Para construir una gran compañía, comience con su muerte y luego trabaje al revés

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Deja de sacrificarte para satisfacer las necesidades de tu compañía. Su negocio debe satisfacer sus necesidades.

Salvador Altamirano (Unsplash)

Nombra el dia y la hora en que morirás.

Cuando se intenta de ejercicios de planificación estratégica, Lanny Goodman va directo al grano. Él no les pregunta a los usuarios dónde estarán sus industrias en 5 años. Más bien, él quiere saber cuando están a 25, 35 o 50 años en el futuro y preparándose para el “sueño final”, ¿cómo van a visualizar sus vidas? ¿Habrán excedido sus propias expectativas?

Después de todo, es asunto tuyo

“Cuando se ven obligados a poner una estaca en el suelo y decir: ‘OK, voy a vivir hasta los 73 u 85’, el propósito de eso es enfatizar que este no es un concierto abierto”, dice Goodman. , un consultor con base en Albuquerque que ha trabajado con fundadores de compañías por casi 40 años. El ejercicio esta enviado a apoyar a los emprendedores a enfocarse en sus propias necesidades. Reconocer y satisfacer esas necesidades, dice Goodman, aumenta las probabilidades de triunfo de sus negocios. Él llama a ese enfoque “egoísmo creativo”.

El egoísmo no suele verse como un rasgo deseable. Pero para los empresarios, argumenta Goodman, es crítico. Como ex empresario, Goodman ve a las industrias como sistemas compuestos por los multiples “intereses legítimos” de empleados, clientes, inversores y proveedores. Con demasiada frecuencia, los fundadores sacrifican sus propios intereses legítimos en la creencia equivocada de que servirá preferible al negocio. De hecho, cuando las necesidades del líder y de la compañia están fuera de control, la relación de uno con el otro puede volverse tóxica.

Cuando su compañia es suya

Una de las enormes ironías de la iniciación empresarial es que las individuos empiezan las industrias para sacar el dominio de sus vidas. Pero la totalidad pronto descubren que han perdido el dominio de las insaciables demandas de sus empresas. Sí, trabajar horas locas durante los primeros años es ineludible, dice Goodman. Pero después de un tiempo, se vuelve contraproducente a medida que los emprendedores se desgastan.

“He visto tantos usuarios que siguen apagando incendios 10, 15, 20 años después del instante en que deberían haber dado un paso atrás”, dice Goodman. “Deberían estar pensando: ‘¿Cómo me aprovecho para poder gozar de los frutos de este arduo trabajo?’”.

Goodman insta a los emprendedores a ser intencionales sobre el layout de negocios que no los consuman. Por ejemplo, Laura y Pete Wakeman establecieron Great Harvest Bread Co. para que podrian fugarse durante viajes anuales de 3 meses, una tactica que los mantuvo satisfechos y actualizados durante casi un 4° de siglo. Eric Jackson, creador de Jackson Kayak, trabaja desde una home rodante mientras recorre los ríos del país. Su enfoque de gestión por remar genera nuevas relaciones con los usuarios e ideas de productos.

Las 4 preguntas cruciales

Goodman dice que los emprendedores deben hacerse 4 preguntas:

· ¿Qué necesito y quiero de la vida?
· ¿Cómo puede ayudarme mi negocio a alcanzar eso?
· ¿Cómo se vería una compañia así?
· ¿Cómo hago que mi compañia se vea así?

Imaginar tu ultima hora en la tierra es parte de un ejercicio construido por Goodman para contestar esa 1ª pregunta. Los emprendedores hacen cronogramas que se extienden tanto hacia atrás como hacia adelante desde el presente. En el lado izquierdo de la linea hay individuos y eventos que los moldearon y cuya influencia podrían desear reproducir. (Por ejemplo, los emprendedores cuyas vidas fueron cambiadas por mentores tal vez quieran pagar por ello). En el lado derecho de la linea están las individuos y los eventos que imaginan que contribuyen a su preferible futuro posible.

El ejercicio hace que los fundadores se centren en lo que es verdaderamente importante. Algunos completan sus cronogramas con logros materiales: “Mi compañia se hace pública”, “Compro un Porsche Carrera”. Sin embargo, son las excepciones. “Cuando nos enfocamos en la ultima hora de nuestras vidas”, dice Goodman, “la totalidad de nosotros nos damos cuenta de que lo que importa es el amor, las conexiones, el servicio, marcar la diferencia”.

Tu futuro perfecto

Los propietarios de las industrias están particularmente bien posicionados para marcar la diferencia. Alguien podría trazar su futura linea de tiempo “Contraté a una mujer joven como empleado de correo y ella acabó dirigiendo una division de la compañia y poniendo a su hijo en Stanford”, dice Goodman. Esos son los tipos de logros que se suman a una vida bien vivida.

Una vez que los líderes han reconocido sus deseos y necesidades, Goodman ayuda a diseñar un plan de negocios que les permita vivir ese futuro. Típicamente, eso involucra cuestiones de tiempo y dinero. “La clave es el apalancamiento”, dice Goodman, lo que significa rodearse de individuos de calidad que lo liberarán para crear lo que preferible hace mientras goza de una existencia mas profunda y rica.

Goodman muestra que uno de los emprendedores mas conocidos de todos los tiempos es Richard Branson. La masa lo ama “porque ha conseguido mucho. No pudo gastar el interes en todo el dinero que ha ganado”, dice Goodman. Pero mas que eso, “ha llevado una vida extraordinaria mientras lo hacía”.

Leigh Buchanan – INC

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