¿Por qué deberías hiperespecializar tu oferta hacia un nicho? (Y cómo no hacer caso a las barreras mentales que te impiden lograrlo)

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Eres lo que haces, ¿verdad?

Soy coach.

Soy desarrollador PHP.

Soy escritor.

O diseñador gráfico.

Bien, esto define quizas tu identidad.

Pero cuando tratas de posicionarte en el comercio con esa identidad generalista te topas con 2 problemas:

  • No consigues ser visible: tus mensajes no aparecen a nadie, son como botellas en el océano. La probabilidad de tocar tierra es ínfima y no has llegado a la Audiencia Mínima Viable.
  • Eres uno más: teneis que pelear con otros diez de tus semejantes para captar a un factible cliente. Eres una comodidad sustituible. Un precio, sin más. Tu propuesta no tiene cara ni personalidad. No hay una propuesta de precio única.

¿Sabes cuál es la solucion a ambos problemas? Es muy sencilla.

La hiperespecialización.

Los beneficios inmediatos de la hiperespecialización

Cuando dejas de ser un proveedor de comodidad (por ejemplo layout web) y te posicionas en el comercio como un maestro que resuelve problemas muy específicos para sus usuarios (por ejemplo, maestro en logos o webs de WordPress con Genesis) pasan 2 cosas muy interesantes:

  1. Te haces mas visible en el comercio y lo consigues mas rápido: si todo lo que publicas en tu blogger va enfocado a las necesidades hiperconcretas de tus potenciales clientes, conseguirás tracción. Y en cuestión de semanas, no meses.
  2. De forma natural conseguirás autoridad: eres el que mas publica sobre estos temas en tu mercado. Lo haces mas a fondo, demuestras comprender preferible las necesidades de tus clientes. Estás a un paso de convencer a tu lector que, de forma natural, eres la persona mas adecuada en el comercio para resolver sus problemas.

Y de repente, ya no necesitas salir a cazar usuarios ahí fuera.

No.

Ya provienen ellos a ti, porque te han hallado en Google® o porque alguien te ha recomendado con esta etiqueta tan valiosa de “Este es el maestro en TEMA ABC…”.

A partir del instante en el que los usuarios te aparecen solos, podrás:

  1. Incrementar tu tarifa: es la ley de la oferta-demanda, la que rige el uso de tu tiempo.
  2. Dejar de pelear contra tus clientes: tus usuarios no cuestionan tanto tus planteamientos. Te dejan mas libertad para actuar en su negocio. Después de todo, es un experto…”.
  3. Las visitas o prescripciones se hace mas concretas y eficaces: te apoyará a acortar los ciclos de pre-venta con tus clientes. Los maestros emiten una escasez natural:Este tío esta muy ocupado. Si tengo la posibilidad de trabajar con él, no la voy a dejar pasar…”.

Si ofreces beneficios y vendes una hora de tu tiempo a cambio de una tarifa, es factible que estos beneficios te hablen muy claro.

Pero no es tan sencillo hiperespecializarse.

Y mucha masa se resiste a ello. Por temor a tomar decisiones, salir de su zona de confort y convertir sus hábitos de trabajo.

Porque es mas trabajo posicionarse como maestro que contestar a una propuesta de trabajo freelance en Nubelo o Twago en plan “Diseñador web, 30€/hora” y permanecer a visualizar si hay suerte.


La especialización acepta que cada individuo desarrolle su preferible habilidad (Murray Rothbard)
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Las barreras mentales que te impiden hiperespecializarte

Vamos a repasar estas enormes barreras mentales que te impiden posicionarte preferible en el mercado. Barreras mentales que te impiden ser ese freelance identificado y con superioridad en tu mercado.

Creencia falsa nº 1: “Si me especializo, estoy dejando dinero en la mesa”

Claro, si vas estrechando tus servicios, ya no atenderás otros servicios.

Y tal y como están los tiempos, rechazar un proyecto pagado es pecado. Aunque se aleje de la zona de especialización que hayas elegido.

Quizás seas de estos freelances que jamás han dicho NO a sus clientes.

Este es un fallo elemental que demuestra que no sabes el propósito real de tu posicionamiento en el comercio y como funcionan las ventas de verdad.

Tu propuesta tiene que descalificar a varias personas:

  • “Esto no es para mí”.
  • “No es mi prioridad ahora”.
  • “No me lo puedo permitir”.

Porque te darás cuenta de que si tu propuesta esta bien diseñada, produce tanta aprobación como rechazo.

Y tan solo con esto conseguirás venderás tres veces más.

El primordial dilema que tiene el 98% de los empresarios de negocios unipersonales es que su oferta… no genera ninguna reacción.

Ámame u ódiame, sin embargo en cualquier caso, no me seas indiferente.

La masa no quiere comprar un servicio que valga para todos.

No.

La masa esta dispuesta a pagar por una solucion a su problema. La masa sabe que lo que vale para todos, al final no vale para nadie.


Genera amor u odio, sin embargo jamás generes indiferencia con tu oferta
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Creencia falsa nº 2: “Soy un impostor, no valgo estos XY€/horas”

Mi tarifa hora esta a mas de 300€/hora.

Es así.

Esto espanta al 99,99% del mercado. Pero me hace elegible para este 0,01% del comercio que tan solo quiere lo mejor.

Y funciona.

Mi servicio de mentoring (que ya no esta activo) siempre ha tenido una serie de espera. Pero… ¿no se cree que dirigiéndome al 0,01% del comercio perdería clientes?

Sí, claro…

Ahora bien, si llevas menos tiempo que yo en el mercado, es factible que una tarifa a 300€/hora te genere mucho miedo.

“¿Quién soy yo para facturar esto? ¿Realmente mi Know-How vale esta tarifa?”.

Si teneis un posicionamiento generalista:

  • Tendrás que estudiar la empresa de cada nuevo cliente.
  • Descubrirás nuevos problemas en cada proyecto. ¡Y deberás que resolverlos!
  • Apenas podras reutilizar lo que ya has inventado para otros clientes.
  • Peor aún, no podras indicar que sabes el entorno del comercio de tu usuario porque habrás trabajado en otras empresas que no tienen nada que ver.

En cambio, cuando hiperespecializas tu oferta:

  • Puedes aportar precio a tus usuarios porque has trabajado con otros usuarios en la misma industria.
  • Tendrás casos de triunfo que hablarán de ti de la preferible forma posible.
  • Podrás automatizar tus procesos e ir mas veloz o fácilmente ser mas rentable.
  • El grado de reutilización de un usuario a otro subirá de proyecto a proyecto.

Y cuando trabajas en un negocio unipersonal, todas estas funciones son vitales. E impactan de repleto a la calidad de tu dia a día:

  • Menos estrés.
  • Menos agobio.
  • Menos inseguridad.
  • En general, menos problemas.

Solo teneis que avanzar el mismo camino, con ligeras variaciones, una y otra vez.

No teneis que ponerte en peligro descubriendo un acceso desconocido en cada proyecto.


Hiperespecializarse = menos estrés, menos agobio, menos inseguridad y menos problemas
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Creencia falsa nº3: “Pues me voy a aburrir como una ostra”

“Si siempre hago lo mismo, me voy a  aburrir. No tengo alma de funcionario!”.

En realidad no. ¿Sabes por qué?

  1. Porque descubrirás nuevas maneras de resolver el mismo problema cuantas mas veces lo resuelvas.
  2. Porque aprenderás algo nuevo cada día. Nunca se controla al 100% una temática, y menos en el planeta online.
  3. Porque con la fuerza de la repetición tu praxis se irá acercando a la excelencia.

El límite lo marcarás tú. Al equivalente que un músico solista o un deportista de élite.

Además, siempre te queda la posibilidad de replicar este posicionamiento de nicho… con un nuevo nicho cercano a tu especialización inicial.

En realidad, en tu negocio, no vendes productos o servicios. No, yo lo veo preferible como acompañar a una audiencia.

Déjame coger un ejemplo para que lo entiendas mejor.

Digamos que vendes un servicio técnico de blogging para el comercio de las madres blogueras. Si lo analizas bien, estas madres tienen varias necesidades:

  • La educación de sus hijos.
  • Su aumento personal.
  • Su carrera profesional.
  • La felicidad de la relación con su pareja.

Todas estas necesidades son posibilidades de abrir nichos conexos.

Y dentro de uno de ellos, digamos el de la carrera profesional, hay infinidades de subnichos:

  • Hacer su blogger mas visible.
  • Vender mas online.
  • Ser mas productivo.
  • Buscar un empleo de tipo teletrabajo.
  • Cambiar de trabajo.

Tienes que hacerte maestro en tu target. Y preguntarte en cada instante como podrias ayudarle mejor.

Hay un planeta oculto infinito atras de la hiperespecialización: el de las nanonecesidades.

Al ser generalista, no lo ves. Ni tus potenciales clientes te perciben como alguien que les puede ayudar.

¿Por qué? Porque no hablas de sus nanonecesidades.


Deja de ser generalista: hiperespecialízate y habla de las nano-necesidades de tu usuario ideal
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Creencia falsa nº4: “¿Y qué pasa si me equivoco de nicho?”

Vale, puede que al final, estés convencido de que tengas que especializar tu oferta. Pero, ¿qué nicho elegir?

Hay tantas opciones.

¿No será demasiado diminuto el nicho que elijo?

Hay 2 casos diferentes aquí:

  1. Si ya teneis un negocio: analiza los trabajos realizados en los últimos años y busca tendencias. Seguramente el comercio ya te esta orientando hacia donde mas precio podrias aportar
  2. Tu negocio no se ha lanzado aún: en este caso tu preocupación es doble. Ser visible, cuanto antes, y ser percibido como algo diferente. Ambas cosas se solucionan con la hiperespecialización. Elige la alternativa mas factible para arrancar. Date una oportunidad, al menos durante seis meses, y siempre estarás a tiempo de pivotar mas adelante.

Una vez mas estamos hablando de miedos. No se intenta de suprimir tus miedos. No se puede.

Se trata de trabajarlos para que se transformen en energía positiva que te impulse a actuar en vez de pensar de forma negativa.

No funciona de nada prepararse para un viaje durante 2 años. Empieza cuanto antes ese viaje, porque ningun plan resistirá mas de cinco minutos a la realidad de la vida.


No funciona de nada prepararse para un viaje durante 2 años, ningun plan resistirá mas de cinco minutos a la…
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¿Qué proceso debo continuar para hiperespecializar mi oferta?

El proceso sería este:

  1. Elegir a tu cliente ideal.
  2. Hablar de sus necesidades en tu blog, tratando de ayudarle.
  3. Diseñar una propuesta ad-hoc para contestar a estos problemas de forma mas completa
  4. Preparar tu plataforma para captar emails, ya que necesitas ponerte en contacto con tus lectores cuando tú quieras.
  5. Enviar grandes contenidos a tus suscriptores para producir autoridad, confianza y simpatía.
  6. Presentar tu propuesta en el preferible momento.

Solo son seis pasos, no puede ser difícil… ¿no?

Pues sí. Lo es. Hiperespecializarse es un trabajo que lleva tiempo, sacrificio y dedicación.

Recuerda, jamás compres a nadie que te diga que podrias brincar del paso 1 al seis en 2 días.

¿Quieres estudiar a hiperespecializarte? Ven a mi training gratuito

El 27 de marzo comenzaré un training gratuito de cuatro vídeos en el que, entre otras cosas que hemos ido viendo en los preliminares cuatro posts, te diré cuáles son los primeros pasos para hiperespecializarte.

Sí, esos primeros pasos para concretar tu propuesta y dejar de ser uno mas para suceder a ser el único.

Te confio dentro.

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Me he apuntado al training de Autoridad Ascendente. ¡Voy a hiperespecializarme!
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