Por qué el networking es uno de los principales activos de tu negocio y cómo convertir a influencers en amigos y clientes

Autor: | Posteado en Lo Mejor En SEO Sin comentarios

Y de nuevo, decidiste no ir a ese evento.

Sin embargo, ahora que ves las imagenes que están colgando todos los asistentes en las redes sientes cierto remordimiento. En tu cabeza resuena eso de “quizás razones haber ido”.

Pero como no deseas sentirte mal, para autojustificarte dices “si eso del networking no funciona para nada”.

Tienes que perdonarme, sin embargo no te entiendo.

Porque no es solo que el networking funcione. Es que el networking es una de las tacticas que mas puede apoyar a crecer tu negocio online.

Muchísimas individuos me cuentan que no se relacionan con otras individuos de su sector por vergüenza, temor a la negativa o timidez. Y todo eso son tonterías. No hay nada que pueda justificar el que no quieras crecer.  Tan solo una forma de estancarte en tu zona de confort.

Por eso hoy te he redactado una guía sobre como inventar un networking activo y profesional.

En este post(noticia) teneis todo lo que necesitas para que asistas a un evento con confianza y aproveches al máximo todas las posibilidades que teneis ante ti.

Desde YA no hay excusas que valgan.

¿Qué es el networking y por qué debe ser uno de los mayores activos de tu blog?

Me resulta singular el visualizar las opiniones tan multiples que existen sobre el networking. Cuando hablo con muchos empresarios digitales me encuentro con sentimientos muy dispares.

  • “No voy a ningun evento porque son todos una pérdida de tiempo”.
  • “No me pierdo ni uno. Donde hay un evento, ahí estoy yo”.
  • “Yo ir voy, sin embargo termino siempre solo en una esquina”.

Seguro que tú además has escuchado palabras como estas o hasta es factible que tú mismo las hayas pronunciado. Pero aqui ya partimos de un fallo de concepción: pensar que el networking es solo asistir a eventos.

Y esto es un fallo grave.

Si traducimos de forma literal “networking” significa “trabajar en red”. Y esa red no es otra cosa que salir de tu cueva y abrirte al mundo. Y es que cada vez que te relacionas con una persona de tu sector estás laborando tu red de contactos.

Por eso, dentro de la definición de networking además entra:

¿Y entiendes por qué te estoy diciendo todo esto?

Porque el networking es uno de los activos mas fundamentales de un emprendedor. El networking es tu oportunidad de lograr visibilidad, colaboraciones, clientes… Networking es inventar negocios.


El networking es uno de los activos mas fundamentales de un emprendedor digital
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Pero sí, nadie va a negar que el asistir a eventos es una parte muy significativo dentro del networking. Es el instante de descargar de la nube y dejar que la gente te conozca en persona. Toca desvirtualizar y visualizar por fin a quién pertenece la foto que muestra en tu blog.

Y ahí es cuando a todo el planeta le entra el miedo: cuando toca dar la cara.

Aunque puedo llegar a entender que te pongas nervioso, no te podrias permitir perder toda la promoción que obtendría tu negocio solo por el temor a no caer bien. Nadie te pide que seas una estrella de rock, solo sé tú mismo.

Sé transparente y muéstrate tal cual eres. Tampoco hay mas secreto.

Cómo cambiar un evento en el arma perfecta de tu social networking

Ahora que ya no hay excusas, lo que quiero es enseñarte a obtener el máximo provecho a un evento. No me vale de nada que “estés”, si solo te quedas en un rincón, escuchas las ponencias y te vas.

Esto no deja de ser una mutación de la agorafobia digital.

Pero por suerte además hay tratamiento para que superes esta enfermedad y saques todo el provecho a los eventos. Hoy te voy a educar a planificar tu networking de forma que consigas dos objetivos:

  • Asistas a un evento con termina protección y confianza.
  • Transformes a individuos desconocidas en colaboradores y potenciales clientes.

En estas dos cuestiones es donde esta la diferencia entre solo “estar” en un evento y inventar un networking efectivo.

#1 Planificación: a dónde ir y por qué

Asistir a todos los eventos de tu sector no solo es una tontería, sino que perderás tiempo y dinero. La 1ª norma que teneis que tener en cuenta es que vale mas la calidad que la cantidad.

Tienes que estudiar a elegir.

Tu 1ª labor es hacer un listado de los eventos mas importantes que existen en tu sector. Esto no es muy difícil. La amplia totalidad ya te sonarán porque se repiten año tras año. Y si no es así, basta con que abras Google® y busques.

Con tu listado ya hecho, toca escoger a cuáles ir. Para decidir debes fijarte en estos criterios.

  • Quién acudirá: esta es la razón primordial para escoger un evento u otro. No te fijes solo en los ponentes e intenta indagar qué otros bloggers y empresarios acudirán. Para descubrirlo echa un mirada a las redes o pregunta en los grupos de tu sector en Facebook® o LinkedIn.
  • Tamaño del evento: si es grande teneis mas alternativas de saber individuos y te será mas fácil socializar. En cambio, en uno pequeño se favorece el establecer relaciones mas estrechas y inventar sinergias de trabajo que pueden reportarte enormes beneficios. Esto es muy útil, siempre que te asegures de que asiste el tipo de público que te interesa.
  • Precio: algunos eventos son gratuitos, sin embargo los que realmente interesan son de pago. Una persona que paga una entrada para asistir a un evento esta mucho mas implicada con su negocio. Si entiende que trabajar contigo le va a ser rentable no te obtendrá problemas en contratarte.
  • Las ponencias o tema principal: un evento es un sitio genial para mantenerte al dia de todo lo que se cuece en tu sector. No seas tan prepotente de creer que ya entiendes todo acerca de tu temática. Nunca dejan de surgir tacticas o conceptos nuevos. Y si no lo crees fíjate en esta frase.

Un evento es un lugar donde fluye el conocimiento mas vigente y preciado de un sector por dos motivos:

  • Modelos a seguir: conocerás masa con una grande destreza y que ya tiene una trayectoria.
  • Personas como tú: hallaras individuos con tus mismos problemas y con las que poder colaborar consejos.

Ahora que ya teneis toda la información que necesitas, elige entre tres y cinco eventos a los que puedas asistir y fíjalos en tu calendario.

#2 La tactica previa: qué inventar antes del evento

Aquí es donde suele fallar el 99% de la gente.

¿Qué es lo que pasa después de que una persona compra su entrada? Que se olvida del evento hasta que viene la fecha del mismo. 

Y cuando viene ese día, asiste al lugar sin saber qué mencionar o con quién hablar. Se localiza perdida y al no saber qué hacer, termina cogiendo su móvil. Pero mientras esa persona está aislada con su teléfono, el resto de asistentes están hablando y compartiendo conocimientos.

¿De verdad asistes a eventos para consultar tus emails?

Mentalízate desde ya de que aislarte no es una opción.

Para que eso no ocurra teneis que prepararte. Al equivalente que te documentas para efectuar un post, además te teneis que preparar para efectuar un networking activo. Esto te hará vencer protección y confianza por lo que acudirás mas relajado y abierto.

Piensa que grande parte del triunfo de tu tactica de networking se va a cocinar ahora, en todo lo que vas a trabajar antes.

1. Márcate objetivos

Ya entiendes quién va a acudir, así que filtra. No podrias saber a todo el mundo. No vayas como si fueses un cazarecompensas y como si hablar con el mayor numero de masa factible tuviese premio. Déjate llevar por la intuición y el sentido común.


No acudas a un evento como si fueses un cazarecompensas y como si hablar con muchísima masa tuviese premio
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2. Prepara tus temas salvavidas

Punto especial para los mas tímidos. Imagínate que estás en un clan o con una persona y de repente se hace el silencio. Nadie dice nada y te empiezas a poner nervioso. Para este tipo de ocasiones es muy util que tengas preparadas algunas preguntas:

  • “¿Qué os ha similar la ponencia de “X”?”
  • “A mí me ha asombrado lo que ha explicado “X” de este tema, ¿tú qué opinas?”

Son preguntas que encajan en cualquier circuntancia y que harán que se reactive la conversación.

3. Revisa los temas candentes y NO polémicos

Si has llegado temprano al evento, no pierdas la oportunidad de hablar con los asistentes que además hayan “madrugado”. Como aún no hay ponencias las preguntas preliminares no te valen, sin embargo teneis otras alternativas que jamás fallan:

  • “¿De qué intenta tu blogger o negocio?”: ¿qué emprendedor no quiere hablar de su proyecto? Tendrás un buen rato cubierto.
  • Temas actuales: en todos los sectores hay novedades que siempre despiertan interés. Por ejemplo, dentro del blogging las tools generan muchos comentarios. Revisa de qué temas se están hablando ahora en tu sector y pide la opinion de los demás.

No te compliques mucho en este punto y no escojas temas que tengan que visualizar con política o religión. Las posibilidades de que eso acabe mal son altísimas.

4. Investiga a la individuos que te interesan

Estás junto a la persona con la que te interesa contactar y te das cuenta de que no teneis ni idea de qué hablar. ¿Te sorprende? Pues ocurre constantemente.

No te podrias permitir que algo así te suceda porque a lo preferible no teneis la alternativa de volver a hablar con ese emprendedor. Y si es un ponente mucho más, habrá cola para conversar con ellos.

Al equivalente que antes, ten preparada una lista de temas:

  • Posts de su blogger que te hayan gustado: “me encantó el dia que escribiste sobre…”.
  • Algo singular de su “sobre mí” en lo que coincidáis: “así que además estudiaste en…”, ” a mí además me encanta mucho…”.
  • Prepara el terreno: si tu finalidad es hacerle un oferta consecutivo por email, introduce temas vinculados a lo que le vayas a proponer. Así además verá mas natural el email que le escribas.

Esta documentación previa te hará sentirte mas tranquilo pese a que estés antes alguien que admires o que sea mucho mas grande que tú. Además, jamás hay que olvidar que son individuos de carne y hueso como tú.

5. Contacta antes y concierta una cita

Si teneis mucho interes en hablar con una persona en concreto podrias contactar antes del evento con él. Escríbele un email para decirle que te has enterado de que va a asistir y que te encantaría hablar cinco minutos con él.

También teneis la alternativa de quedar antes o después del evento. Pero si se lo propones teneis que dejarle clara tu oferta en el email que le escribas.

6. ¿Sabes hablar de ti?

Otro punto donde deficiencia muchísima masa es este. Se han organizado para inventar preguntas a los demás sin embargo se han olvidado que deben responder cuando le pregunten a él.

No olvides que estás entre individuos que pueden convertirse en un futuro usuario si les interesa lo que haces. Por eso teneis que ser apto de explicar tu propuesta de valor de una forma sencilla y clara.

Resumir toda tu oferta de precio en un discurso de unos segundos (elevator speech o pitch) no es algo tan fácil como te pueda parecer. La masa no tiene todo el dia para escucharte.

Para que te hagas una idea, un elevator pitch suele durar un minuto. Y en esos 60 segundos teneis que volcar esta información:

  • Quién eres.
  • A quién ayudas (piensa siempre en quién teneis delante).
  • Cuál es el dilema que solucionas.

No lo prepares solo de forma mental. Escríbelo en un papel y ensáyalo. Primero frente a un espejo y despues con alguien de tu familia. Piensa que para que suene natural teneis que disfrutarlo bien ensayado.

Recuerda no acceder en tecnicismos o fragmentos que sean difíciles de comprender. De hecho, si deseas dar una suma es preferible que la redondees. Así conseguirás que tu sms sea mas claro.

7. Cómo vas a contactar y como van a contactarte

Aunque estemos en plena era digital teneis que ofrecerte cuenta de que no te va dar tiempo de anotar todo en el móvil.

Antes de acudir al evento teneis que pensar en como vas a dar tu información y como vas a recogerla. Aunque lo ideal es que tengas tus propias tarjetas de visita, puede ser que te quedes sin ellas o que acudas a un evento de improviso.

Si te ves en una circuntancia así, merece la pena que hagas unas tarjeta de visita caseras. Con que pongas tu nombre, tu control y tu email ya es suficiente. No juegues a ser diseñador. Luego, solo las teneis que imprimir en una cartulina y recortarlas.


Si no teneis tarjetas de visita, hazte unas caseras
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Para guardar la información sí podrias utilizar tu móvil. Hay varias programas para movil tipo CamCard Free que te aceptan escanear las tarjetas de visita y acoplar la información a tu agenda de contactos.

Si eres algo menos digital podrias recoger las tarjetas como se ha hecho siempre. Aunque tampoco estará de mas que revises dónde las vas a guardar. No serías la 1ª ni la ultima persona que pierda la tarjeta del contacto de la persona mas significativo que conoció.

8. Deja todo tu trabajo listo

Y para el final la mas evidente, sin embargo la que mas se incumple. Deja todo tu trabajo acabado antes del evento.

Con trabajo además me refiero a responder emails y llamadas. Dedica un tiempo extra la semana de antes y llega con toda tu mente centrada en la masa a la que vas a conocer.

#2 Durante el evento: como administrar tus posibilidades de la forma mas efectiva

Por fin ha llegado el grande día. El instante de dar el todo por el todo y obtener provecho del trabajo que has hecho antes.

Todo lo que te voy a explicar ahora son trucos para que generes la mayor claridad factible y destaques frente a los demás. Vas con los deberes hechos así que podrias estar tranquilo, todo saldrá bien.

Vas a ser el rey del networking.

1. Haz preguntas

No se intenta de que monopolices el micrófono, sin embargo inventar una pregunta atrayente es una grande forma de llamar la atención. Si te fijas, es lo mismo que escribir un buen comentario en el blogger de un influencer.

Un truco muy atrayente y que mucha masa olvida es el de presentarse antes de efectuar una pregunta:

  • “Hola. Mi nombre es “X” del blogger “X”, me gustaria preguntarte…”.
  • “Hola. Mi nombre es “X” y soy (tu profesión) y mi pregunta es…” (esta alternativa es atrayente cuando el control de tu blogger coincide con tu nombre).

Si tu pregunta llama la interes varias individuos te guardarán en su memoria.

2. Aprovéchate de Twitter

No hay evento que no intente convertirse en Trending Topic. De hecho, es usual visualizar a todos los asistentes tuiteando al mismo tiempo que escuchan las ponencias.

Sé ingenioso y aprovéchate de las mejores palabras para tuitearlas. Ganarás claridad y conseguirás nuevos seguidores en tu cuenta de Twitter.

3. El instante coffee

Muy bien, has estado activo en las ponencias y en las redes. Ahora toca rematar la faena y lanzarte a hablar con otras personas.

Si has ido solo este será el instante que mas temor te dé. Te da vergüenza introducirte en un grupo o no entiendes cómo presentarte. Y como no, la tentacion de coger el movil y pegar un estudio a los emails es muy fuerte.

Olvídalo. Eso no es una alternativa y debes ir mentalizado. Toma nota de este Fast Track de sociabilidad blogger y pasa de las inseguridades:

  1. Has ido solo sin embargo no estás solo: en las ponencias estás sentado al lado de otras individuos para entablar conversación (¡sin molestar en las ponencias!). Cuando llegue el instante del break podras unirte a ellos porque ya teneis algo de confianza.
  2. Busca grupos grandes: por inercia en los eventos se forman grupos, sin embargo eso no significa que todos se conozcan y sean amigos. Solo acércate y escucha de qué están hablando. Y si teneis algo que aportar, ¡solo dilo!
  3. Otras individuos que están solas: sí, no eres el único tímido de la Tierra. De hecho, si preguntas a los demás, verás que todos están tan nerviosos como tú. Si no ves alternativa de unirte a un grupo, busca a otras individuos que estén como tú. Solo acércate y preséntate. Lo mas seguro es que te reciba con una grande sonrisa de alivio.
  4. Desconecta si hace falta: si te has quedado solo o te has agobiado, don’t worry. Aprovecha para ir al baño y date un minuto para relajarte. Luego sal y vuelve a acercarte a un grupo.

Recuerda que un evento no es un torneo para hallar a Míster o Miss Simpatía. Tranquilidad y todo fluirá de forma natural.


No eres el único tímido de la tierra. Los demás están tan nerviosos como tú
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 4. Recuerda escuchar

Hacer networking significa reciprocidad: dar y recibir, oir y hablar. Sin embargo, no hay evento en el que no te encuentres a individuos con estos dos perfiles:

  • El tímido con cara de angustia que no habla con nadie.
  • El emprendedor yoísta que no deja hablar a nadie más.

Tan mala es una alternativa como la otra. Si no escuchas a la persona que esta a tu lado se agobiará y te dejará solo en cuanto pueda.

Además, oir es la preferible tool que podrias utilizar para lograr mas clientes. Escucha los problemas y necesidades de las individuos que te rodean. Descubre qué es lo que preocupa a la masa para ofrecerles despues soluciones.

5. Los ponentes no muerden

No te cortes a la hora de hablar con los ponentes. Un influencer es alguien equivalente que tú, no los veas como si fuesen seres inalcanzables.

Acércate y dale la enhorabuena por su charla. Lo ideal es que destaques un punto y lo comentéis. No solo le estás alabando sino que demuestras interes por su trabajo. Piensa que la totalidad se suele quedar con palabras del estilo:

  • “Me ha gustado lo que has dicho”.
  • “Felicidades por tu ponencia”.

Tú debes ir mas allá y profundizar sobre alguna de sus ideas. Eso le sorprenderá y le llamará su atención.

Eso sí, no seas acaparador y limita tu tiempo. Habrá mas individuos que deseen hablar con esa persona. Tienes que ser respetuoso.

6. Ponte recordatorios

Aunque ahora analizas que no vas a hablar con casi nadie, la realidad es que vas a contactar con muchísimas mas individuos de las que te imaginas.

Mientras estás en el evento hablarás con infinidad de gente e intercambiarás muchísimas tarjetas de visita. En ese instante estás fresco y acabas de hablar con ellos, sin embargo lo mas posible es que al dia siguiente no recuerdes a todas las personas.

Aprovecha esos minutos que hay entre ponencia y ponencia para escribir en cada tarjeta quién es su dueño (por ejemplo como iba vestido) y de qué hablasteis.

No hay nada peor que llegar a home y visualizar que teneis un montón de tarjetas “anónimas”. Eso son contactos perdidos, no confíes tanto en tu memoria.

7. Antes, durante y después

Si antes te dije que los instantes previos al evento son estupendos para contactar con gente, cuando ya ha finalizado también. Ahí todo el planeta esta mas relajado y es mas abierto, así que utiliza a hablar con esas individuos que te intimidan más.

Eso sí, no dejes a tus individuos objetivo para el final. Muchas salen pitando del evento porque tienen que coger un aeroplano o un tren para volver a sus casas.

 #3 Después del evento: toca rematar la faena

Sí, ha acabado el evento y tu agenda esta repleta de contactos. Llegas a casa, descansas y te pones a atender todas las cuestiones que han surgido mientras estabas fuera. Que si un email, que si escribir un post, acabar ese trabajo…

Y cuando te deseas dar cuenta ha pasado una semana del evento y tus contactos se han enfriado. La magia del instante se ha evaporado y ahora todo suena mucho mas frío. Hasta te da reparo mandar un email a esa persona con la que quedaste en contactar.

Esto que te termino de contar es muy habitual. Uno se relaja cuando ha pasado el evento, deja suceder el tiempo y pierde el tren. Apunta bien tus deberes postevento.

1. Agrega a tus contactos en tus redes sociales

Esto lo podrias inventar mientras regresas a home y no te llevará mas de cinco minutos. Si te has hecho alguna foto con alguien es el instante ideal para subirla y poner un sms del estilo: “Encantado de saber a “@persona” en “hashtag del evento”.

2. Escribe un post(noticia) sobre la experiencia

Ya lo has visto en la foto anterior. Escribir un post(noticia) sobre como te ha ido en el evento es una posibilidad para vencer visibilidad. Aprovecha para citar y enlazar a todas las individuos que hayas conocido. Eso le dará una mejoría extra al post(noticia) y llegará mas lejos.

Y por supuesto cuando compartas el post etiqueta a todas las individuos que hayas citado.


Escribe un post(noticia) sobre el evento y enlaza y cita a todas las individuos que hayas conocido
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3. Manda esos emails YA

Cada dia que pase mas lejana le resultará a la persona la oferta que le realizaste. Al dia siguiente (no esperes más) manda un email muy breve recordando quién eres, de qué hablasteis e invítale a una reunión.

Y siempre que hagas una oferta de ese tipo sugiere una fecha y una hora. La gestión será mucho mas rápida. Recuerda que cuanto mas fresco este todo mas alternativas teneis de que cerréis un trato.

4. Confirma citas

Si durante el evento ya quedaste con alguien, confirma la reunión con un email. Al equivalente que antes, no te alargues. Solo indica quién eres y que habéis quedado tal dia a tal hora.

Sé muy claro en el asunto para que destaque en su bandeja de entrada. Piensa que después de un evento lo normal es que todos recibáis muchos correos. Puede ser algo así: “Recordatorio reunión dia x”.

¿Quieres probar todos estos consejos? Apúntate al TribuCamp

Tienes todos los sugerencias para sacarle el máximo provecho a un evento. Ahora solo te toca escoger el siguiente y ponerlos en práctica.

¿Qué tal si lo haces en #TribuCamp2018?

Como ya sabrás, el 16 y 17 de febrero se celebra en Madrid la 3ª edición del TribuCamp.

El evento en el que nos juntaremos mas de 250 empresarios knowmadas, 250 personas hipermotivadas, dispuestas a pasárselo bien y a colaborar con los demás sus conocimientos. Va a ser una explosión de karma digital bestial.

Tendrás a muchos de los mejores empresarios de habla hispana, a miles de individuos que están en tu misma situación, posibilidades en tareas de netwowrking como coffee breaks y cócteles, etc. Un “campo de pruebas” para poner en experiencia todo lo que entiendes ahora mismo sobre networking.

Quiero que el Tribucamp se convierta en el evento de referencia de los empresarios knowmadas y el lifestyle. Quiero que se aporte tanto precio en esa sala que ese dia marque una antes y un después en tu negocio.

Y quiero que tú, querido networker Pro, le saques el máximo provecho.

Así que solo me queda hacerte una pregunta: ¿te vienes a #TribuCamp2018 a inventar networking o te quedas en home aguardando “el siguiente evento”?

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