Resumen del Libro de Mercadotecnia de Laura Fischer y Jorge Espejo

Autor: | Posteado en Noticias Sin comentarios

POR: NORMA SOSA MARTÍNEZ

ASPECTOS GENERALES DE LA MERCADOTECNIA

En este libro hace mención de que antes de la venida de los españoles, América estuvo habitada por distintos pueblos, en México y parte de Centroamérica predominaron los pueblos mayas, mixtecos y zapotecos en Oaxaca; huastecos y totonacas en Veracruz; olmecas, toltecas, teotihuacanos y aztecas, en el altiplano central. Fueron estos últimos los que constituyeron una de las culturas mas resplandecientes del periodo prehispánico. En 1325 los aztecas fundaron la enorme ciudad de Tenochtitlan, la forma como se comercializaba era a través de los  tianguis donde ellos consideraban las  grandes plazas que reunían a un enorme numero de comerciantes que mostraban sus mercancías a los compradores

Las mercancías se transportaban de un extremo al otro del imperio; los funcionarios de una región canjeaban los productos de su zona por los de otro llamado el trueque. El comercio entre estas tribus, que poseían abundantes productos en definidos lugares, hizo imprescindible el establecimiento de ferias o mercados, con el propósito de facilitar el intercambio. A la venida de los españoles y con el surgimiento de la colonia el comercio evoluciono en 3 fases importantes:

  • La 1ª fase fue un periodo que partió desde la reconquista hasta la independencia y se caracterizó por la explotación de metales, principalmente plata.
  • La segunda fase abarca desde que se comienza el imperialismo economico moderno.
  • La tercera etapa, donde los beneficios del comercio en su totalidad habían sido para Estados Unidos de América.

Hace mención que la mercadotecnia es un proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, promoción y distribucion de ideas, mercancías y terminos para inventar intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Para algunos inventores la mercadotecnia tiene diversos significados,  unos cuentan que consiste en el desarrollo de una efectiva distribucion de mercancías y beneficios a definidos sectores del público consumidor. Para otros la consideran como  una version humana enfocada a satisfacerlas  necesidades, carencias y deseos a través de procesos de intercambio.

Aunque la mercadotecnia tiene mucho de ciencia, en realidad al  ponerla en experiencia esta presente el procedimiento científico: la observación, el establecimiento de hipótesis, la experimentación , la verificación y  formulación de conclusiones .Considerando que la mercadotecnia es mas que una técnica, ya que su ejercicio resulta mas efectivo y efectiva si se siguen los pasos.

EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

Los distintos instantes en que se ha aprendido la mercadotecnia a lo largo de su historia, así como las diferentes tareas que las instituciones han ejercido en cada instante determinan definiciones, orientaciones y generaciones específicas en su evolución, entre las que se localizan las siguientes:

  • Mercadotecnia masiva
  • Mercadotecnia de segmentos
  • Mercadotecnia personalizada
  • Mercadotecnia global

Tomando en cuenta  que cada uno de estas tacticas ayuda el mejoramiento del producto, mediante una orientación al usuario y que de esta manera  facilite al usuario es una orientación administrativa que sostiene que la labor clave de la organización, consiste en resolver las necesidades, deseos y valores de un comercio meta, a fin de ajustar la organización al suministro de las satisfacciones que se desean, de un modo mas efectiva y apropiado que sus competidores. Una de las tantas descripciones que tiene la mercadotecnia es que cuenta con una  estructura ósea su misión que ayuda a satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de los consumidores mediante un clan de tareas coordinadas. El objetivo de la mercadotecnia es abarcar y sacar mayor expansión  de  mercado y producir riqueza.

IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA

Hoy en día, la mayor parte de los países, sin importar su fase de desarrollo economico o sus diferentes ideologías políticas, reconocen la importancia de la mercadotecnia. Es significativo que las instituciones se adapten a cada país, las tareas de mercadotecnia contribuyen en forma directa a la venta de los productos de una organización. Las instituciones se enfrentan a retos sustanciales.

La competencia entre las instituciones es intensa tanto en productos nacionales como con importados, las instituciones deben estar notificaciones para ajustar sus aplicaciones de mercadotecnia a los cambios que se están dando a nivel mundial. Los problemas primordiales que se presentan en las instituciones mexicanas son:

  • Los Altos costos, que crean mas complicado la implementación de los aplicaciones de la mercadotecnia.
  • La falta de bienes para el desarrollo de nuevos productos.
  • La disminución del poder adquisitivo, que da como efecto una baja en las ventas reales y en las utilidades de la organización.
  • Alto nivel de desempleo.

La mercadotecnia tiene multiples funciones, la  investigación de comercio implica efectuar analisis para sacar información que facilite la experiencia de la mercadotecnia, por ejemplo, saber quiénes son o pueden ser los consumidores o usuarios potenciales; reconocer sus características: qué hacen, dónde compran, por qué, dónde están localizados, cuáles son sus ingresos, edades, comportamientos, etcétera. Cuanto mas se conozca del mercado, mayores serán las probabilidades de éxito.

La Promoción, es una de las primeras 4 P´S de la mercadotecnia y ayuda para  da a saber el producto al usuario al tiempo que se le persuade de adquirir productos que satisfagan sus necesidades.

El producto, es el 2° elemento de la exploración de comercio de las 4 P´S y se refiere al layout del producto que satisfará las necesidades del clan para el que fue creado. Es muy significativo darle al producto un nombre apropiado y un envase que, también de protegerlo, lo diferencie de los demás.

El  precio,  es imprescindible asignarle un valor que sea justo para las necesidades tanto de la organización como del mercado.

En la distribucion o plaza es imprescindible establecer las bases para que el producto llegue del desarrollador al consumidor; estos intercambios se dan entre mayoristas y detallistas. Es significativo el manejo de materiales, transporte, almacenaje, todo esto con el fin  de tener el producto óptimo al preferible precio, en el preferible lugar y al menor tiempo.

La administración de la mercadotecnia es entonces el proceso de planeación, organización, dirección y dominio de los esfuerzos enviados a lograr los intercambios deseados, con los mercados objetivos que tiene la organización.

Planeación de la mercadotecnia se utilizar para determina,  qué, cuando y como se va a efectuar una acción, así como quién la llevará a cabo. Considerando que la planeación determina  la selección, los objetivos, la misión y la metas que se tienen que cumplir ya sean a corto, mediano o a largo plazo. Pero al implementar esta planeación suelen aparecer varias mejorías que son como ayuda para coordinar  preferible las actividades, constituye las tacticas a desarrollar  para llevar termino los objetivos propuestos.

Bibliografía

Fischer de la Vega, Laura Estela y Espejo Callado, Jorge (2011). Mercadotecnia, Cuarta Edición, Editorial Mc Graw-Hill, 365 Pp.

El capítulo Resumen del Libro de Mercadotecnia de Laura Fischer y Jorge Espejo muestra termina en vuestro blogger Emprendices.

Emprendices



El mejor vídeo del día Trucos de Android


Nota: La creación de esta noticia le pertenece al autor original que aparece en la firma de más arriba. No hemos eliminado en ningún momento los enlaces oficiales, ni tampoco intentamos perjudicar su posicionamiento en los motores de búsqueda.

El Administrador de QueEsGoogle.Com

Agrega tu comentario