Nunca dejes de prospectar

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Me encuentro en este momento, planificando lo que será mi siguiente mes(30dias) de Ventas (el mes(30dias) de Abril) y mientras realizaba esta planificación pensaba ¿será que dedico unos minutos a retransmitir un consejo sobre ventas a los lectores de emprendices? Total, puede que estén ocupados y apresurados cerrando su mes(30dias) y tratando de llegar a los cupos de ventas.

Sin embargo, comencé a imaginar como pudiera ser el efecto del siguiente mes, si no planificas. El producto de esta imaginación fue un vendedor que obtendrá resultados pobres el siguiente mes, un vendedor que no sabrá por donde empezar. O peor todavía comenzará a efectuar y efectuar cosas, quedandose varias horas en el trabajo, sin embargo sin saber qué estrategia asumir.

Y toda esta catástrofe que pudiera venirse, se da a partir de no dedicar una hora del día, a sentarse en silencio y fuera de distracciones a planificar el trabajo de ventas. De no dedicar, tan sólo a decidir qué parte del dia bloquearás y reservarás para dedicarte a lograr nuevos clientes.

Prospectar

¿Por qué se dan las crisis de ventas?

Las crisis de Ventas, las malas rachas, el hecho de que un tiempo victorioso de un vendedor no pase de 90 días es exactamente porque nos olvidamos una norma básica y supremamente significativo de las ventas. Nunca dejar de prospectar, jamás dejar de lograr nuevos clientes.

El trabajo de prospectar, de investigar nuevos clientes, es algo que hacemos con mucho entusiasmo, al inicio en nuestra carrera de ventas y que luego, con las ocupaciones diarias y con el tiempo que dedicamos a sostener satisfechos a nuestros usuarios modernas o en trámites administrativos, dejamos de lado.

A medida que tenemos mas experiencia, es cierto, ganamos en efectividad. Sólo contamos con usuarios verdaderamente calificados, y nos conducimos con mayor naturalidad hacia la venta. Nuestro índice de conversión es mas alto.

Sin embargo, si no acompañamos estas nuevas habilidades, con la habilidad básica de prospectar, tarde o temprano, la fuente se seca. Y tarde o temprano, la carrera de vendedor acaba.

Resumiendo

Entonces, para ir cerrando todos los puntos mencionados:

  • Nunca deje de prospectar.
  • En su planificación mensual de ventas (o semanal) reserve definidos bloques de tiempos, bloquéelos, para sólo dedicarse a prospectar.
  • Complemente su habilidad de prospección con las cualidades de llegar a usuarios calificados y persuadir, que usted ya ganó con la experiencia.
  • Recuerde: un dia que no prospecte, es un dia menos en su carrera como vendedor. ¿Quiere que su carrera de vendedor dure varios años y sea exitosa? Nunca deje de prospectar.

Si le gustaria estudiar a prospectar de forma profesional, si le gustaria saber mas de 50 tacticas para llegar a usuarios nuevos y sostener a los usuarios actuales. Le invito a saber el libro “Como prospectar con éxito: tacticas semanales para ampliar y sostener clientes”.

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Hasta aqui llegamos con el artículo. Para mas información sobre ventas, y para recibir tips de ventas de forma periodica y gratuita, le invito a escribirme un sms de whatsapp con su nombre al numero +59173760969, y a partir de ese momento, comenzará a recibir sugerencias que le ayudarán a maximizar sus ventas.

El capítulo Nunca dejes de prospectar muestra termina en vuestro blogger Emprendices.

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