¡Se puede desarrollar un Negocio sin Capital propio!

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Para el desarrollo de un Negocio la falta de Capital propio no es un impedimento insalvable, solo es una condición que decide el enfoque y las habilidades del Emprendedor para encarar la tarea.

El requerimiento indispensable para un emprendimiento no es el dinero, el requerimiento es contar con una buena Idea de Negocio. A partir de una buena idea se puede edificar todo el andamiaje para crear realidad el proyecto.

“Negotium”

Ahora bien, “la idea” debe ajustarse con rigurosidad al sentido profundo del concepto de Negocio y no a su entendimiento superficial. El término Negocio procede del vocablo latín “negotium” que significa “toda version que genera utilidad, interes o provecho para quien la pone en práctica”, y de esta definición emergen varias conclusiones que el Emprendedor debe comprender con claridad:

  1. Negocio NO es lo mismo que empresa. El Negocio es una Actividad, la compañia es una estructura. No se visualiza un Negocio en terminos de Organización, se lo visualiza en terminos de Función.
  2. Son DOS tareas las que perfeccionan un Negocio, exclusivamente DOS: Producción y Ventas. Todo el resto son tareas de soporte a las 2 fundamentales. No se puede ver un Negocio en terminos de las labores de apoyo (finanzas, marketing, administración, bienes humanos, sistemas, etc.), hay que darle forma en terminos de aquello que se producirá y venderá.
  3. Para poder afirmar que se tiene un Negocio (o una idea de él), tiene que estar claro QUÉ se producirá y CÓMO se venderá aquello que se produzca (los servicios, a éste efecto, son un tipo de producto).
  4. De las 2 tareas que conforman un Negocio, la version de Producción queda siempre sometida a la de Ventas, puesto que no existe Negocio si no se puede vender aquello que se produce. Por ello la función de Ventas prevalece sobre la de Producción y en ése entendido las Estrategias de Negocio deben ser siempre Estrategias de Ventas.
  5. La IDEA del Negocio debe tener claro CÓMO se venderá aquello que se tiene previsto producir. Éste es el factor mas significativo de la idea.

Hasta éste punto el Emprendedor no precisa un centavo de Capital. Todo es producto de un minucioso proceso mental, de analisis y creación.

Si no se cuenta con Capital para ello, los “Estudios de Mercado” no son indispensables para validar las premisas de la idea del Negocio. Muchas hipótesis pueden evaluarse con precisión a medida que el proyecto va tomando forma.

Iniciar un Negocio sin Capital propio

En el ejercicio mental de calificar el concepto del Negocio el Emprendedor efectúa una disección termina de la idea y esto es bastante para mantener los primeros supuestos. Cuando alguien argumenta que las “ideas” no son elemento elemental o bastante para el desarrollo de un Negocio tiene por fuerza que referirse a “ideas” que no son procesadas con la necesaria rigurosidad. De esto último existe mucho, sin embargo ello no anula la Idea como elemento primordial para la concepción de un Negocio. Si existen Ideas que finalmente no se sostienen ante argumentos o carecen de profundidad, la responsabilidad recae en deficiencias de visión o analisis por parte del Emprendedor. Ideas y empresarios pueden existir en todas partes, sin embargo el Emprendedor que trabaja una Idea con cuidado establece un activo de incomparable Valor. Este tipo de Emprendedor vale mucho mas que el dinero.

Muchas veces la dinámica natural de los mercados propende a subestimar o minimizar la importancia de una Idea para el desarrollo de un Negocio, o la subordina al precio de analisis y fondos de inversión. Estas consideraciones no aplican para las Ideas que se forman con paciencia y rigurosidad. La Idea es centro y motor del desarrollo de un Negocio, su precio es mayor a cualquier otra variable del proceso de gestación. Los estudios, los proyectos, las enormes evaluaciones de mercado, los mas dificiles ejemplos estadísticos y la disposición de dinero, no logran la importancia de una buena idea, principalmente porque dependen de ella para existir y tener sentido. Las buenas Ideas son escasas, por eso valen más. Estudios, proyectos, analisis y dinero existen en todas partes, Ideas buenas no.

El tiempo tampoco es rival de una buena Idea de Negocio puesto que a medida que éste transcurre, la idea se continua sometiendo a la prueba permanente de la desconfianza y el deseo de perfección, adquiriendo el precio de una piedra preciosa bajo permanente depuración.

No hay obstáculo financiero o de otro tipo cuando existe una buena Idea de Negocio.

Vender la Idea de Negocio

Es mas factible que los obstáculos se presenten porque la Idea no tenga Calidad o porque el Emprendedor carezca de capacidad para “venderla”. La preferible de las Ideas de Negocio puede acabar en el anonimato si aquel que la gestiona no se expone y no obtiene lograr compromiso e identificación de los demás. Con las Ideas de Negocio y el Emprendedor se cumple además la lógica de “negotium”: Vender el producto es lo que perfecciona el Negocio. Por muy buena que sea la Idea, si no se obtiene venderla el circuito no cierra.

Son varias las habilidades profesionales que precisa un Emprendedor y muy significativo su actitud ante la dinámica que presentan las cosas de la Vida, sin embargo la capacidad de producir ideas de precio y poder “venderlas” a los demás establece requerimiento insustituible.

La referencia al Emprendedor como un individuo de visión se remite a la habilidad que tiene de “ver” algo que el resto no aprecia, esto es una Idea. La referencia a su actitud decidida ante el riesgo es una prueba de fe en la Idea, una muestra de protección y confianza en algo que llega procesando con cuidado. No existe Emprendedor sin visión, esto es, sin una Idea de Negocio. Y no existe Emprendedor preciado sin una Idea valiosa, una que se distinga entre las demás.

Consejos para lograr capital para tu negocio

Una vez comprobado el Valor de la Idea de Negocio, estos son algunos pasos que el Emprendedor debe tomar en el proceso de lograr Capital:

  1. El Emprendedor debe tener una idea flexible sobre los servicios terminos que obtendrá en el proyecto. No ayuda mucho tener ideas preconcebidas con rigurosidad. Y lo que menos funciona es la construcción de un vínculo afectivo o “sentimiento de paternidad y dominio” sobre la Idea. La lógica de “mi idea” o “mi proyecto” es una vía corta al fracaso porque quita fortaleza a la posición negociadora del Emprendedor en las sucesivas fases del camino. El Emprendedor no debe concebir la Idea del Negocio como un patrimonio sino como producto de su Capacidad de Creación. Es la Capacidad de Producción la que califica al Emprendedor, no necesariamente el producto circunstancial que emerge como resultado de ella. Ideas existirán siempre, y muchas, sin embargo la capacidad del Emprendedor es una sola y no tiene sustituto. En algún caso la Idea del Negocio concluirá por ser una Organización Empresarial en la que el Emprendedor tenga una colaboración societaria y en otros casos no será así. La aventura puede deducir generando ingresos por el trabajo profesional, pagos por la idea, negocios relacionados o finalmente contactos que podrán explotarse en el futuro. En este detalle radica la diferencia entre un Emprendedor y una persona que “posee” algo que ha creado o inventado, esta es la diferencia entre un Nicola Tesla y un Warren Buffet, mientras el 1° tiene un vínculo afectivo con la Idea, el 2° la ve como un producto del proceso previo y un “input” del que llega luego; en tanto que el 1° asienta su genio en la variable de “Producción” que expone la lógica de “negotium”, el 2° lo hace en la concepción integral del concepto de Negocio.
  2. Los contactos que manifiesten interes se tomarán “todo el tiempo del mundo” para cotizar las condiciones planteadas en la Idea. Esta es la fase en que el Emprendedor trabaja en función del “tiempo ajeno” y debe tener la bastante comprensión y paciencia para hacerlo. Muchos negocios se frustran en esta instancia exclusivamente por impaciencia, por un falso sentido de urgencia y estimación del precio de la idea. La “espera” es mucho mayor cuando la idea es solo un pedazo de papel en las manos de alguien, y se reduce a medida que el proyecto pasa del papel a la realidad, por esto es significativo el criterio de “progresividad” en las inversiones: la inversión de alguien en una “oficina” donde se procese la idea del proyecto (por ejemplo), agrega valor, por mucho que ello sea una parte pequeña del conjunto. Y encontrar alguien que invierta en una “oficina” es mas sencillo que encontrar los inversores principales. Cuando el Emprendedor trabaja una Idea de Negocio sin Capital, la “arquitectura de componentes” del proceso de busqueda es muy importante, desde oficinas (si se da el caso) hasta la logística para la publicación y comunicacion de la Idea. Estos “grandes” fragmentos se deben edificar con el torneo de individuos que obtendrán beneficio particular con el progreso de la Idea. Estos son los “pequeños inversores”, el “personal de utilería” que contribuye a dar sostén y forma a la exposición y publicación de las ideas y argumentos.
  3. Compartir la Idea (y el propio emprendimiento) con alguna persona o clan de individuos que tengan destreza en el giro del Negocio. Este proceso no solo enriquece la Idea, obtiene sumar esfuerzos. En algún caso estas individuos acompañarán el proyecto hasta el final, en otro habrán cumplido con enriquecerlo o serán referentes cuando se evalúen los riesgos y las virtudes de la Inversión. Muchos empresarios tienen miedo de colaborar sus ideas de negocios, sin embargo ése miedo casi siempre carece de fundamento. Es imprescindible proteger la Idea, por supuesto, como cualquier cosa de precio en la vida, sin embargo de allí a suponer que todos puedan “robarla” es otro asunto. Una Idea que no pasa las pruebas del razonamiento ajeno y el juicio de los demás termina siendo una Idea débil, sin distinción ni quilates. El Emprendedor de “casta” no tiene miedo de comentar sus ideas, no ajusta la medida de su trabajo a un criterio de mezquindad, por el contrario, enriquece sus ideas con el aporte de los demás. El Emprendedor de “casta” se nutre en su entorno, no se cuida de él.
  4. Visualizar la inversión por fases ayuda. Al origen se pueden investigar inversiones que simplemente conduzcan a fortalecer la Idea y los mecanismos necesarios para “venderla”, despues inversiones intermedias que obtengan darle “tracción” y finalmente aquellas que suplan todo lo que se precisa. La progresividad en la identificación y consecución de inversiones acepta que enormes ideas y proyectos se procesen eficazmente bajo una lógica modular.
  5. Por muy valiosa que sea la Idea del Negocio el Emprendedor debe estar dispuesto a ser “generoso” con la propuesta que haga para lograr los fondos de inversión que precisa. Este es, sencillamente, el coste de trabajar el proyecto sin disponer del capital. Si la idea es buena el precio del emprendimiento se multiplicará sustancialmente una vez que se haga realidad, y es en la multiplicación de ése precio donde finalmente se encontrará el beneficio principal.
  6. Debe confeccionar un Plan de Negocios alrededor de la Idea de la forma mas experiencia y familiar posible. Este Plan de Negocios debe enfatizar la explicación de las características de Producción y Ventas, los alcances del proyecto y el dimensionamiento de la Inversión. El Plan de Negocios no solo acepta mostrar la idea con precisión técnica, además obliga a ordenar con rigurosidad los argumentos. No es imprescindible que un Plan de Negocios se ajuste a formatos pre-establecidos, mucho menos extensos y complejos, cuando mas valiosa es una Idea mas simple es explicarla y hacerse entender. Las buenas ideas de negocios tienen una relación inversamente proporcional a los esfuerzos que se crean por explicarlas o presentarlas en cualquier tipo de formato.
  7. Existe un fundamento práctico en “compartir” la Idea del Negocio con los demás: en algún instante tomará conocimiento de ella quién disponga del Capital. El Emprendedor hábil trabaja la publicación de la idea con el criterio de que “alguien conoce a alguien que conoce a alguien que estará atraído en el proyecto”. Este Emprendedor no limita su alcance a la masa que le es “familiar” y no tiene reparos en crear relaciones de negocios con “desconocidos”. El planeta de los negocios es “ancho y ajeno”, fundamentalmente cuando se esta laborando una idea sin el Capital. Lo desconocido es una oportunidad, jamás una amenaza.
  8. De cada 10 contactos que se establezcan para tratar la Idea del Negocio, 9 serán infructuosos, ocho serán completamente negativos y 7 serán advertencias para que no se prosiga. El Emprendedor no conserva el curso del trabajo porque exista un acierto, lo hace porque hay 9 “acercamientos fallidos” y esto fundamenta aquello que no es ordinario. Por esto mismo y por un sentido práctico, siempre se debe tener mas de un contacto con el que se este evaluando la misma cosa, jamás depender de uno solo. El tiempo es un recurso valioso, y el trabajo con un solo contacto que finalmente no comulgue con el plan es una forma directa de desperdiciarlo.
  9. El Emprendedor es quien conoce la “partitura” de la obra en tanto que otros tocan los artefactos musicales, esta es la forma que tiene para manejar el desarrollo de la Idea. La música será una realidad cuando todos los componentes se encuentren en su lugar y cada quien efectúe su aporte, entre tanto solo fluye con sentido en la mente del Emprendedor. Cuando el conjunto esta listo el Emprendedor toma la posición del Director, de un músico en particular o se desplaza a una butaca para gozar la obra desde allí. Esta ya es otra historia, la descrita en el punto 8.

La rigurosidad de la vida cotidiana y la dinámica implacable que tienen los sistemas económicos modernas pueden crear suponer que las Ideas no son el factor elemental para el desarrollo de un Negocio, sin embargo esto no es así ahora y no lo ha sido nunca. El progreso es una función de la capacidad creadora del hombre. Esto antecede y supera cualquier consideración de dinero.

DATOS DEL AUTOR.-

Carlos Eduardo Nava Condarco, natural de Bolivia, reside en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es Administrador de Empresas y Empresario. Actualmente se desempeña como Gerente de su Empresa, Consultor de Estrategia de Negocios y Desarrollo Personal, escritor y Coach de Emprendedores.

Es inventor de los libros “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la pelea en el Mercado. Aclaraciones indispensables de los conceptos de Estrategia, Negocio y Competencia”.

El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la pelea en el Mercado

WEB: www.elstrategos.com

Facebook: Carlos Nava Condarco – El Strategos

Twitter:  @NavaCondarco

El capítulo ¡Se puede crear un Negocio sin Capital propio! muestra termina en vuestro blogger Comunidad de Emprendedores.

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