¿Por qué no vendo nada con mi blog? Los 12 culpables del fracaso de tu negocio online

Autor: | Posteado en Lo Mejor En SEO Sin comentarios
¿Quieres estudiar a vender online con un blog, sin sentirte un impostor y con un metodo de venta invisible? Entonces, el training gratuito de Autoridad Ascendente cuatro es para ti. Date de alta ahora, ¡comenzamos el lunes 27!  

Un negocio sin ventas es como un coche sin motor.

O una bici sin ruedas.

Si no vendes con tu blogger es como si tuvieras un juguete. Algo que sirve para divertirte y poco más.

Pero si deseas inventar un negocio online que te permita vivir tu lifestyle tenemos que dejarnos de juguetes. Los videojuegos los dejamos para los niños.

Hay que vender.

Y en este punto es en el que fallan la totalidad de blogs. Incluso los que ya tienen claridad y decenas de visitas. Incluso los que ya venden un producto o servicio.

Todos ellos sospechan tener los ingredientes bastantes para vender. Pero no lo obtienen y se crean la pregunta lógica:

¿Por qué no vendo nada en mi blog?

La respuesta esta en este artículo. Porque los culpables siempre suelen ser los mismos y yo los conozco muy bien.

¿Quieres saber cuál es el fundamento por el que tu blogger no paga tus facturas? ¿Quieres saber por qué a pesar de tener claridad no vendes nada?

Sigue leyendo. Te esperan tus doce rivales mas temidos. Los doce que no te aceptan empezar a vender con tu negocio online.

Los doce motivos por los que no vendes nada de nada en tu blog

#1 Nunca te has planteado tu blog como una pieza para producir ingresos

Para ti tu blogger es un simple intermediario.

Un punto a cumplir en tu planificación del dia a día.

Un medio para lograr el fin equivocado.

Y es que sigues creyendo que el tesoro de Internet esta oculto tras alguno de estos tres elementos:

El dinero no esta tras estos 3. Tu blogger no vende porque no vendes lo que debes y porque lo haces mal.

Dile adiós a la publicidad. Dile adiós a esos sueños húmedos de tener patrocinios de Coca-Cola o Red Bull.


Dile adiós a la propaganda y desarrolla un verdadero producto para tu blog
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#2 No sabes quién es tu usuario ideal

¿Puedes contestar a estas doce preguntas sobre tu cliente ideal?

  1. ¿Es individuo o mujer?
  2. ¿Qué edad tiene?
  3. ¿A qué se dedica?
  4. ¿Tiene familia?
  5. ¿Dónde vive?
  6. ¿Cuánto dinero gana al mes?
  7. ¿Cuáles son sus libros, películas, aplicaciones de radio y TV favoritos?
  8. ¿Cuáles son sus referentes?
  9. ¿Cuáles son sus mayores preocupaciones?
  10. ¿De qué tiene miedo?
  11. ¿Cuáles son sus frustraciones?
  12. ¿Cuáles son sus deseos y ambiciones?

Si la respuesta es “no”, este es tu problema. ¿Cómo le vas a vender a alguien que no conoces de nada?

Piénsalo: ¿qué sería mas fácil? ¿Vender a alguien que conoces al 100% o a un completo desconocido que te acabas de hallar por la calle?

No creo que haga falta responder.


¿Quieres vender? Conoce a tu usuario ideal o quédate esperando
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#3 No entiendes qué dilema resuelves

Te lanzaste a Internet.

Pusiste una pagina de beneficios e inclusive creaste un infoproducto.

Pero, ¿para quién? ¿Para qué? ¿Con qué fin? ¿Cuál es el objetivo? ¿Cómo transformas la vida de tu usuario ideal?

Si ni tú mismo entiendes como aportas precio a tus clientes, ya teneis la respuesta a la pregunta del millón.

Antes de vender nada, piensa en la obligación que vas a resolver. Y después desarrolla algo para satisfacerla.


Antes de vender nada, piensa en la obligación que vas a resolver
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#4 No eres un “experto”

Seguro que alguna vez te has hecho la pregunta de “¿quién soy yo para vender algo?”.

Y te has respondido cosas como “no soy un experto”, “hay masa mucho mas cualificada que yo” o “nadie me va a comprar porque no se fiarán de mi experiencia”.

Tonterías.

Te pondré un ejemplo. Imaginemos que de un 1 a un 10, tu nota es un cinco en el dominio de tu temática. Es decir, teneis un 50% de conocimientos sobre tu sector.

¿Cuánta masa hay por debajo de ese 5? ¿Cuánta masa sabe cuatro sobre diez o tres sobre 10? Muchos. Ese es tu mercado. No te hace falta ser una eminencia de tu temática, solo teneis que convertirte en el maestro mínimo viable.

No pienses tanto en el comercio que esta por encima tuya. Piensa en el que esta por debajo que es el que de verdad te va a dar de comer.

#5 Sufres de eyaculación precoz en tu proceso de venta

Vas por la vida a lo loco. Quieres venderle a alguien sin que ni siquiera sepa quién eres, qué has hecho o por qué razones fiarse en ti para gastar su dinero.

Intentas vender con una simple pagina de venta, algún enlace desde tus posts o inclusive enviando emails directos de venta a masa con la que no has mencionado en tu vida.

¿Por qué no entablas una relación con ellos antes? Usa algo tan simple como un autoresponder para cualificar a tus suscriptores y “calentarlos”. O algo tan básico como una pagina de “sobre mí” o “acerca de” bien redactada para ofrecerte a conocer.

Robert Cialdini afirmaba que la likeability (simpatía) era uno de los componentes de venta mas potentes. Y sabía de ventas mas que tú y que yo.

Si no consigues esa simpatía de tu público, no le vas a vender. Y lo preferible es que si la consigues, podras vender inclusive mas caro.


Si consigues la simpatía de tu público, le venderás mas y mas caro
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#6 Tus precios están por las nubes

Llegas al comercio y deseas vender a 2.000 euros sin que no te conozca nadie.

Te has pasado de listo.

No importa que tu servicio aporte precio de verdad.

Si no te conoce nadie, tendrás que inventar una escalera de precio para acceder en el mercado. Un embudo de ventas.

Ofrece un aperitivo gratuito. Crea un producto economico para introducir al suscriptor en el embudo de ventas. Y después comienza a subir.

Pero no quieras que alguien te compre tu producto o servicio Premium sin tener ninguna prueba de que va a rentabilizarlo.

#7 No destacas en absolutamente nada

Te lanzaste al planeta del blogging para ser uno más. Copiaste las tacticas y técnicas de alguno de tus referentes y pretendiste ser equivalente que él.

El dilema es que serás peor que él. No vas a tener sus mejores cualidades. Y posiblemente tengas mas fallos que él haciéndolo todo.

Hay que tener una propuesta de precio ÚNICA.

Diferénciate. Estudia a tu competencia, aléjate de lo que hace bien y posiciónate en todo lo que hace mal. Ahí es donde esta tu mercado.

No seas un copy-paste de tus competidores.


No seas un copy-paste de tus competidores. Crea tu propuesta de precio única
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#8 Tu negocio parece un robot

Eres tan distante en tu blogger que parece que en él escribe un robot.

Generas menos simpatía (recuerda la likeability) que un clan de amantes del Barcelona en el Santiago Bernabéu.

No te has integrado a ti mismo en el marketing mix de tu propia oferta.

La diferencia entre tus rivales y tú eres TÚ:

  • Tu persona: tu cara, tu voz, …
  • Tu historia: de dónde vienes, qué dificultades has superado, como lo has hecho…
  • Tus valores: lo que haces, lo que no haces, el porqué lo haces…
  • Tu forma de comunicar: como hablas, como escribes, como transmites…

Muéstrate más. No dejes que piensen que tras tu blogger hay un robot al mando.


Muéstrate más. No dejes que piensen que eres un robot
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#9 Te has equivocado de producto

Has llegado tarde.

O muy temprano.

Te has equivocado de formato.

O simplemente el producto no es el que tu audiencia quiere.

Si te equivocas con el producto, ¿cómo esperas vender? Estás tratando vender algo a alguien que no lo necesita.

Deja de intentar vender hielo en Alaska y detecta qué es de verdad lo que necesita tu audiencia para inventar el producto ideal.


No vendas hielo en Alaska. Crea un producto perfecto para tu usuario ideal
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#10 Se te ha olvidado que teneis que vender

Tienes un enorme producto.

Incluso teneis el público ideal para venderlo.

Pero… no lo haces. No vendes. Esperas que la masa te compre por el mero hecho de ofertar.

La vida no es tan simple. Tienes que poner la propuesta en las narices de tu cliente.

¿Haces al menos una campaña de ventas al mes?

Si la respuesta es “no”, ya entiendes cuál es uno de los motivos por los que no vendes.


No te quedes aguardando que tu público te compre solo por ofertar: ¡véndeles!
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#11 No crees en lo que vendes

Has inventado un producto o servicio del que no te fías ni tú. De hecho, tú eres el 1° que ni tan siquiera lo ha usado.

Nunca vendas nada que no hayas probado antes.

Nunca vendas nada que no vale para ti.

Si no vale para ti, no valdrá para nadie.

Tienes que ser tu 1° cliente, tu 1° caso de éxito. Crea un producto con algo que ha resuelto tus propios problemas.


Si tu producto/servicio no vale para ti, no valdrá para nadie
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#12 Confías en un intermediario para tus ventas

No has inventado tu propia plataforma y has dejado que sean otros los que vendan por ti.

Te has acomodado siendo el comisionista. Esperas que la cuenta bancaria engorde con el trabajo de otros.

Pero no es tan fácil.

Los intermediarios no van a vender tan bien como tú. Los intermediarios no siguen tus reglas. Los intermediarios tienen la mala costumbre de inventar lo que quieren, cuando quieren y como quieren.

No te podrias conformar con ser un mero espectador en todo este juego. Tienes que tomar el control.

Te contaré un caso real sobre el dilema de lidiar con intermediarios.

¿Tienes un curso en Udemy o estabas pensando en subir uno para venderlo? ¿El precio de tu curso es superior a $ 50?

Pues a partir de ahora, porque Udemy quiere, su precio máximo es de $ 50 (puedes leer mas sobre este tema aquí).

Esto es lo que pasa cuando teneis un intermediario.

Imagina que tu curso sí vale sus $ 150 y que es el precio justo. ¿Por qué teneis que dividir entre tres el precio?

Porque Udemy quiere y porque Udemy tiene el dominio de tu negocio.

No lo permitas. Eres un emprendedor. Crea tu canal. Controla tus ventas. Sé tu propio intermediario.


Abandona al intermediario y desarrolla tu propio canal de ventas YA
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La solucion definitiva para empezar a vender con tu blog

Estos doce problemas tienen una solucion muy simple: cambia el chip.

No te quejes, actúa y comprende estos 3 puntos clave que te harán pensar en tu blogger como un verdadero negocio.

#1 Vender ≠ manipular

Vender no consiste en manipular.

No eres ese clásico vendedor de las películas que trata vender algo a toda costa pese a que su usuario no lo necesite.

Vender es AYUDAR.

Es resolver un dilema y inventar contento de verdad a alguien. Es inventar que un usuario pase de vencer X a vencer 2X. Es inventar que alguien sin tiempo pase a tener libertad para estar con su familia.

Y todo esto lo consigues con tu contenido. No intentes manipular con ellos o venderle la moto a alguien.

Crea contenidos que ayuden. Genera precio a través de ellos. Y después las ventas caerán solo por haber aportado tanto precio y haber auxiliado tanto.

#2 Negocio = vender

Tú eres el encargado de tu generación de ingresos.

Tú eres quien tiene que tomar el dominio del canal de ventas.

Tú eres tu intermediario.

Crea un canal de ventas directo a tu audiencia y contrólalo tú. Nunca dependas al 100% de que otros vendan lo que tú has creado.

#3 Oferta = invitación a experimentar

Tienes que ofrecer algo que invite a experimentar la próxima etapa, sea cual sea esa etapa.

No importa si es una reunión. Una consulta gratis(libre) online. Una llamada. Un lead. Un seminario presencial gratis. O una venta.

Lo que importa es que ofrezcas algo que invite a probarlo. Y volvemos a lo mismo: lo que importa es que ofrezcas algo que genere valor.

Vende y ayuda, sin embargo hazlo tú

El resumen de todo lo que te he dicho es simple: crea algo que ayude a tu público y véndelo tú mismo.

Permite que tu usuario ideal pueda contratarte. Siempre van a desear mas y lo van a desear de ti. Porque si tu contenido ayuda y les cambia la vida, querrán que les ayudes más.

Y es ahí donde teneis que inventar una propuesta que les cambie aún mas la vida. Una propuesta tan buena que te permita vivir tu estilo de vida de forma sostenible gracias a las ventas que vas a conseguir.

¿Quieres estudiar a vender con tu blog? Te invito a mi training gratuito

El 27 de marzo arranca un training gratuito para todos aquellos que quieran solucionar esos doce problemas: el training de Autoridad Ascendente 4.

Un training en el que descubrirás todas las claves para transformar tu blogger en una maquina de producir usuarios para toda la vida sin tener que trabajar mas ni engañar a nadie.

Este training puede ser la chispa que encienda la llama de tu negocio. Tú decides si deseas prenderle fuego.

Apúntate al training gratuito de Autoridad Ascendente

Y cuando lo hagas, ¡compártelo!


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