Neuroventas: Claves para venderle al cerebro

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¿Conoces cuáles son las partes del cerebro encargados de la acción de comprar? He aqui el secreto de las neuroventas.

Se podría mencionar que la mayor parte de las compras que realizamos no entendemos por qué las realizamos. El 85% de nuestras consumiciones se elaboran con la parte subconsciente e inconsciente del cerebro, por lo que tan solo el 15% las realizamos con la parte racional, es mencionar la parte consciente.

Por ello, si de vender se trata, es significativo que aprendamos a venderle a esas partes no conscientes del cerebro mediante diminutos trucos que pasarán desapercibidos para la parte consciente del comprador sin embargo que influirán de una forma muy positiva en vuestro numero de ventas.

La enorme totalidad de las enormes marcas usan las neurociencias para ampliar sus ventas y para realizarlo de una forma productiva y lograr que den su resultado, estudian como sirve la mente de las personas.

Te hablamos 10 trucos para venderle al cerebro:

PROMOCIONES

Las promociones siempre atraen al cerebro hace el producto incitándole a comprar. La promoción del 3×2 es mas eficiente que la del 50%, ya que obtiene engañar a nuestra mente, y en realidad el descuento es menor (33,3%).

ANÉCDOTAS Y EJEMPLOS

Cuenta historias en tus campañas, no intentes vender lo maravilloso que es tu producto de forma forzada, hazlo de una forma divertida en la que el usuario se pueda sentir reflejado.

VARIAS OPCIONES

Debe haber diferentes alternativas en el capítulo que pretendemos vender, y en numero de adopciones perfecto son tres. Dos alternativas se quedaría corto y con mas de 3 el cerebro comienza a saturarse y se le hace muy complicado elegir.

UTILIZA VERBOS DE ACCIÓN

Utiliza verbos de acción en tus campañas como alcanzar, lograr, conquistar, disfrutar…

VENDE ESCUCHANDO

Para vender es mucho mas eficiente oir que hablar. Escuchando al usuario podras hallar afinidades con él, oir sus necesidades y aplicar tus conocimientos sobre las ventas y la psique humana para lograr inventar en él la obligación de comprar tu producto.

CONEXIÓN EMOCIONAL

Busca lograr el lado emocional del usuario en cualquiera de tus mensajes, ya sean enormes campañas publicitarias o mensajes mas personalizados. Los seres individuos somos emocionales y por ello debemos hallar esa conexión. Practica el marketing de experiencias.

CAMPAÑAS APELATIVAS

Cuando realices campañas publicitarias apela directamente al comprador o factible comprador. Utiliza el pronombre personal “tú” en lugar de “usted” para que el público reciba el sms de una forma mas directa.

CREA NECESIDAD

Debes lograr que la masa imagine su destreza con tu producto o servicio para inventar una necesidad, por lo que no debes dar todos los documentos para inventar ese halo de misterio y dejar volar la imaginación del consumidor.

UTILIZA EL FEMENINO

En cuanto a suma de información apto de procesar, el género femenino tiene mas facilidad que el género masculino y es algo que debes tener en cuenta para venderle al cerebro. Por ello, si tu sms esta dirigido a hombres debes reducir tu discurso y si esta enviado a mujeres debes aumentarlo.

JUEGA CON EL MIEDO

Para vender es elemental comprender el temor vuestro público y nuestros clientes. Las individuos compran por temor a no sentirse integrados, por temor a necesitar el producto en otro instante o por temor arrepentirse de no haberlo comprado.

Carolina Nombela – Forbes

 

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