvídate de producir contenidos y de perder el tiempo. Tu prioridad maxima ahora es la venta. Y para eso necesitamos producir el mayor volumen de trafico en el menor tiempo e inversión posible.

Esos 600 euros que estabas invirtiendo tú, los vamos a disminuir a la mitad y los emplearemos en inventar una campaña en Facebook® Ads.

Imagina que recomiendas un producto de 100 euros del que obtengas una comisión del 50%.

Si con Facebook® Ads consigues 100 visitas al dia y un 25% de conversión (una tasa suficiente baja para las cifras que yo manejo de normal), eso significa que te llevas 25 suscriptores al día.

Si multiplicamos, nos salen unos 750 suscriptores al mes. Para que sea una estimación lo mas a la baja posible, vamos a poner un 2% de conversión.

(750 suscriptores x 0,02) x 50€ = 750 €.

Hemos pasado de tirar 600 euros a la basura a producir 750 €.

Pero no te entusiasmes que aún nos queda mucho por hacer. Con esto solo te quería indicar que Facebook® Ads es un metodo de captación mas que rentable.

¿Cómo planteamos las campañas del funnel invisible?

En este punto hay tres componentes muy importantes:

  • La definición de los públicos a atacar.
  • Los anuncios.
  • La Squeeze Page con mi propuesta irresistible.

A la hora de inventar las campañas siempre jugamos a inventar diferentes perfiles de públicos cruzando variables.

Nunca te quedes solo con un perfil, como en cualquier otra estrategia, en Facebook® Ads hay que ir optimizando las campañas e ir probando diferentes variables para intentar optimizar la conversión.

Ocurre lo mismo con los anuncios.

Hemos probado con diferentes fotografias en las que aparecía yo o no, además hemos puesto GIF o modificado el copywriting de los anuncios. Después de muchos test A/B, vuestro trío de avisos ganadores son estos.

Al final los avisos en los que aparecía yo tenían una conversión mas alta que los demás

 

Aquí teneis la otra variante con fondo blanco que además funcionó muy bien

 

Del resto de fotografias diferentes que probamos esta es la que llamó mas la atención

Llegar a visualizar qué estos tres avisos eran los que mas conversión nos ofrecían nos llevó varias semanas. Como te digo, la clave esta en optimizar cada etapa del embudo para que la conversión sea lo mas alta posible. 

Pero aqui hay un punto significativo de cara a nuestra fusión consecutivo de visitas a clientes. ¿Qué prometía en esas campañas para inventar que los visitantes se suscribiesen?

Un webinar gratuito en directo.

Sí, mi tool favorita de venta. El que haya elegido inventar un webinar no es una decisión tomada al azar. Como verás luego, es uno de los componentes clave para lograr transformar ese público frío en clientes.

Cuando captamos trafico (sea cual sea la fuente), tenemos que estar listos para recibirlo. Por eso, la conversión de la Squeeze Page además esta fundamentalmente cuidada.

 

Squeeze Page vigente de registro al webinar de Extreme Blogging

Ten en cuenta que si esta pagina no convierte, estarías tirando toda la inversión en las campañas de Facebook® Ads. Este es uno de los puntos sensibles que mas teneis que cuidar.

#2 Mi metodo de activación y venta

En estos instantes teneis una serie llena de leads con una temperatura glacial aguardando a que pasen los días para ir a tu webinar. Pero la realidad es que de todos los que tienes, solo asistirán entre el 40% y el 50%.

Sí, acabas de cepillarte a la mitad de tus potenciales clientes.

¿Por qué?

Por la naturaleza tan fría del lead. Pueden ser muchísimos los motivos:

  • Se les olvida.
  • Surge algo al que le dan mas prioridad.
  • Pierden el interés.
  • Etc.

Por eso mi metodo de activación comienza desde que se registran. Pero para que resulte mas fácil de entender, voy a dividir esta parte en tres fases:

  • Secuencia prewebinar.
  • Webinar Live.
  • Secuencia poswebinar.

Te explico cuál es la tactica que aplico en cada momento.

A. Activación prewebinar

Aquí vuestro desafío es doble. Lo 1° es lograr que nuestra tasa de asistencia al webinar sea lo mas alta posible. Aquí tenemos vuestro 2º punto sensible después de la Squeeze Page. Tenemos que intentar por todos los medios que el mayor numero de leads asistan al directo.

Y vuestro 2° objetivo es que lleguen lo mas animados y participativos a la sesión. Como norma general, quédate con esta idea: cuanta mayor colaboración exista de inicio, mayor conversión.

  • Aumentar tasa de asistencia: para optimizar los documentos en este sentido, lo que hicimos fue desactivar los emails que se mandan por defecto desde la tool que yo uso para los webinars: GoToWebinar. Creamos otro distintos, donde enfatizábamos el beneficio de lo que iban a sacar y la url de acceso a la sesión. El mismo dia del directo, les mandamos tres emails recordatorio.
  • Activación: para que el usuario se mantuviese activo y con el webinar en la cabeza, los días previos les mandábamos emails con contenidos en relación a la sesión. Además de motivarlos, queríamos que fuesen dejando atrás potenciales objeciones a la vente que surgirían en el webinar.

De nuevo te toca jugar. Prueba a actualizar el contenido de los emails hasta que vayas viendo que la interacción con tus emails sube.

B. Webinar Live

Uno de los motivos por los que los webinars son mi tool preferida de venta es por lo calientes que son. Incluso el público mas frío puede activarse con un webinar. Así que para este funnel, el webinar en directo tenía que ser el elemento mágico de la fusión de visita a cliente.

Y así es.

Aunque ahora vamos a visualizar la secuencia poswebinar, la realidad es que la totalidad de ventas las conseguimos en el directo.

No desarrollo mas este punto, porque en este post(noticia) te expliqué como plantear un webinar que venda desde el origen hasta el final.

C. Secuencia poswebinar

El punto álgido del funnel invisible es el webinar en directo, de eso no hay duda. Para los asistentes el tenerte allí y poder inventar preguntas en el instante es algo que les genera mucha tranquilidad. Es la circuntancia idílica para resolver cualquier objeción de venta.

Sin embargo, habrá varias individuos que no serán capaces de tomar la decisión en ese momento.

Ahora nos toca combatir a ese clan de indecisos que están interesados en lo que les ofrecemos sin embargo que tienen algo que les frena. Veamos qué podrias inventar para desatascar esa situación.

  • Replay: el directo es el directo. Las frases vuelan y no hay alternativa de regresar atrás. Y pese a que haya sesion de preguntas y respuestas, la realidad es que muchos no se atreverán a preguntar por vergüenza (piensa que siempre será mas fácil para él quedarse en su zona de confort). Por eso, brindar el replay para que puedan regresar a el webinar es una buena idea. Podrán oir esa parte que les quedó menos clara o regresar a oir la tanda de preguntas y respuestas.
  • Emails antiobjeciones: “no tengo tiempo”, “¿no es muy caro?” o “¿seré apto de hacerlo?” son las tres primordiales objeciones a la hora de comprar formación de estas características. Pero piensa que esa persona ha asistido a tu webinar, tiene un interes real; solo hay que darle ese último empujón. En el funnel invisible programamos muchos emails en el que desmontábamos todas estas objeciones.
  • Emails de urgencia: el temor a perder algo preciado es una de las emociones que preferible ha funcionado siempre para vender. El dia que cierres el carrito manda muchos emails recordatorio para enfatizar que es ahora o jamás (esto sirve muy bien además cuando en el webinar presentaste una propuesta con un descuento especial).

Muchas veces veo que hay masa que después de los webinars ya no elaboran ningun otro sacrificio por exhibir la oferta.

Esto es un fallo grave, porque siempre va a haber un numero alto de indecisos que no van a ser capaces de comprar en un webinar. No trabajar con ellos después es tirar varias ventas a la basura.

¿Quieres saber como empezar un embudo como este, dominar Facebook® Ads y inventar tu propio “Facebook Funnel”?

Llegados a este punto, te he dado un caramelo muy sabroso.

Tienes el caramelo en la boca (un metodo para captar suscriptores y venderles de forma casi automática) y ahora te gustaria lograr algo más, ¿verdad?

Perfecto, no hay problema.

He mencionado con Roberto Gamboa, un maestro en la creación de campañas de Facebook® Ads y funnels de ventas centrados en esta red social, y le he dicho que venga a contar como construye él estas campañas que venden.

Y te lo va a contar en un webinar gratuito llamado “Cómo inventar un metodo en Facebook® Ads que genere suscriptores, fans y visitantes en piloto automático” este siguiente jueves a las 19:00 (hora de Madrid, España).

Reserva tu plaza para el webinar y practica a producir ingresos con Facebook® Ads

Sinceramente, él sabe mucho mas que yo sobre Facebook® Ads. De hecho, yo ni tan siquiera monto mis campañas de forma técnica.

Por eso este webinar es perfecto si el caramelo que te he dado hoy te ha gustado.

Aprenderás a:

  • La estructura EXACTA y el secreto de los sistemas que generan leads y clientes.
  • La fórmula para atraer, conquistar y cambiar visitas de individuos a tu web(www) en clientes.
  • Los siete pasos PROBADOS para inventar tu propio metodo automático inspirado en Facebook® Ads.

Rober, ¡explícame como inventar mi Facebook® Funnel!

Yo estaré entre el público y le robaré varias ideas a Rober para mi propio funnel.

Ya que lo invito, aprovecho… ¡y confio verte por allí!

Fotografía: Fire and ice abstract fractal lightning design (Shutterstock).

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