Promociona tu negocio en otros países: guía esencial para exportar (eBook)

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Una de las maneras que tienen los negocios para crecer es investigar nuevos mercados. Tradicionalmente, las pymes españolas han mirado a un comercio interior, a un usuario nacional, sin embargo en los últimos años esta mentalidad ha cambiado. Ahora son varias las industrias que exploran ampliar horizontes en el extranjero, por eso vamos a visualizar cómo promover tu negocio para exportar en otros países.

Además de optimizar el beneficio, las industrias exploran independizarse de un comercio nacional en el que, como se ha visto en las recientes crisis económicas, los negocios que exportan se sobreponen preferible a las condiciones adversas. Se adquiere una base de usuarios mas amplia, una mayor cuota de comercio o se pueden descargar precios al entrar a economías de escala.

Aprende a ampliar el comercio potencial de tus productos o servicios: Guía esencial para promover tu compañia en otros países

Razones para que tu compañia exporte

Los primordiales paises para exportar están dentro de la Unión Europea, con Alemania como destinataria de un 15,3% de nuestras exportaciones. Son las pequeñas industrias tecnológicas las que exportan, sobre todo, servicios en un 97%. En el caso de las tradicionales el porcentaje oscila entre un dos y un 28%.

Antes de lanzarse a vender fuera, es imprescindible realizar una exploración de mercado. Es imprescindible acotar todos los paises en los que existen posibilidades para nuestros productos o servicios. Podemos fijarnos en nuestros rivales y visualizar dónde están operando, investigar mercados similares al nacional. Una vez que lo tengamos claro, lo ideal es apoyarse en alguien de dicho país para que nos asesore y nos ayude.

Existen entidades como el ICEX que nos pueden informar para dar el salto. También es muy significativo entender las diferencias culturales entre los distintos países, ya que cuestiones que pueden procesar en el nuestro, en otros pueden resultar un fracaso. Entender estas diferencias puede suponer el triunfo o el fracaso de vuestro proyecto fuera.

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También es elemental preparar tu negocio para crear frente a los nuevos pedidos. Es elemental revisar si los nombres de los productos o servicios son los adecuados, la norma del packaging y como debe surgir la información de los productos, etc. Por último, y dentro de esta fase, debemos tener la capacidad de crear frente a los nuevos pedidos y crecer si es necesario.

Por último, hay que pensar en las opciones de distribucion y venta. Es imprescindible saber si vamos a necesitar una red comercial en este país, si tenemos que investigar un almacén o si nos interesa investigar un miembro local para que se ocupe de estas cuestiones. También todo lo imprescindible sobre el paso de aduanas en caso de salir fuera de la Unión Europea. Existen agentes de exportación que nos pueden ayudar.

Cómo promover tu negocio para exportar

La página web(www) tiene que estar traducida y adaptada a los lenguajes de los paises en los que operamos. Es básico contratar a un traductor para que lo haga bien y no fiarnos de los traductores automáticos. Lo ideal es usar además un control local, de dicho país. Al equivalente que si vendemos en España tenemos un nombredeempresa.es; si lo hacemos en Italia, contrataremos un control con nombredeempresa.it… También a sus maneras de pago, distintos tipos de divisas, etc.

Otra alternativa atrayente es utilizar plataformas de terceros para la venta, como Amazon® o eBay, por ejemplo. De esta forma resulta mas sencillo, pese a que la competencia será mayor y los servicios mas ajustados. La mejoría es el camino a un comercio potencial de usuarios inmenso. Tanto en este caso como si vamos por nuestra cuenta, es básico tener una política de cambios y devoluciones acoplada al comercio internacional.

La preferible forma de darse a saber es la publicidad. Es elemental saber llegar a un público local, que puede ser distinto al que estamos habituados. Por eso es imprescindible saber la legislación sobre como y qué productos se pueden anunciar. Lo ideal es efectuar el pedido a una administración del país donde vamos a exportar.

Las ferias mundiales son otra enorme opción para darse a conocer. No solo se intenta de hacerse un hueco en el comercio internacional, sino varias veces tejer esa red de contactos que nos van a apoyar a tener triunfo fuera de nuestras fronteras. Son varios aspectos los que pueden ser distintos y seguro que necesitaremos ayuda.

Por último, es elemental trabajar en las redes sociales para darnos a conocer. Hay que reconocer qué redes son las mas populares en dicho país y, si no lo tenemos, abrir un canal en ellas. Siempre hay que difundir en el lenguaje local, trazar un tactica de marketing a medio y largo plazo, siempre con unos indicadores que nos admitan cotizar si esta funcionando o no.

Y todo este sacrificio se tiene que visualizar apoyado por un software adecuado, que nos deje trabajar con multidivisas o tenga en cuenta los tipos de cambio. Es básico que tenga nuestra información financiera al dia y nos ofrezca los documentos que necesitamos en tiempo real. Además razones poder integrarse con un software de gestión de clientes para no perder posibilidades de negocio.

En Blog Sage | Factores a saber en la compañia antes de empezar a exportar

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