Tus 9 errores al implementar una estrategia de marketing

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Es factible que al leer los siguientes errores te sientas reconocido con muchos de ellos, sin embargo no te preocupes, son mas comunes de los que analizas y todos pueden ser corregidos.

Ya abriste el blogger de tu marca y publicas todo lo que puedes, sin embargo por alguna razón tu tactica de marketing de contenidos parece no funcionar. ¿Qué pasa?

Al respecto, Grupo Virket expone que “el marketing de contenidos es un recurso que se ha potenciado gracias al uso de los medios digitales, sin embargo en realidad se intenta de una técnica centenaria que siempre ha servido para destacar, atraer y atrapar a un público objetivo”.

Por ello, el content marketing se ha transformado en una tool indispensable para las marcas, e inclusive para la audiencia misma, quien se ha acostumbrado a recibir mensajes, consejos, recomendaciones y documentos de las marcas que sigue.

Pero entonces, ¿por qué a ti no te da resultados? Pues bien, puede haber varias razones, y varias de ellas son tan faciles y evidentes que posiblemente las pasaste por alto.

Hannia García Benítez, Copywriter de Virket, las analiza: es factible que al leer los siguientes errores del marketing caigas en muchos de ellos, sin embargo no te preocupes, son mas comunes de los que analizas y todos pueden ser corregidos.

1. No planeas

Planear es la pieza mas vital del rompecabezas, pues apoyará a alinear toda la tactica hacia un mismo objetivo. Desde luego, para ello es imprescindible que tengas claro cuál es dicho objetivo; claro, vender, sin embargo ¿vender qué?, ¿a quiénes?, ¿cómo?, ¿cuándo? Define correctamente quiénes estarán colaborando en la estrategia, cuál será el flujo de trabajo, los tiempos, los temas y los pasos a seguir. Y, sobre todo, sé organizado: tener todo bien estructurado te apoyará a hallar el dilema si algo se sale de control. Recuerda, planear ayuda disminuir costes y esfuerzos.

2. No estudias a tu audiencia

¿Estás seguro de saber a tu audiencia? Piénsalo otra vez. Si te estás basando solamente en las métricas, lo mas factible es que no sepas lo que tu audiencia realmente esta esperando. Sin un repaso previo de quién y como es vuestro público objetivo, cualquier acción carece de sentido. Ojo, no se intenta del público al que deseas dirigirte, sino del que necesita lo que ofreces; ésa es tu verdadera audiencia, y la preferible forma de saber lo que quiere es simplemente preguntarle. Acércate a tu usuario y ve mas allá: ¿qué le motiva?, ¿cuáles son sus problemas?, ¿qué hace?, ¿quién es y qué desea? Puedes sacar soluciones de los comentarios y consejos en tus posts o landing page. Sé claro y obtendrás soluciones claras. Es la unica forma de verdaderamente comprender a tu audiencia.

3. Sobreproduces

Contrario a lo que podrias pensar, el que publica mas no gana más. De hecho, la sobreproducción de contenidos puede dejarte en el incómodo terreno del spam. La tactica ideal no necesariamente implica difundir contenidos diarios, todo depende del objetivo y del proceso que acompaña a la estrategia. ¿Es un contenido hecho para ampliarse? ¿Es para llamar la interés o para resolver una duda? ¿Quieres producir trafico o crear branding? Todo cuenta, existen contenidos para distintos tipos de audiencia y de objetivos, y de convenio a ello variará la frecuencia y la hora de difusión adecuada. En este caso, la analítica resulta conveniente para percibir los flujos de la audiencia en distintos horarios y días. No satures a tu público, preferible analiza cuál es el preferible instante para ofrecerle información; de lo contrario, todo el sacrificio puede irse a la basura.

4. No cuidas la presentación

Es básico y puede que lo estés dando por sentado, sin embargo exactamente por eso es factible que estés descuidando este punto. Es esencial proteger la ortografía, la gramática, la sintaxis y la redacción de cada contenido, sin embargo también es significativo que pienses en la edición y el acabado final. Procura un titulo llamativo y no demasiado largo, incorpora fotografias o videos si es pertinente, maneja subtítulos, bullets y enumeraciones para un aspecto mas prolijo. El contenido debe ser accesible, sencillo de leer y con un sms aprehensible. Cometer errores en la exposición puede llevar a la falta de credibilidad y el desprestigio. No publiques a la primera, siempre da una segunda lectura al contenido antes de lanzarlo a la Web.

5. Se siente como publicidad

Otro fallo común es caer en la tentacion de hablar demasiado de la marca. Por supuesto, uno de los motivos por las que creas contenidos es para producir leads e maximizar ventas, sin embargo realizarlo de forma demasiado obvia alejará a los lectores. Hacer énfasis en las ventas provocará exactamente el efecto opuesto, a la masa no le encanta sentirse como si fuera un signo de pesos. Recuerda, el push marketing ya quedó muy atrás en el tiempo; el usuario es una persona íntegra con sentimientos y capacidad de decisión. Las marcas que tendrán mas triunfo son aquellas capaces de producir una auténtica conexión orgánica con su consumidor.

6. No analizas a largo plazo

Quieres resultados inmediatos y no teneis paciencia. Hay que ser perseverantes, y varias veces esto significa intentar una y otra vez. No tengas temor de actualizar la tactica si es necesario, sin embargo también espera un tiempo prudente para saber si esta funcionando o no. La totalidad de las veces el efecto no llegará de la noche a la mañana, sin embargo si te aseguraste de investigar a tu audiencia y crear una planeación adecuada, el efecto llegará eventualmente. Y cuando eso ocurra, reinvéntate; asegúrate de replantear tu tactica constantemente, así como a tu público target, y no olvides estar actualizado.

7. Cuentas las historias equivocadas

No se intenta de producir contenidos nada mas porque sí. Grábatelo bien: tus contenidos siempre deben aportar algo; si no inspira, entretiene o educa, ¿qué precio tiene? Seguramente has escuchado eso de producir contenidos “relevantes”, sin embargo ¿qué es eso? Significa que cada contenido debe tener un precio agregado, fundamentalmente si deseas que tu audiencia regrese a visitar tu página. Procura, además, que no sean contenidos acartonados y aburridos; a la masa le encanta tener reacciones viscerales. La idea es conectar con tu público, producir empatía, acceder en su mente. Resuelva sus dudas, háblales de algo que no sepan, cuéntales la historia de tu marca, hazlos reír o reflexionar, haz que te recuerden.

8. No cumples con los requerimientos mínimos

Quizás el dilema es que no estás cumpliendo con el aspecto técnico. Probablemente no estás cumpliendo con el SEO, olvidas investigar frases claves, no colocas tags, olvidas ubicar los Call to Action, los enlaces internos y externos, o los códigos. Incluso, tal vez no siquiera es que lo olvides, sino que no deseas parecer demasiado reiterativo. Cuidado con esto, estos bienes son verdaderos amigos para apoyar a los motores de busqueda a buscar e indexar tu contenido; si sigues las técnicas white-hat, podras aprovechar estas tools sin problema.

9. No lo dejas en las manos adecuadas

No desprecies el hecho de que una buena tactica de marketing de contenidos queda preferible en manos de los expertos. Es una realidad, no todos saben escribir contenidos relevantes, y todavía menos saben usar las tools y las plataformas digitales para llegar al público deseado. Un dispositivo de Content, con manager, escritores y editores, es imprescindible para llegar a objetivos específicos. Si no cuentas con ellos, es aconsejable que te acerques a las profesionales que pueden ayudarte.

Entrepreneur

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