Tres formas de hacer newsletters vendedoras

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Muchas veces nos sentimos presionados a la hora de inventar newsletter vendedoras. Frente a tanta competencia entendemos que debemos actuar veloz si queremos perdurar a largo plazo. Sabemos que una de las maneras en la cual logramos asegurar nuestra existencia de aqui a diez años, es comenzando a inventar “engagement”. Engagement o en su traducción al español “noviazgo”, relación emocional entre un usuario y una marca. ¿Tienes una marca de ropa favorita? Eso es engagement.

 © Wiski – Fotolia.com

Por analisis se conoce que, alrededor del 50% ó 60% de correos que se envían diariamente a nivel mundial, son mensajes comerciales, ¿muchos, verdad? Pero, ¿cuántos realmente son leídos? Muy pocos, varios terminan en la papelera o denunciados como spam.

¿Por qué? Muchos de los remitentes “bombardean” las bandejas y terminan aburriendo al lector o lo peor, toda la información que se envía es siempre mas de lo mismo, ¿para qué leer algo que ya entiendes de qué va?

En este capítulo te presentaremos 3 maneras de inventar newsletters vendedoras, tómalas como inspiración para empezar a inventar newsletters ganadoras. Recuerda que con tu app de e-mail marketing podrias inventar mailing y medir tu triunfo en tiempo real, algo del todo bueno para saber si estás creando newsletters atractivas. ¡Empecemos!

1. Un dia especial como “excusa” para enviar una newsletter

Cindy Andrea, hoy es… ¡Pink Friday! 

Abres el correo y lees este asunto… ¿Pink Friday? (ya despertaron mi curiosidad), le das click y te encuentras con una promoción de sólo fin de semana. Una promoción “sólo para chicas” (exclusividad). Nutritienda, no tuvo preferible idea que “crear” unos días peculiares para armar una oferta, que como tantas, promete un porcentaje de descuento en compra de productos. Pero, ¿en qué se diferencia con otros mensajes comerciales? De origen a fin, esta personalizado. Mis nombres están bien escritos, saben que soy chica (muchas veces recibo mensajes de Viagra) y en la imagen se ve un…¡perrito!, ¿sabes cuánto nos gustan los perritos a las chicas? La newsletter esta bien segmentada, personalizada, tiene un buen layout y un call to action efectivo que incentiva a la compra “Hacer pedido”. Al diseñar tuvieron presente los colores, tipografía y las fotografías a usar. Todo forma un sms coherente.

2. Cada dia de la semana, un producto especial

Kiehl’s, la marca de cosméticos americana con enorme aprobación a nivel mundial, tiene una newsletter sobria (siguiendo su identidad gráfica) y creativa. Usando el entorno (el otoño) invitan a inventar compras, con regalos por día. Una newsletter que podrias enviar un lunes y pueda tener validez unos 3 días más, ¿excelente idea, verdad? Ofrece en tu newsletters ofertas creativas, que tengan un videojuego detrás, en la que el lector pueda dinamizar mucho mas su destreza con la marca.

3. Información de calidad para el público objetivo

Tus usuarios quieren saber de ti. Esperan que realmente los emociones pero, ¿qué pasa cuando sólo mandas mensajes comerciales, por ejemplo? Terminas por aburrirlos, utiliza el e-mail marketing para producir “engagement”. Si teneis muy bien determinado tu público objetivo; entiendes sus gustos, preferencias e inquietudes. Empieza newsletters que logren inventar lazos emocionales con tu lector. Información notable y de calidad para el lector. MyProtein, compañia de comercialización de suplementos deportivos, no sólo envía mensajes comerciales. También promete a sus lectores newsletters con información que despiertan la curiosidad, para muestra un “botón”…en esta newsletter, que lleva por asunto: ¿Cuáles son las cosas mas fastidiosas del gimnasio? MyProtein promete información relevante, también de recetas, plan de ejercicios, tips de nutrición, etc. En esta newsletter no se vende mas que la marca. Una newsletter fascinante para el target de origen a fin.

 

Cindy Chávez, es comunicadora Social con Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas. Actualmente, Content Manager Specialist en Mailify para España y LATAM. Tiene destreza en Franquicias, marketing de servicios, marketing online y emprendimiento.

 

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